Asesor(A) Comercial Educativo(A) En Terreno

Kdoce; Santiago; Presencial; CLP 12.000.000 - 18.000.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Licencia de conducir clase B

Movilización propia

Red de contactos en establecimientos

Descripción de la vacante

KDOCE busca un profesional comercial con energía para desarrollar territorio y cartera de establecimientos educativos en Chile. El rol implica visitar colegios, reunirse con directivos y cerrar ventas consultivas B2B, con movilidad y enfoque en soluciones educativas.

Se valorará experiencia en EdTech, gestión de cuentas y capacidad para presentar ante directivos. Se trabajará en terreno con desplazamientos frecuentes y metas claras de venta.

Formación

• Al menos 2 años de experiencia en ventas consultivas B2B y gestión de cuentas institucionales.
• Deseable experiencia en educación K–12, EdTech o equipamiento institucional.
• Capacidad para escuchar, detectar necesidades y gestionar el cierre de oportunidades.

Responsabilidades

• Planificar rutas y visitar establecimientos dentro del territorio asignado.
• Cumplir reuniones agendadas y prospectar activamente para generar nuevas visitas.
• Reunirte con directivos, sostenedores y administración para levantar necesidades.
• Presentar soluciones educativas de forma clara y consultiva.
• Coordinar propuestas con equipos especialistas y dar seguimiento hasta el cierre.
• Registrar cada gestión y próxima acción en CRM/Odoo.
• Desarrollar clientes nuevos y generar oportunidades de recompra.

Conocimientos

Ventas B2B

Comunicación

Prospección

Gestión de cuentas

Presentación ejecutiva

CRM

Educación

Formación técnica en educación

Formación profesional en ventas

Herramientas

CRM (Odoo)

Excel/Sheets

Descripción del empleo

Recorre, escucha, asesora y convierte cada visita en una oportunidad concreta.

En KDOCE llevamos más de 16 años desarrollando e implementando soluciones educativas para establecimientos de Chile. Hemos concretado más de 5.000 proyectos que combinan tecnología, recursos pedagógicos, equipamiento e infraestructura para fortalecer experiencias de aprendizaje.

Hoy buscamos a un(a) profesional comercial con energía para estar en terreno, capacidad para relacionarse con equipos directivos y disciplina para gestionar una cartera, generar oportunidades y cerrar ventas consultivas B2B.

El desafío

Serás responsable de desarrollar un territorio y una cartera de establecimientos educacionales. Visitarás colegios, participarás en reuniones previamente coordinadas y también abrirás nuevas oportunidades. No buscamos a una persona que solamente entregue información: buscamos a quien sepa escuchar, detectar necesidades, obtener próximos pasos y sostener el seguimiento hasta el cierre.

¿Qué harás?

• Planificar rutas y visitar establecimientos dentro del territorio asignado.
• Cumplir reuniones agendadas y prospectar activamente para generar nuevas visitas.
• Reunirte con directivos, UTP, sostenedores y administración para levantar necesidades.
• Presentar y demostrar soluciones educativas de manera clara y consultiva.
• Coordinar propuestas con los equipos especialistas y dar seguimiento hasta el cierre.
• Registrar cada gestión y próxima acción en CRM/Odoo.
• Desarrollar clientes nuevos, reactivar cuentas y generar oportunidades de recompra.

¿Qué necesitamos de ti?

• Al menos 2 años de experiencia en ventas consultivas B2B, atención comercial en terreno o gestión de cuentas institucionales.
• Deseable experiencia en educación K–12, EdTech, editorial, equipamiento escolar, mobiliario, tecnología o soluciones para instituciones.
• Experiencia administrando cartera, prospectando y realizando seguimiento hasta el cierre.
• Orientación a metas, autonomía, organización de agenda y perseverancia comercial.
• Excelente comunicación, escucha activa y capacidad para presentar ante equipos directivos.
• Manejo de CRM y herramientas de productividad; Excel o Google Sheets a nivel intermedio.
• Disponibilidad real para trabajo en terreno y desplazamientos frecuentes.

Será especialmente valorado

• Licencia de conducir clase B vigente y/o movilización propia, si la política del cargo lo requiere.
• Red de contactos en establecimientos o sostenedores.
• Conocimientos de SEP, PIE, PME, subvenciones o compras institucionales.
• Formación técnica o profesional en educación, administración, ventas o disciplinas afines.
• Experiencia realizando demostraciones o levantamientos básicos de espacios.