Representante de ventas Canal Mayorista - RM

Sm Consulting Chile Spa; Santiago; On-site; CLP 13,392,000 - 20,088,000; Full time

Job summary

SM CONSULTING CHILE SPA busca un/a KAM Canal Mayorista para liderar la relación con distribuidores y mayoristas a nivel nacional. Se enfocará en ampliar la cobertura de las marcas propias y en aumentar ventas mediante negociación de condiciones y planes comerciales.

La posición es 100% presencial en oficina con trabajo de terreno, incluyendo visitas a regiones y a clientes estratégicos para lograr metas de crecimiento y rentabilidad.

Qualifications

• Experiencia comercial trabajando con distribuidores, mayoristas o canales indirectos de venta.
• Experiencia en apertura, prospección y desarrollo de nuevos clientes.
• Experiencia en negociación de precios, volúmenes y condiciones comerciales.
• Deseable experiencia en consumo masivo, alimentos, bebidas, vinos o licores.

Responsibilities

• Administrar y desarrollar la cartera de distribuidores y mayoristas asignada.
• Prospectar y captar nuevos clientes a nivel nacional, identificando zonas y oportunidades de crecimiento.
• Impulsar la venta, posicionamiento y rotación de las marcas propias de la compañía.
• Negociar precios, volúmenes, descuentos, promociones y condiciones comerciales.
• Identificar oportunidades para aumentar el mix de productos, volumen y frecuencia de compra de cada cuenta.
• Elaborar propuestas y planes comerciales según el potencial de cada cliente.
• Realizar seguimiento de ventas y evolución de las cuentas.
• Reactivar clientes y detectar oportunidades de crecimiento dentro de la cartera.
• Monitorear precios, competencia y comportamiento del canal.
• Coordinar acciones para mejorar la rotación en distribuidores y mayoristas.
• Visitas comerciales en Santiago y regiones.

Skills

Negociación

Desarrollar negocios

Distribuidores

Mayoristas

Canales indirectos

Prospección de clientes

Cierre de ventas

Job description

Importante empresa distribuidora y comercializadora de licores y bebidas alcohólicas se encuentra en búsqueda de un/a KAM Canal Mayorista para incorporarse a su equipo comercial.

Buscamos un perfil con fuerte orientación a resultados, capacidad de negociación y experiencia desarrollando negocios a través de distribuidores, mayoristas y canales indirectos, que quiera asumir el desafío de potenciar la presencia y crecimiento de las marcas propias de la compañía a nivel nacional.

El principal objetivo del cargo será desarrollar la cartera actual, generar nuevas oportunidades de negocio y ampliar la cobertura comercial de las marcas, construyendo relaciones de largo plazo con clientes estratégicos.

Principales responsabilidades

• Administrar y desarrollar la cartera de distribuidores y mayoristas asignada.
• Prospectar y captar nuevos clientes a nivel nacional, identificando zonas y oportunidades de crecimiento.
• Impulsar la venta, posicionamiento y rotación de las marcas propias de la compañía.
• Negociar precios, volúmenes, descuentos, promociones y condiciones comerciales con clientes.
• Identificar oportunidades para aumentar el mix de productos, volumen y frecuencia de compra de cada cuenta.
• Elaborar propuestas y planes comerciales de acuerdo con el potencial de cada cliente.
• Realizar seguimiento de ventas, cumplimiento de metas y evolución de las cuentas.
• Reactivar clientes y detectar oportunidades de crecimiento dentro de la cartera.
• Monitorear precios, competencia y comportamiento del canal.
• Coordinar acciones comerciales orientadas a mejorar la rotación de productos en distribuidores y mayoristas.
• Mantener una gestión activa en terreno, realizando visitas comerciales tanto en Santiago como en regiones.

Experiencia comercial trabajando con distribuidores, mayoristas o canales indirectos de venta.

Experiencia en apertura, prospección y desarrollo de nuevos clientes.

Experiencia en negociación de precios, volúmenes y condiciones comerciales.

Deseable experiencia en empresas de consumo masivo, alimentos, bebidas, vinos, licores o categorías de alta rotación.

Disponibilidad para realizar viajes a regiones.

Condiciones

• Modalidad: 100% presencial
• Ubicación: Oficina ubicada en Colina + terreno