Jefe de Expansión Nuevas Rutas Canal Tradicional

CASTA; Santiago; Presencial; CLP 25.000.000 - 40.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

En Castaño Panaderías, buscamos un Jefe de Expansión para Canal Tradicional en Chile, con foco en abrir cuatro nuevas rutas cada dos meses y liderar el equipo de Vendedores Trainee. La función incluye garantizar la ejecución del playbook, seguimiento de KPIs y desarrollo de competencias comerciales, trabajando junto al equipo Route to Market y al área de Última Milla para asegurar entregas y crecimiento.

Se requiere experiencia de 2 años en apertura de clientes, ventas en terreno y manejo de

Formación

• Formación: Técnico Profesional.
• Experiencia laboral de 2 años en apertura de clientes, ventas puerta a puerta o desarrollo de negocio.
• Manejo de cliente y prospección comercial; liderazgo de equipos pequeños (deseable).

Responsabilidades

• Auditar la ejecución del playbook de abordaje comercial; acompañar a vendedores en prospección y captura del primer pedido.
• Coordinar con Route to Market la priorización de zonas potenciales y definir itinerarios de prospección.
• Analizar resultados de apertura de clientes y maduración de rutas; presentar informe de avance en reuniones.
• Conducir reuniones semanales: presentar resultados, objetivos y novedades del portafolio.
• Evaluar desempeño de Vendedores Trainee mediante KPIs y planes de desarrollo.
• Coordinar con operaciones y logística la incorporación de nuevos clientes y la primera entrega.
• Dar seguimiento al avance de cada ruta hacia la meta de 20 millones de venta mensual e incentivos.
• Formación: Técnico Profesional.

Educación

Técnico Profesional

Descripción del empleo

Jefe de Expansión Nuevas Rutas Canal Tradicional

¡Estamos en búsqueda de un Jefe de Expansión Nuevas Rutas para Canal Tradicional!

Tu función principal será:

Liderar al equipo de Vendedores Trainee, asegurando la prospección, incorporación y consolidación de nuevos clientes en el Canal Tradicional, con el fin de alcanzar el objetivo de apertura de cuatro nuevas rutas cada dos meses. Para ello, deberá garantizar la correcta ejecución del playbook comercial, el seguimiento de los indicadores de gestión y el desarrollo de las competencias comerciales del equipo. Trabajando muy de cerca con el equipo de Route to Market para entender en donde están las oportunidades de crecimiento, y desarrollar los planes de acción para asegurar la rápida ejecución. Trabajo en conjunto con el Equipo de Última Milla asegurando cumplir con el compromiso de entrega a los clientes.

• Audita la ejecución del playbook de abordaje comercial en terreno: acompaña a los vendedores en la prospección, verifica la presentación del portafolio de entrada y la correcta captura del primer pedido.
• Coordinar con el equipo de Route to Market la priorización de zonas potenciales, definiendo los itinerarios de prospección de cada ruta nueva.
• Analizar los resultados diarios, semanales y mensuales de apertura de clientes y maduración de rutas. Elabora y presenta el informe de avance del proyecto Arma tu Ruta en las reuniones de seguimiento mensual y trimestral.
• Conduce reuniones de equipo semanales: presentación de resultados de apertura, objetivos del período, novedades del portafolio de entrada y refuerzo del playbook comercial.
• Evalúa el desempeño de los Vendedores Trainee (competencias + KPIs de apertura) según el sistema de evaluación vigente. Define planes de desarrollo individual y aplica el proceso disciplinario cuando corresponde.
• Coordinar con operaciones y logística la incorporación de los clientes nuevos a la ruta de reparto y el cumplimiento de la primera entrega.
• Da seguimiento al avance de cada ruta hacia la meta de maduración de $20 millones de venta mensual y al cumplimiento del esquema de incentivos.
• Formación: Técnico Profesional.
• Experiencia laboral de 2 años en apertura de clientes, ventas puerta a puerta o desarrollo de negocio
• Manejo de cliente, prospección comercial y manejo de equipos de terreno (liderazgo de equipos pequeños, deseable)

About Castaño Panaderías

Castaño ha evolucionado desde una pequeña panadería a una gran empresa, la cual en la actualidad otorga trabajo a más de 2.000 personas a lo largo de una extensa red de locales, nuestras dos modernas plantas productivas y una amplia red de distribución. Cada uno de nuestros colaboradores comparte un elevado compromiso de calidad en lo que elaboran, siendo 'este el pilar fundamental de nuestra actividad.