Líder de Ventas B2B para Soluciones Educativas

KDOCE; Santiago; Presencial; CLP 3.600.000 - 5.200.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Incentivo por cumplimiento de metas

Descripción de la vacante

KDOCE busca incorporar a un/a Subgerente/a de Ventas para fortalecer la gestión, formación y desarrollo del equipo comercial, responsable de ofrecer soluciones para establecimientos educacionales.

El/la candidato/a ideal debe liderar en ventas consultivas B2B, con experiencia en formación de equipos y gestión de procesos comerciales complejos, trabajando presencialmente y coordinándose estrechamente con el Jefe de Ventas.

Formación

• Formación profesional en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Marketing o carrera afín.
• Al menos cinco años de experiencia en ventas consultivas B2B.
• Al menos tres años liderando o desarrollando equipos comerciales.
• Experiencia en prospección, agendamiento, presentación, propuestas, negociación y cierre.
• Manejo de metas, indicadores, CRM y embudos comerciales.
• Disponibilidad para trabajo presencial.

Responsabilidades

• Trabajar diariamente con el Jefe de Ventas en la planificación, seguimiento y mejora del desempeño comercial.
• Traducir metas mensuales en objetivos semanales y diarios de actividad, reuniones, propuestas y cierres.
• Analizar la productividad de los equipos de prospección telefónica y venta en terreno.
• Diseñar estrategias para aumentar contactabilidad y efectividad de campañas comerciales.
• Mejorar guiones de apertura, argumentarios, objecionarios y herramientas de venta.
• Definir criterios para asegurar reuniones empresariales correctamente calificadas.
• Implementar rutinas de seguimiento de llamadas, contactos, agendas y oportunidades.
• Fortalecer la coordinación entre quienes generan reuniones y quienes presentan, presupuestan, negocian y cierran.
• Desarrollar la metodología de venta consultiva del equipo.
• Entrenar al equipo en diagnóstico de necesidades, identificación de decisores, presentación, seguimiento, negociación y cierre.
• Supervisar propuestas y oportunidades, evitando negocios sin actividad o sin próximo paso definido.
• Diseñar y controlar indicadores del embudo comercial mediante CRM y tableros de gestión.
• Identificar desviaciones, acordar planes correctivos y participar en negociaciones estratégicas.
• Proponer mejoras en estructura, carteras, funciones e incentivos.
• Preparar proyecciones, análisis de resultados y reportes para gerencia.

Conocimientos

Liderazgo

Ventas consultivas

Gestión de equipos

Análisis de datos

CRM

Educación

Ingeniería Comercial

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

KDOCE busca incorporar a un/a Subgerente/a de Ventas para fortalecer la gestión, formación y desarrollo del equipo comercial, responsable de ofrecer soluciones para establecimientos educacionales.

El/la candidato/a ideal debe liderar en ventas consultivas B2B, con experiencia en formación de equipos y gestión de procesos comerciales complejos, trabajando presencialmente y coordinándose estrechamente con el Jefe de Ventas.