Product Manager Contrato de Mantenimiento - Kaufmann Casa Matriz

KAUFMANN; Santiago; On-site; CLP 18,000,000 - 28,000,000; Full time

Benefits offered by this job

Desayuno y almuerzo en casino

Bonos y aguinaldos

Seguro de vida por accidente

Descuentos en dentista Kaufmann

Becas Walter Kaufmann colaboradores eH

Job summary

Kaufmann, representante de Mercedes-Benz en Chile, busca un ejecutivo(a) de desarrollo comercial para gestionar contratos y convenios de mantenimiento, identificar oportunidades y diseñar soluciones para clientes, buscando rentabilidad y relaciones a largo plazo. Se requieren ingenierías afines, al menos 3 años en ventas B2B o gestión comercial, elaboración de propuestas y dominio de Excel y SAP.

Viajes dentro y fuera de Chile, inglés deseable.

Qualifications

• Formación en ingeniería afín a ventas B2B y gestión de contratos.
• Experiencia mínima de 3 años en gestión comercial o ventas de servicios B2B.
• Conocimientos técnicos básicos de mecánica y servicios de mantenimiento.
• Dominio de Excel y SAP; uso de DocuSign es deseable.

Responsibilities

• Gestionar y desarrollar cartera de clientes asignada y detectar oportunidades.
• Diseñar propuestas de contratos de mantenimiento adaptadas a clientes.
• Elaborar cotizaciones y cerrar negocios, asegurando rentabilidad.
• Coordinar con áreas internas la formalización y activación de contratos.

Skills

Gestión comercial

Ventas B2B

Análisis de mercado

Propuestas comerciales

Education

Ingeniería Civil Industrial

Ingeniería Comercial

Ingeniería Mecánica

Tools

Excel intermedio-avanzado

SAP a nivel usuario

DocuSign

Herramientas IA

Job description

Kaufmann, representante de Mercedes-Benz en Chile, cuenta con más de 70 años procurando potenciar su capital humano. Sus más de 2300 colaboradores, trabajan día a día bajo los valores de la empresa que se orientan principalmente a responder a la confianza de nuestros clientes y la excelencia del servicio que entregamos.Para ello brindamos oportunidades de desarrollo basados en las competencias, méritos y habilidades de nuestros trabajadores. Del mismo modo, estamos comprometidos a mantener un buen clima laboral, proporcionando tecnología de vanguardia, estandarizando nuestros procesos, con especial énfasis en la seguridad y salud ocupacional.Como empresa líder, nos preocupamos de apoyar al trabajador y su familia, brindando un programa de beneficios que contribuyen a mejorar su calidad de vida. Estos fundamentos sustentan día a día nuestro crecimiento.Buscamos técnicos y profesionales con iniciativa, comprometidos y con alta orientación de servicio.

Esta oferta laboral se rige bajo la Ley N° 21.015 que incentiva la inclusión de personas con discapacidad al mundo laboral. En Grupo Kaufmann nos comprometemos a promover ambientes de trabajo inclusivos, facilitando la igualdad de oportunidades y valorando la diversidad de atributos para que todos nuestros colaboradores puedan desarrollar plenamente sus talentos.

¿De qué se trata este cargo?

Desarrollar y gestionar comercialmente los contratos y convenios de mantenimiento, identificando oportunidades de negocio y diseñando soluciones adaptadas a las necesidades de cada cliente, con el propósito de incrementar la cartera de contratos, asegurar la rentabilidad y fortalecer las relaciones comerciales de largo plazo.

¿Cuáles serán las principales funciones?

• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes de las zonas y sucursales asignadas, identificando nuevas oportunidades comerciales en conjunto con los equipos de venta y postventa.
• Diseñar propuestas comerciales de contratos de mantenimiento, considerando las necesidades operacionales, técnicas y financieras de cada cliente.
• Elaborar cotizaciones, negociar condiciones comerciales y realizar seguimiento hasta concretar el cierre de los negocios, resguardando la rentabilidad.
• Coordinar con las áreas internas la formalización, creación y activación de contratos, asegurando la correcta entrega de antecedentes y condiciones comerciales.
• Gestionar oportunidades de renovación, extensión y continuidad de contratos, contribuyendo a la fidelización y retención de clientes.
• Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del negocio, proponiendo mejoras a la oferta de productos, precios y servicios.
• Administrar el embudo comercial, monitoreando cotizaciones, tasas de conversión, incorporación de unidades y cumplimiento de metas comerciales.
• Participar en iniciativas de mejora continua, digitalización y automatización de los procesos asociados a la gestión de contratos de mantenimiento.

Requisitos

Qué esperamos de la persona que ocupe este rol?

• Formación: Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería Comercial, Ingeniería Mecánica o carrera afín.
• Experiencia: Al menos 3 años de experiencia en gestión comercial, ventas B2B, postventa o comercialización de servicios.
• Conocimientos técnicos: Conocimientos básicos de mecánica y comprensión de servicios de mantenimiento.
• Herramientas: Excel intermedio-avanzado, SAP a nivel usuario, DocuSign y herramientas de inteligencia artificial.
• Licencia de conducir: Clase B vigente (excluyente).
• Disponibilidad: Para realizar viajes dentro y fuera de Chile.
• Idioma: Inglés deseable.

Beneficios

• Casino: desayuno y almuerzo
• Bonos y aguinaldos: vacaciones, invierno, fiestas Patrias y navidad.
• Beneficios Sociales y Salud: seguro de vida por accidente (500 UF).
• Atención Dental con descuento Kaufmann (en casa matriz).
• Beneficios Escolares: becas Walter Kaufmann Colaboradores e hijos, programa de excelencia académica.
• Beneficio Sala Cuna / Jardín Infantil (beneficio adicional para todas sus colaboradoras, pago del 50% de jardín infantil, hasta que los niños(as) cumplan los 3 años de edad), entre otros.

Con el 2% de tu sueldo podrás acceder al pack de Beneficios Vive Ok! ¿Qué incluye?

• Seguro de Salud: seguro complementario, catastrófico y de vida.
• Préstamos de Salud, Dental y Oftalmológico.
• Beneficios de telefonía: convenio Entel y Movistar, descuento en equipos ilimitados.
• Beneficios educación: bonos de escolaridad, prestamos escolares.
• Beneficios Calidad de Vida: bonos por nacimiento, matrimonio, defunción, reembolso por alojamiento de vacaciones, reembolso para gastos médicos de padres y mascotas, convenio con gimnasios, bonificación deportiva y recreacional, Avance Vive Ok, convenios de gas, préstamos leña y muchos más!