Subgerente de ventas soluciones educativas

KDOCE; Santiago; Presencial; CLP 3.600.000 - 5.200.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Incentivo por cumplimiento de metas

Descripción de la vacante

KDOCE busca incorporar a un/a Subgerente/a de Ventas para fortalecer la gestión, formación y desarrollo del equipo comercial, responsable de ofrecer soluciones para establecimientos educacionales.

El/la candidato/a ideal debe liderar en ventas consultivas B2B, con experiencia en formación de equipos y gestión de procesos comerciales complejos, trabajando presencialmente y coordinándose estrechamente con el Jefe de Ventas.

Formación

• Formación profesional en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Marketing o carrera afín.
• Al menos cinco años de experiencia en ventas consultivas B2B.
• Al menos tres años liderando o desarrollando equipos comerciales.
• Experiencia en prospección, agendamiento, presentación, propuestas, negociación y cierre.
• Manejo de metas, indicadores, CRM y embudos comerciales.
• Disponibilidad para trabajo presencial.

Responsabilidades

• Trabajar diariamente con el Jefe de Ventas en la planificación, seguimiento y mejora del desempeño comercial.
• Traducir metas mensuales en objetivos semanales y diarios de actividad, reuniones, propuestas y cierres.
• Analizar la productividad de los equipos de prospección telefónica y venta en terreno.
• Diseñar estrategias para aumentar contactabilidad y efectividad de campañas comerciales.
• Mejorar guiones de apertura, argumentarios, objecionarios y herramientas de venta.
• Definir criterios para asegurar reuniones empresariales correctamente calificadas.
• Implementar rutinas de seguimiento de llamadas, contactos, agendas y oportunidades.
• Fortalecer la coordinación entre quienes generan reuniones y quienes presentan, presupuestan, negocian y cierran.
• Desarrollar la metodología de venta consultiva del equipo.
• Entrenar al equipo en diagnóstico de necesidades, identificación de decisores, presentación, seguimiento, negociación y cierre.
• Supervisar propuestas y oportunidades, evitando negocios sin actividad o sin próximo paso definido.
• Diseñar y controlar indicadores del embudo comercial mediante CRM y tableros de gestión.
• Identificar desviaciones, acordar planes correctivos y participar en negociaciones estratégicas.
• Proponer mejoras en estructura, carteras, funciones e incentivos.
• Preparar proyecciones, análisis de resultados y reportes para gerencia.

Conocimientos

Liderazgo

Ventas consultivas

Gestión de equipos

Análisis de datos

CRM

Educación

Ingeniería Comercial

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

KDOCE busca incorporar a un/a Subgerente/a de Ventas para fortalecer la gestión, formación y desarrollo de su equipo comercial, responsable de ofrecer soluciones para establecimientos educacionales.

Buscamos un/a líder con experiencia en ventas consultivas B2B, formación de equipos y gestión de procesos comerciales complejos, que trabaje presencialmente y en colaboración directa con el actual Jefe de Ventas.

El equipo está compuesto por 15 personas: 9 ejecutivos orientados a la prospección telefónica y generación de reuniones, y 6 ejecutivos en terreno responsables de presentar soluciones, preparar propuestas, negociar y avanzar hacia el cierre.

PROPÓSITO DEL CARGO

Fortalecer, junto con el Jefe de Ventas, el desempeño integral del área comercial, instalando una gestión disciplinada, formativa y orientada a resultados desde la prospección hasta el cierre.

Su misión será aumentar la contactabilidad, mejorar la cantidad y calidad de reuniones, desarrollar capacidades consultivas y de negociación, y asegurar el cumplimiento sostenible de las metas de venta.

