Sales Development Representative B2B

Owlfirst Consultores; Santiago; Presencial; CLP 8.928.000 - 13.392.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Beneficios Corporativos

Teletrabajo los Viernes

Descripción de la vacante

Owlfirst Consultores en Chile busca un/a SDR para fortalecer su equipo comercial y acelerar la generación de oportunidades de negocio. La misión es identificar, contactar y calificar leads mediante prospección outbound, generando reuniones de calidad para los Ejecutivos Comerciales.

Esta función no cierra ventas; se encarga de construir la primera etapa del proceso comercial y entregar oportunidades calificadas al pipeline.

Formación

• Formación en áreas afines; se valorará experiencia en prospección B2B y generación de demanda.
• Capacidad para identificar interlocutores y oportunidades desde el primer contacto.
• Experiencia en televentas, contact center B2B o generación de demanda.

Responsabilidades

• Prospectar empresas a través de LinkedIn, bases de datos y portales empresariales.
• Ejecutar llamadas en frío y correos secuenciados para generar reuniones.
• Calificar prospectos y agendar reuniones de diagnóstico para Ejecutivos Comerciales.
• Registrar actividades y oportunidades en CRM Odoo y mantener trazabilidad.
• Apoyar campañas comerciales y de marketing para activar la base de leads.

Conocimientos

Prospección comercial

Llamadas en frío

Comunicación efectiva

Investigación de oportunidades

Orientación a metas

Educación

Ingeniería Comercial

Periodismo

Psicología

Herramientas

CRM Odoo

Descripción del empleo

Importante empresa del rubro financiero, busca incorporar un/a SDR para fortalecer nuestro equipo comercial y acelerar la generación de nuevas oportunidades de negocio.

La misión del cargo será identificar, contactar y calificar potenciales clientes mediante prospección outbound, generando reuniones de calidad para nuestros Ejecutivos Comerciales.

Este rol no tiene como objetivo cerrar ventas: su principal responsabilidad es construir la primera etapa del proceso comercial y entregar oportunidades calificadas al pipeline.

Principales responsabilidades

• Prospectar empresas a través de LinkedIn, bases de datos y portales empresariales.
• Ejecutar llamadas en frío y secuencias estructuradas de correos.
• Identificar interlocutores y tomadores de decisión dentro de cada empresa.
• Realizar la calificación inicial de los prospectos según su perfil, necesidades y potencial comercial.
• Investigar empresas objetivo considerando industria, tamaño, facturación y posibles señales de compra.
• Agendar reuniones de diagnóstico para los Ejecutivos Comerciales.
• Registrar el 100% de las actividades y oportunidades en CRM Odoo.
• Mantener actualizada la información y trazabilidad de los leads.
• Reportar diariamente llamadas, correos, contactos efectivos y reuniones agendadas.
• Apoyar campañas comerciales y de marketing orientadas a activar y nutrir la base de potenciales clientes.

Requisitos

• Formación en Ingeniería Comercial, Periodismo, Psicología o carreras afines. (No excluyente).
• Entre 1 y 3 años de experiencia en prospección comercial, televentas, contact center B2B, ventas internas o generación de demanda.
• Experiencia realizando llamadas en frío y contacto con empresas.
• Capacidad para comunicarse con seguridad, claridad y orientación comercial.
• Habilidad para investigar, identificar oportunidades y generar relaciones desde el primer contacto.
• Perfil organizado, perseverante, proactivo y orientado al cumplimiento de metas. Capacidad para trabajar con procesos, indicadores y herramientas CRM.

Principales indicadores del cargo

• Prospectos contactados.
• Contactos efectivos.
• Reuniones de diagnóstico agendadas.
• Leads calificados entregados al equipo comercial.
• Calidad y conversión de las oportunidades generadas.
• Cumplimiento del registro y trazabilidad en CRM.

Ofrecemos

• Beneficios Corporativos
• Jornada Laboral de 40 Horas semanales, Viernes Teletrabajo
• Integrarse a una empresa en crecimiento con crecimiento profesional