Product Manager (Alta especialidad)

1440 LABORATORIES RECALCINE s.a.; Santiago; On-site; CLP 40,000,000 - 70,000,000; Full time

Job summary

Abbott busca un Product Manager de alta especialidad para liderar planes de Marketing/Acceso de productos oncológicos en Chile. Ubicación en Providencia, Santiago, con foco en posicionamiento de marca en instituciones de salud públicas y privadas.

Trabajarás junto a la fuerza de ventas y KAMs, definiendo estrategias de precios por canal y elaborando propuestas de valor para tomadores de decisión como Minsal e Isapres. Se valorará dominio de BI y comprensión del sistema de salud chileno.

Qualifications

• Profesional titulado en Ingeniería Industrial/Comercial.
• Inglés avanzado.
• Manejo avanzado de Excel y herramientas de BI.
• Conocimiento de indicadores de gestión comercial (ventas, márgenes, participación de mercado, etc.).

Responsibilities

• Ejecución de planes de Marketing y ventas de los productos de alta especialidad en los clientes públicos y privados.
• Mantener estrecha relación y participación en reuniones estratégicas regionales y globales para el desarrollo e implementación de la estrategia de marketing/Acceso y comercial de la compañía.
• Elaboración de la estrategia de precios de los productos de especialidad por canal de comercialización (CBST, Instituciones públicas, Clínicas Privadas y distribuidores) de acuerdo con lineamientos globales de la compañía.
• Elaboración de la propuesta de valor de cada producto en conjunto con acceso para presentarlos en tomadores de decisión como Minsal, Isapres, Instituciones de salud públicas y privadas.
• Con conocimiento profundo y actualizado de los mecanismos de financiamiento en el sistema de salud chileno (LRS, GES, DAC, CAEC) para dimensionar el potencial de cada producto de especialidad.
• Participar de Congresos y eventos científicos para la correcta promoción de los productos de alta especialidad.
• Diseñar y mantener actualizada la segmentación de médicos oncólogos, enfermeras oncológicas, químicos oncológicos para el plan con los KAMs de especialidad.
• Mantener seguimiento permanente de la gestión comercial y de promoción de los KAM´s de especialidad para aplicar acciones correctivas en caso de que se requiera.
• Mantener actualizado el mapping de competidores con registros nuevos y el pipeline de aquellos que serán competencia para activar planes de aceleración que permitan el cumplimiento de los objetivos.
• Trabajar anticipadamente el mercado para los próximos lanzamientos de productos de alta especialidad junto con medical, regulatorio y acceso dimensionando mercado privado no auditado.
• Participar activamente con el equipo de Backoffice en procesos de licitaciones públicas (ChileCompra) y en procesos de negociación con clientes privados.
• Desarrollar y mantener relaciones sólidas con stakeholders clave: distribuidores, clínicas, hospitales, autoridades sanitarias y otros actores relevantes.
• Controlar y administrar el presupuesto de Marketing, asegurando eficiencia en el uso de los recursos
• Definir proyecciones de la demanda de cada producto de especialidad por cada canal según la estrategia definida por la compañía
• Detectar oportunidades de mejora y desarrollo de nuevos negocios.

Skills

Inglés avanzado

Conocimiento de indicadores de gestión

Education

Ingeniería Industrial/Comercial

Tools

Excel

BI tools

Job description

Acerca de Abbott

Acerca de Abbott Abbott es líder mundial en cuidado de la salud, que crea ciencia innovadora para mejorar la salud de las personas. Siempre estamos mirando hacia el futuro, anticipando cambios en la ciencia y la tecnología médica. Trabajando en Abbott En Abbott, puedes hacer un trabajo que importa, crecer y aprender, cuidar de ti mismo y de tu familia, ser verdaderamente quién eres y vivir una vida plena. Tendrás acceso a: Desarrollo profesional con una empresa internacional donde podrás hacer crecer la carrera que sueñas. Una compañía reconocida como mejor lugar para trabajar en docenas de países alrededor del mundo y nombrada una de las empresas más admiradas del mundo por Fortune. Una compañía que es reconocida como una de las mejores compañías grandes para trabajar, así como un mejor lugar para trabajar para la diversidad, las madres trabajadoras, mujeres ejecutivas y científicas.

