Representante de Ventas (Especialista)

Celltrion Inc; Santiago; On-site; CLP 12,000,000 - 20,000,000; Full time

Job summary

Celltrion Healthcare Chile busca un Representante Especialista de Ventas Institucional para promover y comercializar productos de la empresa ante instituciones públicas y privadas. Se priorizará conocimiento del mercado local, capacidades de negociación y comunicación de alto nivel.

Se valorará experiencia en inmunología, oncología o hematología, así como experiencia en licitaciones y ventas a grandes cuentas. El Rol implica viajes y liderazgo en proyectos de penetración de mercado.

Qualifications

• Experiencia mínima de 5 años como Representante Especialista de Ventas Institucional en Mercado Público y/o Privado.
• Experiencia en inmunología, oncología y/o hematología.
• Conocimiento amplio del mercado farmacéutico local, regulaciones, licitaciones, mercado público.
• Formación universitaria en marketing, administración, biología o relacionado.
• Postgrado preferente.
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
• Dominio del sistema y mercado público de salud de Chile.
• Capacidad de liderazgo y gestión de presupuestos.

Responsibilities

• Promocionar los productos autorizados y mantener contacto frecuente con clientes actuales y potenciales.
• Realizar giras al interior del país según necesidades del negocio.
• Priorizar el potencial de negocio mediante focalización y segmentación.
• Seguir planes locales de penetración y marketing.
• Garantizar que las actividades de marketing se realicen con alta calidad.
• Gestionar los productos de la empresa y sus indicaciones para aprovechar el potencial de negocio.
• Cooperar con el equipo local para ejecución de planes.
• Recopilar información de inteligencia de mercado y responder en consecuencia.
• Ejecutar gestión de Líderes de opinión clave (KOL).
• Analizar desempeño del negocio (rentabilidad, ingresos, precios, costos).
• Gestión de presupuestos, gastos, precios y acuerdos comerciales.
• Apoyar al equipo local mediante análisis de oportunidades.
• Asumir liderazgo en la solución de problemas comerciales.

Skills

Negociación

Habilidades de servicio al cliente

Comunicación efectiva

Análisis de mercado

Education

Universitaria en marketing, administración, biología o related

Postgrado preferente

Tools

Microsoft Office

Excel

Job description

Celltrion es una empresa biofarmacéutica líder a nivel mundial con sede en Corea del Sur, que se dedica a mejorar la salud y el bienestar de los pacientes, con un nuevo paradigma al mercado mundial de productos biológicos que incluye el lanzamiento del primer biosimilar de anticuerpo monoclonal del mundo.

Durante más de 20 años, Celltrion ha incrementado la accesibilidad de medicamentos brindando opciones de tratamiento avanzadas y asequibles para los pacientes. En Celltrion continuaremos mejorando nuestros avances, en búsqueda de la excelencia e innovación, ampliando la cartera de medicamentos para crear un mundo más saludable para todos.

Buscamos profesionales apasionados, comprometidos y con deseos de marcar la diferencia en el campo de la salud.

Ofrecemos un entorno de trabajo dinámico y colaborativo, oportunidades de aprendizaje y la posibilidad de trabajar con un gran equipo de profesionales.

Responsable de la promoción y comercialización de productos de Celltrion Healthcare Chile con sólido conocimiento en instituciones públicas y privadas de la industria farmacéutica.

• Promocionar los productos autorizados de la compañía y mantener un contacto y visita frecuente a los clientes actuales y potenciales.
• Realizar giras al interior del país de acuerdo con las necesidades del negocio.
• Priorizar el potencial de negocio mediante la focalización y segmentación en los aspectos de indicación de enfermedad, hospitales o clientes.
• Seguir los objetivos comerciales y alcanzar estos objetivos con planes locales bien diseñados de penetración y marketing.
• Garantizar que las actividades de marketing se realicen con la más alta calidad.
• Gestionar los productos de la empresa y sus respectivas indicaciones para aprovechar el potencial de negocio.
• Cooperar con el equipo local para garantizar que los planes se lleven a cabo y su perfecta ejecución.
• Recopilar información de inteligencia de mercado (marketing intelligence) y responder en consecuencia.
• Ejecutar la gestión de Líderes de opinión clave (KOL).
• Participar en el análisis del desempeño del negocio, incluida la rentabilidad, los ingresos, los precios y el costo de los productos vendidos.
• Gestión de presupuestos, gastos, precios y acuerdos comerciales.
• Apoyar al equipo local mediante la realización de análisis de oportunidades comerciales.
• Asumir un rol de liderazgo en la solución de los problemas comerciales que puedan surgir.
• Al menos 5 años de experiencia como Representante Especialista de Ventas Institucional en Mercado Público y/o Privado en empresas farmacéuticas. Requisito excluyente.
• Experiencia como Representante de Ventas en mercados de inmunología, oncología y/o hematología. Requisito preferente.
• De preferencia experiencia en medicamentos biotecnológicos y patologías asociadas a coberturas GES y/o Ley Ricarte Soto con tratamientos de alto costo.
• Amplio conocimiento sobre el mercado local farmacéutico, regulaciones, licitaciones, mercado público, estructura y funcionamiento de instituciones públicas y privadas, mecanismos de coberturas a tratamiento de alto costo.
• Profesional de Carrera Universitaria en marketing, administración, biología o relacionado.
• Post grado de preferencia
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita
• Sólido conocimiento del sistema y mercado público de salud de Chile
• Flexibilidad, rápida adaptación y aprendizaje.
• Habilidades de servicio al cliente
• Habilidades de negociación y multifunción.
• Alta atención al detalle y precisión
• Manejo Avanzado de Microsoft Office
• Comunicación intermedia oral y escrita en inglés.
• Establecimiento de prioridades
• Visión para los negocios
• Habilidades funcionales/técnicas
• Orientación a la acción y a los resultados.