Sales Development Associate

Park Place Technologies; Santiago; Presencial; CLP 10.044.000 - 13.392.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Park Place Technologies busca un Sales Development Associate (SDA) en Santiago. Esta posición es el paso previo a un Business Development Representative y, a su vez, al Account Manager, con un recorrido de aprendizaje en ventas, prospección y comprensión de nuestras soluciones para clientes potenciales y actuales.

Te prepararás para iniciar conversaciones con nuevos prospectos, realizar llamadas en frío y contactar ejecutivos de alto nivel, estableciendo oportunidades calificadas y agendando

Formación

• 0–1 año de experiencia relacionada con desarrollo profesional o similar.
• Interés en ventas B2B y tecnología.

Responsabilidades

• Generar oportunidades calificadas mediante prospección y contacto con ejecutivos de alto nivel.
• Realizar llamadas en frío y envío de correos para agendar reuniones de descubrimiento.
• Utilizar técnicas de prospección (llamadas, emails, invitaciones de calendario, redes sociales) para alimentar a los equipos de ventas.
• Recibir capacitación en herramientas de engagement comercial y CRM para identificar e interactuar con clientes potenciales.
• Desarrollar listas de prospectos y mensajes de prospección adaptados a diferentes áreas comerciales.

Educación

Licenciatura (Bachelor's Degree)

Herramientas

CRM tools

Descripción del empleo

Como Sales Development Associate (SDA), debes estar entusiasmado por aprender los fundamentos de las ventas y generar oportunidades calificadas para nuestro equipo comercial. Este puesto es el paso previo a una promoción como Business Development Representative, donde continuarás desarrollando tus conocimientos en ventas, aprenderás técnicas de prospección para las diferentes áreas comerciales de Park Place Technologies y adquirirás una comprensión más profunda de nuestra oferta de productos y servicios para clientes potenciales y actuales.

El rol de Business Development Representative es el paso previo al puesto de Account Manager. Normalmente, el tiempo en la posición de Sales Development Associate es de entre 3 y 4 meses.

Tendrás éxito en este rol si:

• Disfrutas iniciar conversaciones con nuevos prospectos y generar oportunidades de negocio.
• Te sientes cómodo realizando llamadas en frío y contactando ejecutivos de alto nivel.
• Te gusta trabajar con objetivos, métricas y desafíos comerciales.
• Tienes curiosidad por entender los negocios y desafíos tecnológicos de los clientes.
• Te consideras una persona competitiva, proactiva y orientada a resultados.
• Aprender sobre Park Place Technologies, nuestro portafolio de soluciones y cómo comunicar nuestra propuesta de valor a clientes potenciales.
• Utilizar técnicas de prospección como llamadas en frío, correos electrónicos, invitaciones de calendario y redes sociales para generar oportunidades calificadas y agendar reuniones de descubrimiento para los distintos equipos de ventas.
• Recibir capacitación sobre el uso de herramientas de engagement comercial, sistemas de gestión de relaciones con clientes (CRM), recursos internos y otras herramientas para identificar e interactuar con clientes potenciales.
• Aprender a construir listas de prospectos segmentadas, desarrollar mensajes de prospección, identificar influenciadores y tomadores de decisiones clave, y detectar oportunidades de negocio nuevas y adicionales para Park Place Technologies.
• Participar en sesiones diarias de formación sobre tecnología, habilidades comerciales y simulaciones de prospección para desarrollar una comprensión más profunda de nuestro negocio y de cómo identificar oportunidades de venta calificadas.
• Comprender cómo las diferentes áreas de la organización trabajan juntas para apoyar tanto a los clientes internos como externos.
• Desarrollar sólidas habilidades organizativas y gestionar tus actividades diarias para alcanzar las métricas de desempeño definidas.
• Realizar otras tareas y actividades asignadas según sea necesario.

¿Que buscamos?

Buscamos personas con una fuerte orientación comercial, competitivas, resilientes y con interés genuino por las ventas consultivas B2B y la tecnología.

Entre 0 a 1 año de experiencia relacionada con desarrollo profesional, que puede incluir:

• Prácticas profesionales (internships), participación en grupos profesionales o asociaciones estudiantiles, desarrollo de negocios comerciales (Sales Business Development), Marketing, generación de leads, prospección comercial.

Aunque experiencia no es obligatoria, valoramos experiencia o participación en:

• Desarrollo de negocios (Business Development).
• Prospección comercial y generación de demanda.
• Inside Sales.
• Marketing de generación de leads.
• Reclutamiento comercial o actividades con alta interacción y captación de clientes.

Puntos extra

Interés y disponibilidad para trabajar en Santiago, Chile.

Conocimiento en inglés

Se prefiere título universitario de Licenciatura (Bachelor's Degree).

Hasta 10% de disponibilidad para viajar.