La Oportunidad

Esta posición está ubicada en nuestras oficinas de Pedro de Valdivia, Providencia, en nuestra división EPD (Productos farmacéuticos establecidos). En esta división estamos comprometidos a llevar los beneficios de nuestros medicamentos confiables a más personas en los países de más rápido crecimiento del mundo. Nuestro amplio portafolio de medicamentos genéricos de marca diferenciada y de alta calidad abarca múltiples áreas terapéuticas, incluidas la gastroenterología, la salud de la mujer, los cardiometabólicos, el manejo del dolor / sistema nervioso central y las vías respiratorias. Como Product Manager alta especialidad, tendrás la responsabilidad de diseñar e implementar planes de Marketing/Comercial y Acceso para los productos de alta especialidad (Oncológicos), asegurando el posicionamiento de las marcas en Stakeholders dentro de las Instituciones de salud pública y privada. Además, mantener estrecha relación con la fuerza de ventas KAM´s y KAM´s de especialidad.

Que harás

• Ejecución de planes de Marketing y ventas de los productos de alta especialidad en los clientes públicos y privados
• Mantener estrecha relación y participación en reuniones estratégicas regionales y globales para el desarrollo e implementación de la estrategia de marketing/Acceso y comercial de la compañía
• Elaboración de la estrategia de precios de los productos de especialidad por canal de comercialización (CBST, Instituciones públicas, Clínicas Privadas y distribuidores) de acuerdo con lineamientos globales de la compañía
• Elaboración de la propuesta de valor de cada producto en conjunto con acceso para presentarlos en tomadores de decisión como Minsal, Isapres, Instituciones de salud públicas y privadas
• Con conocimiento profundo y actualizado de los mecanismos de financiamiento en el sistema de salud chileno (LRS, GES, DAC, CAEC) para dimensionar el potencial de cada producto de especialidad.
• Participar de Congresos y eventos científicos para la correcta promoción de los productos de alta especialidad
• Diseñar y mantener actualizada la segmentación de médicos oncólogos, enfermeras oncológicas, químicos oncológicos para el plan con los KAMs de especialidad.
• Mantener seguimiento permanente de la gestión comercial y de promoción de los KAM´s de especialidad para aplicar acciones correctivas en caso de que se requiera
• Mantener actualizado el mapping de competidores con registros nuevos y el pipeline de aquellos que serán competencia para activar planes de aceleración que permitan el cumplimiento de los objetivos.
• Trabajar anticipadamente el mercado para los próximos lanzamientos de productos de alta especialidad junto con medical, regulatorio y acceso dimensionando mercado privado no auditado
• Participar activamente con el equipo de Backoffice en procesos de licitaciones públicas (ChileCompra) y en procesos de negociación con clientes privados.
• Desarrollar y mantener relaciones sólidas con stakeholders clave: distribuidores, clínicas, hospitales, autoridades sanitarias y otros actores relevantes.
• Controlar y administrar el presupuesto de Marketing, asegurando eficiencia en el uso de los recursos
• Definir proyecciones de la demanda de cada producto de especialidad por cada canal según la estrategia definida por la compañía
• Detectar oportunidades de mejora y desarrollo de nuevos negocios.

Cualificaciones requeridas

• Profesional titulado en Ingeniería Industrial/Comercial.
• Inglés avanzado.
• Manejo avanzado de Excel y herramientas de BI.
• Conocimiento de indicadores de gestión comercial (ventas, márgenes, participación de mercado, etc.).

Abbott es un empleador de igualdad de oportunidades, comprometido con la diversidad de los empleados.

The base pay for this position is N/A In specific locations, the pay range may vary from the range posted.

JOB FAMILY: Product Management

DIVISION: EPD Established Pharma

LOCATION: Chile > Santiago : Av. Pedro De Valdivia 295

ADDITIONAL LOCATIONS:

WORK SHIFT: Standard

TRAVEL: Not specified

MEDICAL SURVEILLANCE: Not Applicable

SIGNIFICANT WORK ACTIVITIES: Not Applicable

Abbott is about the power of health. For more than 135 years, Abbott has been helping people reach their potential — because better health allows people and communities to achieve more. With a diverse, global network serving customers in more than 160 countries, we create new solutions — across the spectrum of health, around the world, for all stages of life. Whether it’s next-generation diagnostics, life-changing devices, science-based nutrition, or novel reformulations, we are advancing some of the most innovative and revolutionary technologies in healthcare, helping people live their best lives through better health. The people of Abbott come to work each day with relentless energy, enthusiasm and a promise to enhance the health and well-being of millions of people. They push the boundaries to help manage and treat some of life’s greatest health challenges.

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