PRICING MANAGER - PAC

DHL Global Forwarding; Santiago; On-site; CLP 14,000,000 - 21,000,000; Full time

Job summary

DHL Global Forwarding busca un Gerente de Pricing de Carga Marítima para la Región PAC. Liderarás un equipo de pricing y supervisarás el desarrollo, ejecución y gobernanza de precios, desde cotizaciones spot hasta licitaciones, para asegurar competitividad y rentabilidad.

La posición requiere más de 4–5 años en freight forwarding o naviera, con 2–3 años en liderazgo de pricing, y dominio de Excel y herramientas de pricing.

Qualifications

• Título universitario o experiencia equivalente en administración, cadena de suministro o logística.
• Más de 4 a 5 años en freight forwarding o naviera, con 2 a 3 años en liderazgo de pricing.
• Dominio fluido del idioma local y del inglés.
• Capacidad para liderar equipos en entornos multiculturales.
• Conocimiento profundo de mercados de carga marítima y estructuras de precios de navieras.
• Habilidad analítica y comercial para interpretar datos y convertirlos en estrategias.

Responsibilities

• Definir y ejecutar estrategias de pricing para la Región PAC en coordinación con Regional Trade Management.
• Establecer marcos de precios y márgenes que respalden adquisición y retención de clientes.
• Analizar desempeño de rutas y rentabilidad de clientes para optimizar pricing.
• Supervisar pricing para licitaciones globales, regionales y locales clave.
• Colaborar con Ventas y Tender Management para ganar negocios manteniendo márgenes.
• Liderar y desarrollar al equipo de pricing, asignar recursos y coaching.

Skills

Liderazgo

Pricing

Análisis de datos

Excel

Gestión de equipos

Education

Título universitario en Administración de Empresas

Tools

MTS

QuoteShop

CW1 DDS

RMS

Job description

Descripción general: Como Gerente de Pricing de Carga Marítima para la Región PAC, liderará un equipo de profesionales de pricing y supervisará el desarrollo, la ejecución y la gobernanza de precios, desde cotizaciones spot hasta respuestas a licitaciones. Será responsable de asegurar la competitividad y rentabilidad de los precios, así como su alineación con los objetivos comerciales y de trade globales. Su liderazgo y conocimiento del mercado serán fundamentales para impulsar el crecimiento del negocio, asegurar licitaciones de alto valor y facilitar el éxito comercial. Función profesional: Operaciones. Familia de puestos: OFR Pricing (OCC Desk). Nivel profesional: Profesional/Especialista o Líder de equipo/Gerencia cuando el alcance incluya un equipo de mayor tamaño.

Responsabilidades principales:

• Definir y ejecutar estrategias de pricing para la Región PAC en coordinación con Regional Trade Management.
• Establecer marcos de precios y lineamientos de margen que apoyen la adquisición y retención de clientes.
• Analizar el desempeño de las rutas comerciales y la rentabilidad de clientes para optimizar los modelos de pricing.
• Supervisar la función de pricing para licitaciones globales, regionales y locales clave, garantizando precisión, consistencia y competitividad.
• Colaborar con Ventas y Tender Management para ganar negocios estratégicos manteniendo márgenes saludables.
• Revisar y aprobar estructuras de precios complejas para RFQ de alto valor y contratos de largo plazo.
• Impulsar reducciones en el costo de ventas mediante la optimización de las condiciones de compra de cargos locales, incluidos cargos de manejo en origen y destino, recolección y entrega, demurrage, detention y almacenamiento, en colaboración con Trade Management, Procurement e ICC cuando corresponda.
• Garantizar que las condiciones locales de compra estén mapeadas de acuerdo con los lineamientos globales de códigos de cargos y apoyar la resolución oportuna de disputas de costos.
• Colaborar con Ventas, Trade Lane Managers, Carrier Management y equipos de Producto para alinear pricing con los objetivos comerciales.
• Actuar como asesor clave de pricing para el liderazgo sénior y los grupos de interés interfuncionales, manteniendo relaciones sólidas con proveedores externos y navieras.
• Garantizar el mantenimiento preciso, oportuno y completo de tarifas, tablas de recargos y datos de pricing en los sistemas relevantes: MTS, QuoteShop, CW1 DDS y RMS.
• Garantizar que las cotizaciones cumplan los lineamientos globales de códigos de cargos, apoyar la resolución oportuna de disputas de tarifas y asegurar el cumplimiento de FMC mediante la emisión y aceptación oportuna y precisa de NRA.
• Impulsar iniciativas de mejora de procesos para fortalecer los flujos de trabajo y la automatización de pricing.
• Liderar, orientar y desarrollar al equipo de especialistas de pricing, asignar recursos, establecer prioridades y brindar coaching y apoyo al desarrollo profesional.

Habilidades y requisitos:

• Título universitario o experiencia/calificación equivalente en Administración de Empresas, Cadena de Suministro, Logística o un campo relacionado.
• Más de 4 a 5 años de experiencia en freight forwarding, logística o la industria naviera, con al menos 2 a 3 años en una posición de liderazgo de pricing.
• Dominio fluido del idioma local pertinente y del inglés.
• Capacidad demostrada de liderazgo y gestión de personas en un entorno interfuncional y multicultural.
• Conocimiento profundo de los mercados de carga marítima, la dinámica de trade y las estructuras de precios de las navieras.
• Sólida capacidad analítica y comercial para interpretar datos y convertirlos en estrategias accionables.
• Dominio avanzado de sistemas de pricing, Excel y herramientas de datos.
• Excelentes habilidades de comunicación, influencia y gestión de grupos de interés.
• Capacidad para gestionar la complejidad, priorizar bajo presión y promover la toma de decisiones.
• Capacidad para trabajar de manera independiente con supervisión limitada, gestionar proyectos y procesos, y abordar problemas difíciles o complejos.

Empleador que ofrece igualdad de oportunidades

DHL Global Forwarding está comprometida con la igualdad de oportunidades laborales y evalúa a todas las personas postulantes calificadas sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, nacionalidad, discapacidad, condición de veterano u otras características protegidas por la legislación aplicable.