PRICING MANAGER - PAC

Deutsche Post; Santiago; On-site; CLP 36,000,000 - 54,000,000; Full time

Job summary

DHL Global Forwarding en Chile busca un/a Gerente de Pricing de Carga Marítima para la Región PAC. Liderarás un equipo de pricing y gestionarás cotizaciones, licitaciones y gobernanza de precios para asegurar competitividad y rentabilidad.

Colaborarás con ventas y tender management, definirás marcos de precios, analizarás rutas y mantendrás tarifas actualizadas en sistemas de pricing. Se requiere experiencia en freight forwarding e inglés.

Qualifications

• Experiencia de 4–5 años en freight forwarding/logística.
• Al menos 2–3 años en liderazgo de pricing.
• Dominio del inglés y del idioma local.
• Capacidad de liderazgo en entornos interfuncionales.
• Conocimiento de precios de navieras y mercados de carga marítima.
• Habilidad analítica para convertir datos en estrategias.
• Dominio de sistemas de pricing y Excel.
• Habilidades de comunicación e influencia.
• Capacidad para gestionar proyectos complejos.
• Capacidad para trabajar de forma independiente con supervisión mínima.

Responsibilities

• Definir y ejecutar estrategias de pricing para la Región PAC en coordinación con Regional Trade Management.
• Establecer marcos de precios y lineamientos de margen que apoyen la adquisición y retención de clientes.
• Analizar el desempeño de las rutas comerciales y la rentabilidad de clientes para optimizar los modelos de pricing.
• Supervisar la función de pricing para licitaciones globales, regionales y locales clave, garantizando precisión, consistencia y competitividad.
• Colaborar con Ventas y Tender Management para ganar negocios estratégicos manteniendo márgenes saludables.
• Revisar y aprobar estructuras de precios complejas para RFQ de alto valor y contratos de largo plazo.
• Impulsar reducciones en el costo de ventas mediante la optimización de las condiciones de compra de cargos locales.
• Garantizar que las condiciones locales de compra estén mapeadas de acuerdo con lineamientos globales de códigos de cargos.
• Colaborar con Ventas, Trade Lane Managers, Carrier Management y equipos de Producto para alinear pricing con objetivos comerciales.
• Actuar como asesor clave de pricing para liderazgo senior y grupos de interés interfuncionales.

Skills

Liderazgo

Pricing strategies

Analisis de datos

Excel avanzado

Inglés

Gestión de stakeholders

Colaboración interfuncional

Conocimiento de carga marítima

Education

Licenciatura en Administración de Empresas, Cadena de Suministro, Logística o campo relacionado

Tools

MTS

QuoteShop

CW1 DDS

RMS

Job description

Descripción general:

Como Gerente de Pricing de Carga Marítima para la Región PAC, liderará un equipo de profesionales de pricing y supervisará el desarrollo, la ejecución y la gobernanza de precios, desde cotizaciones spot hasta respuestas a licitaciones. Será responsable de asegurar la competitividad y rentabilidad de los precios, así como su alineación con los objetivos comerciales y de trade globales. Su liderazgo y conocimiento del mercado serán fundamentales para impulsar el crecimiento del negocio, asegurar licitaciones de alto valor y facilitar el éxito comercial. Función profesional: Operaciones. Familia de puestos: OFR Pricing (OCC Desk). Nivel profesional: Profesional/Especialista o Líder de equipo/Gerencia cuando el alcance incluya un equipo de mayor tamaño.

Responsabilidades principales:

• Definir y ejecutar estrategias de pricing para la Región PAC en coordinación con Regional Trade Management.
• Establecer marcos de precios y lineamientos de margen que apoyen la adquisición y retención de clientes.
• Analizar el desempeño de las rutas comerciales y la rentabilidad de clientes para optimizar los modelos de pricing.
• Supervisar la función de pricing para licitaciones globales, regionales y locales clave, garantizando precisión, consistencia y competitividad.
• Colaborar con Ventas y Tender Management para ganar negocios estratégicos manteniendo márgenes saludables.
• Revisar y aprobar estructuras de precios complejas para RFQ de alto valor y contratos de largo plazo.
• Impulsar reducciones en el costo de ventas mediante la optimización de las condiciones de compra de cargos locales, incluidos cargos de manejo en origen y destino, recolección y entrega, demurrage, detention y almacenamiento, en colaboración con Trade Management, Procurement e ICC cuando corresponda.
• Garantizar que las condiciones locales de compra estén mapeadas de acuerdo con los lineamientos globales de códigos de cargos y apoyar la resolución oportuna de disputas de costos.
• Colaborar con Ventas, Trade Lane Managers, Carrier Management y equipos de Producto para alinear pricing con los objetivos comerciales.
• Actuar como asesor clave de pricing para el liderazgo senior y los grupos de interés interfuncionales, manteniendo relaciones sólidas con proveedores externos y navieras.
• Garantizar el mantenimiento preciso, oportuno y completo de tarifas, tablas de recargos y datos de pricing en los sistemas relevantes: MTS, QuoteShop, CW1 DDS y RMS.
• Garantizar que las cotizaciones cumplan los lineamientos globales de códigos de cargos, apoyar la resolución oportuna de disputas de tarifas y asegurar el cumplimiento de FMC mediante la emisión y aceptación oportuna y precisa de NRA.
• Impulsar iniciativas de mejora de procesos para fortalecer los flujos de trabajo y la automatización de pricing.
• Liderar, orientar y desarrollar al equipo de especialistas de pricing, asignar recursos, establecer prioridades y brindar coaching y apoyo al desarrollo profesional.

Habilidades y requisitos:

• Título universitario o experiencia/ calificaciónequivalente en Administración de Empresas, Cadena de Suministro, Logística o un campo relacionado.
• Más de 4 a 5 años de experiencia en freight forwarding, logística o la industria naviera, con al menos 2 a 3 años en una posición de liderazgo de pricing.
• Dominio fluido del idioma local pertinente y del inglés.
• Capacidad demostrada de liderazgo y gestión de personas en un entorno interfuncional y multicultural.
• Conocimiento profundo de los mercados de carga marítima, la dinámica de trade y las estructuras de precios de las navieras.
• Sólida capacidad analítica y comercial para interpretar datos y convertirlos en estrategias accionables.
• Dominio avanzado de sistemas de pricing, Excel y herramientas de datos.
• Excelentes habilidades de comunicación, influencia y gestión de grupos de interés.
• Capacidad para gestionar la complejidad, priorizar bajo presión y promover la toma de decisiones.
• Capacidad para trabajar de manera independiente con supervisión limitada, gestionar proyectos y procesos, y abordar problemas difíciles o complejos.

Empleador que ofrece igualdad de oportunidades

DHL Global Forwarding está comprometida con la igualdad de oportunidades laborales y evalúa a todas las personas postulantes calificadas sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, nacionalidad, discapacidad, condición de veterano u otras características protegidas por la legislación aplicable.