Product Manager Contrato de Mantenimiento - Kaufmann Casa Matriz

Kaufmann Group; Santiago; Hybrid; CLP 18,000,000 - 30,000,000; Full time

Benefits offered by this job

Casino: desayuno y almuerzo

Bonos y aguinaldos

Seguro de vida por accidente

Descuentos dentales

Job summary

Kaufmann Group, representante de Mercedes-Benz en Chile, busca un profesional para gestionar cartera de clientes, diseñar propuestas de contratos de mantenimiento y cerrar negocios, con experiencia en ventas B2B y postventa.

Se requieren ingenierías afines y al menos 3 años en gestión comercial. Se valorará manejo de SAP, Excel, DocuSign y herramientas de IA. Disponibilidad para viajar dentro y fuera de Chile.

Qualifications

• Formación: Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería Comercial, Ingeniería Mecánica o carrera afín.
• Experiencia: al menos 3 años en gestión comercial, ventas B2B o servicios.
• Conocimientos básicos de mecánica y de servicios de mantenimiento.

Responsibilities

• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes de zonas y sucursales asignadas, identificando oportunidades comerciales.
• Diseñar propuestas de contratos de mantenimiento considerando necesidades operativas, técnicas y financieras.
• Elaborar cotizaciones, negociar condiciones y realizar seguimiento hasta cierre de negocios.
• Coordinar formalización y activación de contratos con áreas internas.
• Gestionar renovaciones y extensión de contratos para fidelizar clientes.
• Analizar mercado, competencia y tendencias para mejorar oferta y precios.

Skills

Gestión Comercial

Ventas B2B

Postventa

Relaciones con clientes

Education

Ingeniería Civil Industrial

Ingeniería Comercial

Ingeniería Mecánica

Tools

Excel

SAP

DocuSign

IA herramientas

Job description

Esta oferta laboral se rige bajo la Ley N° 21.015 que incentiva la inclusión de personas con discapacidad al mundo laboral. En Grupo Kaufmann nos comprometemos a promover ambientes de trabajo inclusivos, facilitando la igualdad de oportunidades y valorando la diversidad de atributos para que todos nuestros colaboradores puedan desarrollar plenamente sus talentos.

Desarrollar y gestionar comercialmente los contratos y convenios de mantenimiento, identificando oportunidades de negocio y diseñando soluciones adaptadas a las necesidades de cada cliente, con el propósito de incrementar la cartera de contratos, asegurar la rentabilidad y fortalecer las relaciones comerciales de largo plazo.

¿Cuáles serán las principales funciones?

Gestionar y desarrollar la cartera de clientes de las zonas y sucursales asignadas, identificando nuevas oportunidades comerciales en conjunto con los equipos de venta y postventa.

Diseñar propuestas comerciales de contratos de mantenimiento, considerando las necesidades operacionales, técnicas y financieras de cada cliente.

Elaborar cotizaciones, negociar condiciones comerciales y realizar seguimiento hasta concretar el cierre de los negocios, resguardando la rentabilidad.

Coordinar con las áreas internas la formalización, creación y activación de contratos, asegurando la correcta entrega de antecedentes y condiciones comerciales.

Gestionar oportunidades de renovación, extensión y continuidad de contratos, contribuyendo a la fidelización y retención de clientes.

Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del negocio, proponiendo mejoras a la oferta de productos, precios y servicios.

Administrar el embudo comercial, monitoreando cotizaciones, tasas de conversión, incorporación de unidades y cumplimiento de metas comerciales.

Participar en iniciativas de mejora continua, digitalización y automatización de los procesos asociados a la gestión de contratos de mantenimiento.

Qué esperamos de la persona que ocupe este rol?

Formación: Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería Comercial, Ingeniería Mecánica o carrera afín.

Experiencia: Al menos 3 años de experiencia en gestión comercial, ventas B2B, postventa o comercialización de servicios.

Conocimientos técnicos: Conocimientos básicos de mecánica y comprensión de servicios de mantenimiento.

Herramientas: Excel intermedio-avanzado, SAP a nivel usuario, DocuSign y herramientas de inteligencia artificial.

Licencia de conducir: Clase B vigente (excluyente).

Disponibilidad: Para realizar viajes dentro y fuera de Chile.

Beneficios

• Casino: desayuno y almuerzo
• Bonos y aguinaldos: vacaciones, invierno, fiestas Patrias y navidad.
• Beneficios Sociales y Salud: seguro de vida por accidente (500 UF).
• Atención Dental con descuento Kaufmann (en casa matriz).
• Beneficios Escolares: becas Walter Kaufmann Colaboradores e hijos, programa de excelencia académica.
• Beneficio Sala Cuna / Jardín Infantil (beneficio adicional para todas sus colaboradoras, pago del 50% de jardín infantil, hasta que los niños(as) cumplan los 3 años de edad), entre otros.

Con el 2% de tu sueldo podrás acceder al pack de Beneficios Vive Ok! ¿Qué incluye?

• Seguro de Salud: seguro complementario, catastrófico y de vida.
• Préstamos de Salud, Dental y Oftalmológico.
• Beneficios de telefonía: convenio Entel y Movistar, descuento en equipos ilimitados.
• Beneficios educación: bonos de escolaridad, prestamos escolares.
• Beneficios Calidad de Vida: bonos por nacimiento, matrimonio, defunción, reembolso por alojamiento de vacaciones, reembolso para gastos médicos de padres y mascotas, convenio con gimnasios, bonificación deportiva y recreacional, Avance Vive Ok, convenios de gas, préstamos leña y muchos más!

Nivel mínimo de educación: Universitario (Graduado)

Kaufmann, representante de Mercedes-Benz en Chile, cuenta con más de 70 años procurando potenciar su capital humano. Sus más de 2300 colaboradores, trabajan día a día bajo los valores de la empresa que se orientan principalmente a responder a la confianza de nuestros clientes y la excelencia del servicio que entregamos.Para ello brindamos oportunidades de desarrollo basados en las competencias, méritos y habilidades de nuestros trabajadores. Del mismo modo, estamos comprometidos a mantener un buen clima laboral, proporcionando tecnología de vanguardia, estandarizando nuestros procesos, con especial énfasis en la seguridad y salud ocupacional.Como empresa líder, nos preocupamos de apoyar al trabajador y su familia, brindando un programa de beneficios que contribuyen a mejorar su calidad de vida. Estos fundamentos sustentan día a día nuestro crecimiento.Buscamos técnicos y profesionales con iniciativa, comprometidos y con alta orientación de servicio. Si eres uno de ellos, te invitamos a postular y a formar parte de un equipo de excelencia.¡Únete a nuestro equipo!