El cargo requiere alta presencia en la operación diaria: observar, acompañar, formar, analizar resultados y ayudar al equipo a superar brechas. Buscamos una persona capaz de liderar en colaboración, potenciando el conocimiento del Jefe de Ventas y construyendo una dupla coherente frente al equipo.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

• Trabajar diariamente con el Jefe de Ventas en la planificación, seguimiento y mejora del desempeño comercial.
• Traducir metas mensuales en objetivos semanales y diarios de actividad, reuniones, propuestas y cierres.
• Analizar la productividad de los equipos de prospección telefónica y venta en terreno.
• Diseñar estrategias para aumentar contactabilidad y efectividad de campañas comerciales.
• Mejorar guiones de apertura, argumentarios, objecionarios y herramientas de venta.
• Definir criterios para asegurar reuniones empresariales correctamente calificadas.
• Implementar rutinas de seguimiento de llamadas, contactos, agendas y oportunidades.
• Fortalecer la coordinación entre quienes generan reuniones y quienes presentan, presupuestan, negocian y cierran.
• Desarrollar la metodología de venta consultiva del equipo.
• Entrenar al equipo en diagnóstico de necesidades, identificación de decisores, presentación, seguimiento, negociación y cierre.
• Supervisar propuestas y oportunidades, evitando negocios sin actividad o sin próximo paso definido.
• Diseñar y controlar indicadores del embudo comercial mediante CRM y tableros de gestión.
• Identificar desviaciones, acordar planes correctivos y participar en negociaciones estratégicas.
• Proponer mejoras en estructura, carteras, funciones e incentivos.
• Preparar proyecciones, análisis de resultados y reportes para gerencia.

MODELO DE LIDERAZGO

El/la Subgerente/a y el Jefe de Ventas trabajarán presencialmente como una dupla complementaria. El Jefe de Ventas mantendrá un rol central en la coordinación cotidiana del equipo, mientras el/la Subgerente/a aportará planificación, metodología, análisis y formación.

Se espera que ambos líderes alineen prioridades, entreguen mensajes coherentes, distribuyan el acompañamiento, analicen resultados y resuelvan diferencias de manera privada y constructiva.

REQUISITOS

• Formación profesional en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Marketing o carrera afín.
• Al menos cinco años de experiencia en ventas consultivas B2B.
• Al menos tres años liderando o desarrollando equipos comerciales.
• Experiencia en prospección, agendamiento, presentación, propuestas, negociación y cierre.
• Manejo de metas, indicadores, CRM y embudos comerciales.
• Capacidad demostrable para formar ejecutivos y mejorar su desempeño.
• Experiencia en venta de soluciones, proyectos o productos de decisión compleja.
• Disponibilidad para trabajo presencial.
• Manejo de reportería comercial y análisis de datos.

SERÁN VALORADOS

Experiencia en educación, EdTech, tecnología, equipamiento, infraestructura o servicios para instituciones; conocimiento de ciclos de decisión de colegios, sostenedores, corporaciones o municipios; liderazgo de equipos de prospección telefónica y venta en terreno; desarrollo de metodologías, guiones, argumentarios, objecionarios, modelos de incentivos y distribución de carteras.

COMPETENCIAS QUE BUSCAMOS

Liderazgo colaborativo, orientación a resultados, disciplina de ejecución, capacidad analítica, toma de decisiones basada en datos, habilidad para formar y movilizar equipos, venta consultiva, negociación, cierre, comunicación clara, escucha activa, retroalimentación directa, iniciativa, presencia activa en la operación comercial diaria y capacidad para trabajar con otro líder sin competir por protagonismo.

INDICADORES PRINCIPALES DEL CARGO

Cumplimiento de ventas y margen, contactabilidad de clientes, reuniones agendadas y realizadas, calidad de reuniones comerciales, conversión entre etapas del embudo, productividad por ejecutivo y por equipo, actualización del CRM, exactitud de proyecciones y desarrollo del desempeño del equipo.

OFRECEMOS

Incorporación a una empresa especializada en soluciones y proyectos para el sector educativo; participación directa en el fortalecimiento del modelo comercial; trabajo conjunto con un Jefe de Ventas con conocimiento del equipo y la operación; según experiencia; incentivo variable por cumplimiento de objetivos; jornada presencial en [comuna/ciudad]; contrato inicial a plazo fijo, con posterior evaluación para indefinido.

En KDOCE valoramos la diversidad, el respeto y la colaboración. Invitamos a postular a quienes cumplan con los requisitos y se sientan motivados por contribuir al desarrollo de mejores soluciones para la educación.