Líder Desarrollo Nuevos Negocios

CASTAÑO; Santiago; On-site; CLP 40,176,000 - 66,960,000; Full time

Job summary

CASTAÑO busca un Líder de Desarrollo de Nuevos Negocios para dirigir el ciclo completo de oportunidades desde la identificación hasta la implementación, priorizando casos de negocio robustos y la alineación estratégica.

El rol implica estructurar, presentar y hacer seguimiento del pipeline, coordinar pilotos y gestionar el Comité de Desarrollo Nuevos Negocios, con foco en ingresos incrementales y expansión de canales en Chile.

Qualifications

• Título Ingeniería Comercial o Civil Industrial.
• 4 años de experiencia en evaluación de proyectos, nuevos negocios y análisis de mercado.
• Experiencia liderando iniciativas de crecimiento desde idea hasta implementación.
• Deseable experiencia en consumo masivo, alimentos, retail o canales comerciales.
• Manejo avanzado de Excel.
• Capacidad para presentaciones ante auditorías y con distintos niveles jerárquicos.

Responsibilities

• Identificar y capturar oportunidades de nuevos negocios e ingresos incrementales.
• Estructurar y priorizar el pipeline por atractivo, factibilidad e inversión.
• Levantar y validar oportunidades con áreas internas y externos; analizar mercado, operación y riesgos.
• Construir y presentar business cases con tamaño de oportunidad, ingresos y EBITDA.
• Planificar y dar seguimiento a portafolio e iniciativas, con hitos y responsables.
• Planificar, coordinar y ejecutar pilotos, pruebas de concepto e implementaciones.
• Convocar y gestionar el Comité de Desarrollo Nuevos Negocios.

Skills

Excel avanzado

Análisis de mercado

Evaluación de proyectos

Nuevos negocios

Education

Ingeniería Comercial o Civil Industrial

Job description

¡En Castaño estamos buscando un Líder de Desarrollo Nuevos Negocios!

¿Qué harás en este rol?

Liderar el proceso integral de desarrollo de nuevos negocios para Castaño, desde la identificación y exploración de oportunidades hasta su priorización, evaluación económica, pilotaje e implementación, con el objetivo de generar ingresos incrementales, diversificar fuentes de crecimiento y asegurar que las decisiones de avance se sustenten en casos de negocio robustos, factibilidad operacional y alineamiento estratégico.

Funciones Principales

• Identificar y capturar oportunidades de nuevos negocios e ingresos incrementales, levantando tendencias, benchmark, necesidades de clientes/canales, proveedores y capacidades internas.
• Estructurar, clasificar y priorizar el pipeline según atractivo, factibilidad, inversión requerida, riesgos, capacidades internas y aporte estratégico.
• Levantar y validar oportunidades junto a áreas internas y actores externos, realizando análisis de mercado, cliente/canal, operación, competencia, riesgos y supuestos críticos.
• Construir y presentar business cases con tamaño de oportunidad, ingresos incrementales, margen/EBITDA, inversión, costos, payback, escenarios, sensibilidad y riesgos.
• Estructurar, planificar y dar seguimiento PMO al portafolio e iniciativas, definiendo planes de trabajo, hitos, responsables, dependencias, riesgos, indicadores, cadencias y reportabilidad ejecutiva.
• Planificar, coordinar y ejecutar pilotos, pruebas de concepto e implementaciones, definiendo alcance, KPI, responsables, plazos, recursos, gestión del cambio y modelo de escalamiento.
• Convocar, liderar y gestionar el Comité de Desarrollo Nuevos Negocios, preparando agenda, presentaciones ejecutivas, actas, acuerdos y seguimiento de compromisos.

Requisitos Que Buscamos

• Título Ingeniería Comercial o Civil Industrial.
• Conocimientos y experiencia de 4 años en cargos de evaluación de proyectos, nuevos negocios, análisis de mercado
• Experiencia liderando iniciativas de crecimiento o nuevos negocios, desde la idea hasta evaluación, piloto e implementación.
• Deseable experiencia en consumo masivo, alimentos, retail, canales comerciales o empresas con operación intensiva.
• Manejo Excel avanzando.
• Capacidad para realizar presentación frente distintas auditorías.
• Capacidad para relacionarse con distintos niveles jerárquicos y áreas.