Representantes de Ventas - HORECA

Maihue®; Santiago; Sur place; CLP 24 000 000 - 42 000 000; Plein temps

Résumé du poste

Maihue busca un Account Manager HORECA para desarrollar y rentabilizar una cartera de clientes en hoteles, restaurantes y cafeterías. Trabajará en terreno, gestionando desde la prospección hasta la fidelización, enfocándose en la experiencia del cliente y soluciones de hidratación y bienestar.

Se requiere experiencia previa en ventas consultivas B2B, disponibilidad para desplazamientos y licencia de conducir vigente.

Qualifications

• Al menos 2 años de experiencia en ventas consultivas B2B.
• Experiencia en canal HORECA o servicios recurrentes es deseable.
• Licencia de conducir clase B vigente.

Responsabilités

• Prospectar y desarrollar nuevos clientes del canal HORECA.
• Realizar venta consultiva en terreno, identificando necesidades operativas y de servicio.
• Elaborar propuestas comerciales, negociar y cerrar nuevos contratos.
• Coordinar e implementar la instalación, activación y capacitación inicial de soluciones contratadas.
• Capacitar a usuarios y equipos de trabajo en el uso de las soluciones Maihue.
• Gestionar una cartera de clientes con visitas periódicas y seguimiento.
• Resolver requerimientos comerciales, operativos y técnicos para mantener la calidad del servicio.
• Desarrollar oportunidades de crecimiento mediante nuevas soluciones y venta cruzada.
• Ejecutar acciones de fidelización y Customer Success para retener clientes.

Connaissances

Ventas consultivas B2B

Gestión de cuentas

Atención de clientes en terreno

Description du poste

En Maihue estamos buscando a nuestro próximo Account Manager HORECA.

Si te apasionan las ventas consultivas, el desarrollo de clientes y el trabajo en terreno, esta puede ser una excelente oportunidad para impulsar tu carrera en una empresa innovadora y en constante crecimiento.

¿Cuál será tu misión?

Serás responsable de desarrollar, gestionar y rentabilizar una cartera de clientes del canal HORECA (Hoteles, Restaurantes, Cafeterías), posicionando a Maihue como un aliado estratégico para mejorar la experiencia de hidratación y bienestar de sus clientes y colaboradores.

Principales desafíos

• Prospectar y desarrollar nuevos clientes del canal HORECA.
• Realizar venta consultiva en terreno, identificando necesidades operativas, comerciales y de experiencia de servicio.
• Elaborar propuestas comerciales, negociar y cerrar nuevos contratos.
• Coordinar y/o ejecutar la implementación, instalación, activación y capacitación inicial de las soluciones contratadas, asegurando una correcta puesta en marcha.
• Capacitar a usuarios y equipos de trabajo de los clientes en el uso adecuado de las soluciones Maihue.
• Gestionar integralmente una cartera de clientes, realizando visitas periódicas y seguimiento continuo.
• Resolver requerimientos comerciales, operativos y técnicos, asegurando la continuidad y calidad del servicio.
• Desarrollar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas asignadas mediante nuevas soluciones, puntos de servicio y venta cruzada.
• Ejecutar acciones de fidelización, renovación y Customer Success para asegurar la satisfacción y retención de clientes.

• Al menos 2 años de experiencia en ventas consultivas B2B, gestión de cuentas o atención de clientes en terreno.
• Deseable experiencia en canal HORECA, servicios recurrentes o soluciones técnicas/comerciales.
• Licencia de conducir clase B vigente.
• Disponibilidad para trabajar en terreno y realizar desplazamientos dentro de la zona asignada.

Postula y ayúdanos a transformar la experiencia de bienestar de miles de personas a través de soluciones innovadoras para el canal HORECA.