Sales Engineer

Finder HR & Finder IT Uniendo Personas; Santiago; On-site; CLP 12,000,000 - 18,000,000; Full time

Benefits offered by this job

Camioneta

Job summary

FinderHR busca un Sales Engineer proactivo y orientado a resultados para ampliar su presencia en Chile. El rol combina ventas técnicas consultivas en terreno con un enfoque 70/30 entre hunter y farmer y desarrollo de relaciones con clientes actuales.

El candidato ideal tendrá al menos 1 año de experiencia en ventas industriales, manejo de Salesforce, conocimientos de análisis financiero y TCO, y licencia de conducir clase B con disponibilidad para viajar.

Qualifications

• Experiencia mínima de 1 año en ventas técnicas industriales.
• Enfoque 70% hunter / 30% farmer.
• Gestión de pipeline con Salesforce para seguimiento de oportunidades.

Responsibilities

• Liderar diagnóstico de necesidades en plantas de clientes.
• Identificar y desarrollar oportunidades de negocio de alto valor.
• Elaborar propuestas técnico-económicas detalladas y personalizadas.
• Gestionar y dar seguimiento al pipeline comercial en Salesforce.
• Concretar nuevas ventas y ampliar portafolio de soluciones.
• Mantener conocimiento de tecnologías y soluciones de Finder HR y tendencias del mercado.
• Colaborar con ingeniería y soporte para asegurar satisfacción e implementación.

Skills

Ventas técnicas

Prospección

Gestión de pipeline

Análisis financiero

Tools

Salesforce

Microsoft Excel

PowerPoint

Job description

En FinderHR buscamos un profesional proactivo y orientado a resultados para el cargo de Sales Engineer. El candidato ideal poseerá una sólida experiencia en ventas técnicas consultivas en terreno, con un enfoque predominante en la adquisición de nuevos clientes (70% hunter) y el desarrollo de relaciones con clientes existentes (30% farmer). Esta posición es fundamental para expandir el alcance en el mercado y fortalecer las relaciones comerciales.

Responsabilidades Principales:

• Liderar el diagnóstico de necesidades operacionales en las plantas de los clientes, comprendiendo a fondo sus procesos productivos y desafíos.
• Identificar y desarrollar oportunidades de negocio de alto valor estratégico (Big Deals) dentro del sector industrial.
• Elaborar propuestas técnico-económicas detalladas y personalizadas, demostrando el valor y el retorno de la inversión de nuestras soluciones.
• Gestionar y dar seguimiento efectivo al pipeline comercial utilizando herramientas como Salesforce (CRM).
• Concretar nuevas ventas, ampliando el portafolio de soluciones en clientes vigentes y captando nuevos prospectos.
• Mantener un conocimiento profundo de las tecnologías y soluciones ofrecidas por Finder HR, así como de las tendencias del mercado industrial.
• Colaborar estrechamente con los equipos de ingeniería y soporte técnico para asegurar la satisfacción del cliente y la correcta implementación de las soluciones.

Requisitos del Puesto:

• Experiencia: Mínimo 1 año de experiencia en roles de ventas técnicas, preferentemente en el sector industrial o de maquinaria.
• Enfoque de Ventas: Perfil con una orientación clara hacia la venta consultiva en terreno, con un balance de 70% hunter y 30% farmer.
• Herramientas CRM: Manejo avanzado de Salesforce (CRM) para la gestión del pipeline comercial, seguimiento de oportunidades y reporte de actividades.
• Competencias Técnicas:
• Nivel intermedio de Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint).
• Conocimientos sólidos en matemática financiera.
• Capacidad para evaluar el Costo Total de Propiedad (TCO) de las soluciones.
• Licencia de Conducir: Licencia de conducir clase B vigente y disponibilidad para viajar.

Modalidad de Trabajo:

La modalidad de trabajo es predominantemente en terreno, con visitas regulares a clientes y plantas productivas. Se requiere disponibilidad para desplazamientos frecuentes.

Jornada Laboral:

• Lunes a Jueves: 08:00 a 17:30 hrs.
• Viernes: 08:00 a 14:30 hrs.

Condiciones:

• Renta base + comisiones
• Los 3 primeros meses Variable asegurado al 100% para poder conocer la nueva cartera.
• Se facilita camioneta

Keywords: Salesforce, Industrial, Producción, Ventas Técnicas, Automatización, Maquinaria, Envasado, Embalaje, CRM, TCO, Big Deals, Hunter, Farmer.