Key Account Manager - POS Growth & Retention

Validate Talent AI; Providencia; On-site; CLP 12,000,000 - 26,000,000; Full time

Job summary

Validate Talent AI busca un Ejecutivo de Ventas B2B en Santiago para vender POS a comercios, gestionar cartera y superar metas. Se valora experiencia en pagos, SaaS o tecnología para comercios y habilidad para leer dashboards y priorizar oportunidades.

Serás responsable de activar cuentas, aumentar GPV/GMV, combatir arbitraje y reducir churn, manteniendo coordinación con operaciones y soporte. Informarás avances y participarás en ritmos semanales del equipo de Payments.

Qualifications

• 2-4 años en ventas B2B / KAM o gestión de cartera.
• Experiencia en medios de pago, servicios financieros, SaaS o tecnología para comercios.
• Capacidad de leer data y dashboards, identificar patrones y priorizar comercios por oportunidad.

Responsibilities

• Vender POS a los comercios de nuestra base actual y cumplir metas de venta.
• Gestión activa de cartera: contacto proactivo y sostenido con los comercios de alto valor.
• Subir la penetración GPV/GMV del POS: diagnosticar fricción y cerrar la brecha.
• Ganarle al arbitraje: detectar comercios que usan competencia y recuperar volumen.
• Retención / anti-churn: intervenir ante señales de fuga.
• Aplicar pricing táctico dentro de guardrails definidos.
• Coordinar con el equipo comercial en Chile: gestionar relación y soporte.
• Recibir comercios activados y asumir su crecimiento.
• Reportar avance: dashboards de penetración y arbitraje, ritmos semanales.

Skills

Ventas B2B

KAM

Gestión de cuentas

Análisis de datos

Comunicación

Job description

Validate Talent AI busca un Ejecutivo de Ventas B2B en Santiago para vender POS a comercios, gestionar cartera y superar metas. Se valora experiencia en pagos, SaaS o tecnología para comercios y habilidad para leer dashboards y priorizar oportunidades.

Serás responsable de activar cuentas, aumentar GPV/GMV, combatir arbitraje y reducir churn, manteniendo coordinación con operaciones y soporte. Informarás avances y participarás en ritmos semanales del equipo de Payments.