Sales Engineer

Finder HR & Finder IT Uniendo Personas; Región Metropolitana de Santiago; On-site; CLP 20,088,000 - 31,248,000; Full time

Benefits offered by this job

Camioneta

Renta base + comisiones

Variable asegurado 100% (3 primeros 1)

Job summary

Finder HR & Finder IT Uniendo Personas está buscando un Sales Engineer proactivo con experiencia en ventas técnicas consultivas en terreno. La posición se centra en adquirir nuevos clientes (70%) y fortalecer relaciones existentes (30%), expandiendo el alcance en el mercado industrial y asegurando soluciones adecuadas para cada cliente.

El candidato trabajará con equipos de ingeniería y soporte, utilizará Salesforce para gestionar el pipeline y presentará propuestas técnico-económicas que

Qualifications

• Conocimientos en ventas técnicas consultivas en terreno.
• Capacidad para identificar oportunidades de negocio y cerrar ventas.
• Conocimiento de herramientas CRM (Salesforce) para gestión de pipeline y reportes.

Responsibilities

• Liderar diagnósticos de necesidades operacionales en plantas de clientes.
• Identificar y desarrollar negocios de alto valor (Big Deals) en el sector industrial.
• Elaborar propuestas técnico-económicas detalladas y demostrar ROI.
• Gestionar pipeline comercial usando Salesforce y dar seguimiento a oportunidades.
• Concretar ventas y ampliar el portafolio con nuevos prospectos.
• Mantener conocimiento de tecnologías y soluciones de Finder HR.
• Colaborar con ingeniería y soporte para asegurar satisfacción e implementación.

Skills

Salesforce CRM

Microsoft Office

Matemática financiera

Análisis de TCO

Ventas técnicas

Job description

En FinderHR buscamos un profesional proactivo y orientado a resultados para el cargo de Sales Engineer. El candidato ideal poseerá una sólida experiencia en ventas técnicas consultivas en terreno, con un enfoque predominante en la adquisición de nuevos clientes (70% hunter) y el desarrollo de relaciones con clientes existentes (30% farmer). Esta posición es fundamental para expandir el alcance en el mercado y fortalecer las relaciones comerciales.

Responsabilidades Principales:

• Liderar el diagnóstico de necesidades operacionales en las plantas de los clientes, comprendiendo a fondo sus procesos productivos y desafíos.
• Identificar y desarrollar oportunidades de negocio de alto valor estratégico (Big Deals) dentro del sector industrial.
• Elaborar propuestas técnico-económicas detalladas y personalizadas, demostrando el valor y el retorno de la inversión de nuestras soluciones.
• Gestionar y dar seguimiento efectivo al pipeline comercial utilizando herramientas como Salesforce (CRM).
• Concretar nuevas ventas, ampliando el portafolio de soluciones en clientes vigentes y captando nuevos prospectos.
• Mantener un conocimiento profundo de las tecnologías y soluciones ofrecidas por Finder HR, así como de las tendencias del mercado industrial.
• Colaborar estrechamente con los equipos de ingeniería y soporte técnico para asegurar la satisfacción del cliente y la correcta implementación de las soluciones.

Requisitos del Puesto:

• Experiencia: Mínimo 1 año de experiencia en roles de ventas técnicas, preferentemente en el sector industrial o de maquinaria.
• Enfoque de Ventas: Perfil con una orientación clara hacia la venta consultiva en terreno, con un balance de 70% hunter y 30% farmer.
• Herramientas CRM: Manejo avanzado de Salesforce (CRM) para la gestión del pipeline comercial, seguimiento de oportunidades y reporte de actividades.
• Competencias Técnicas:
• Nivel intermedio de Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint).
• Conocimientos sólidos en matemática financiera.
• Capacidad para evaluar el Costo Total de Propiedad (TCO) de las soluciones.
• Licencia de Conducir: Licencia de conducir clase B vigente y disponibilidad para viajar.

Modalidad de Trabajo:

La modalidad de trabajo es predominantemente en terreno, con visitas regulares a clientes y plantas productivas. Se requiere disponibilidad para desplazamientos frecuentes.

Jornada Laboral:

• Lunes a Jueves: 08:00 a 17:30 hrs.
• Viernes: 08:00 a 14:30 hrs.

Condiciones:

• Renta base + comisiones
• Los 3 primeros meses Variable asegurado al 100% para poder conocer la nueva cartera.
• Se facilita camioneta

Keywords: Salesforce, Industrial, Producción, Ventas Técnicas, Automatización, Maquinaria, Envasado, Embalaje, CRM, TCO, Big Deals, Hunter, Farmer.