Sales Engineer Zona Central Curicó/Talca

Finder HR & Finder IT Uniendo Personas; Talca; Sur place; CLP 18 000 000 - 30 000 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Camioneta

Comisiones

Résumé du poste

FinderHR busca un Sales Engineer proactivo para impulsar ventas técnicas en terreno dentro del sector industrial. Se prioriza la adquisición de nuevos clientes (70%) y el desarrollo de cuentas existentes (30%), con propuesta técnico-económica detallada y demostración de ROI.

Se trabajará con equipos de ingeniería y soporte para garantizar implementación exitosa y satisfacción del cliente. Se ofrece base + comisiones y camioneta, con viajes frecuentes.

Qualifications

• Experiencia mínima de 1 año en ventas técnicas en sector industrial o maquinaria.
• Enfoque 70% hunter y 30% farmer.
• Mamiliaridad con Salesforce (CRM) para gestión de pipeline y reporte de actividades.
• Conocimientos intermedios de Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint).
• Capacidad de evaluar Costo Total de Propiedad (TCO) de soluciones.
• Licencia de conducir clase B vigente y disponibilidad para viajar.

Responsabilités

• Liderar el diagnóstico de necesidades operativas en plantas de clientes y comprender procesos productivos.
• Identificar y desarrollar oportunidades de negocio de alto valor (Big Deals).
• Elaborar propuestas técnico-económicas personalizadas, mostrando valor y ROI de soluciones.
• Gestionar y dar seguimiento al pipeline comercial usando Salesforce.
• Concretar nuevas ventas y ampliar el portafolio de soluciones.
• Colaborar con ingeniería y soporte para asegurar satisfacción e implementación.

Connaissances

Ventas técnicas

Prospección

Relaciones con clientes

Gestión de CRM

Outils

Salesforce

Microsoft Office

Description du poste

En FinderHR buscamos un profesional proactivo y orientado a resultados para el cargo de Sales Engineer. El candidato ideal poseerá una sólida experiencia en ventas técnicas consultivas en terreno, con un enfoque predominante en la adquisición de nuevos clientes (70% hunter) y el desarrollo de relaciones con clientes existentes (30% farmer). Esta posición es fundamental para expandir el alcance en el mercado y fortalecer las relaciones comerciales.

Responsabilidades Principales:

• Liderar el diagnóstico de necesidades operacionales en las plantas de los clientes, comprendiendo a fondo sus procesos productivos y desafíos.
• Identificar y desarrollar oportunidades de negocio de alto valor estratégico (Big Deals) dentro del sector industrial.
• Elaborar propuestas técnico-económicas detalladas y personalizadas, demostrando el valor y el retorno de la inversión de nuestras soluciones.
• Gestionar y dar seguimiento efectivo al pipeline comercial utilizando herramientas como Salesforce (CRM).
• Concretar nuevas ventas, ampliando el portafolio de soluciones en clientes vigentes y captando nuevos prospectos.
• Mantener un conocimiento profundo de las tecnologías y soluciones ofrecidas por Finder HR, así como de las tendencias del mercado industrial.
• Colaborar estrechamente con los equipos de ingeniería y soporte técnico para asegurar la satisfacción del cliente y la correcta implementación de las soluciones.

Requisitos del Puesto:

• Experiencia: Mínimo 1 año de experiencia en roles de ventas técnicas, preferentemente en el sector industrial o de maquinaria.
• Enfoque de Ventas: Perfil con una orientación clara hacia la venta consultiva en terreno, con un balance de 70% hunter y 30% farmer.
• Herramientas CRM: Manejo avanzado de Salesforce (CRM) para la gestión del pipeline comercial, seguimiento de oportunidades y reporte de actividades.
• Competencias Técnicas:
• Nivel intermedio de Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint).
• Conocimientos sólidos en matemática financiera.
• Capacidad para evaluar el Costo Total de Propiedad (TCO) de las soluciones.
• Licencia de Conducir: Licencia de conducir clase B vigente y disponibilidad para viajar.

Modalidad de Trabajo:

La modalidad de trabajo es predominantemente en terreno, con visitas regulares a clientes y plantas productivas. Se requiere disponibilidad para desplazamientos frecuentes.

Jornada Laboral:

• Lunes a Jueves: 08:00 a 17:30 hrs.
• Viernes: 08:00 a 14:30 hrs.

Condiciones:

• Renta base + comisiones
• Los 3 primeros meses Variable asegurado al 100% para poder conocer la nueva cartera.
• Se facilita camioneta

Keywords: Salesforce, Industrial, Producción, Ventas Técnicas, Automatización, Maquinaria, Envasado, Embalaje, CRM, TCO, Big Deals, Hunter, Farmer.