Key Account Manager Pharma | Estrategia y Crecimiento

Megalabs Chile S.A.; Santiago; On-site; CLP 58,480,000 - 87,719,000; Full time

Job summary

Megalabs Chile S.A. busca un Key Account Manager para unirse a la Gerencia de Ventas, con enfoque en gestionar cuentas estratégicas y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en la industria farmacéutica.

Se requiere experiencia mínima de 5 años, sólida capacidad de negociación y visión comercial orientada a resultados, con capacidad para coordinar acciones con Marketing, Logística y Finanzas y para liderar planes de cuenta que impulsen el crecimiento a largo plazo.

Qualifications

• Formación universitaria en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Ingeniería Civil Industrial, Química y Farmacia o afines.
• Al menos 5 años de experiencia profesional.
• Experiencia comprobable en la industria farmacéutica (requisito excluyente).
• Experiencia en gestión y desarrollo de cuentas clave, negociación comercial y cumplimiento de objetivos de venta.
• Conocimiento del funcionamiento de los canales farmacéuticos y sus dinámicas comerciales.
• Experiencia en análisis de ventas, rentabilidad, indicadores comerciales y elaboración de planes de cuenta.
• Manejo de herramientas de análisis y reportabilidad comercial.

Responsibilities

• Diseñar y ejecutar planes comerciales para cuentas estratégicas asignadas, definiendo objetivos, metas y acciones por cliente.
• Gestionar y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo, identificando oportunidades de crecimiento y nuevas líneas de negocio.
• Liderar negociaciones comerciales relacionadas con precios, descuentos, promociones, plazos y condiciones especiales.
• Analizar los resultados de venta, rentabilidad, participación de mercado y desempeño de las cuentas, proponiendo acciones para mejorar los resultados.
• Identificar oportunidades de incorporación de nuevos productos y ampliación del portafolio en los clientes.
• Realizar seguimiento al cumplimiento de acuerdos comerciales, convenios y condiciones pactadas.
• Coordinar con Marketing, Logística, Administración de Ventas y Finanzas para una ejecución comercial adecuada.
• Participar en la planificación e implementación de promociones y actividades comerciales junto a los clientes.
• Elaborar reportes de gestión, analizar indicadores y presentar resultados, riesgos y oportunidades a la Gerencia de Ventas.
• Liderar la incorporación de nuevos productos en las cuentas asignadas, coordinando su implementación y seguimiento.

Skills

Negociación

Gestión de cuentas

Análisis de ventas

Visión estratégica

Education

Ingeniería Comercial

Administración de Empresas

Ingeniería Civil Industrial

Química y Farmacia

Bioquímica

Job description

Megalabs Chile S.A. busca un Key Account Manager para unirse a la Gerencia de Ventas, con enfoque en gestionar cuentas estratégicas y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en la industria farmacéutica.

Se requiere experiencia mínima de 5 años, sólida capacidad de negociación y visión comercial orientada a resultados, con capacidad para coordinar acciones con Marketing, Logística y Finanzas y para liderar planes de cuenta que impulsen el crecimiento a largo plazo.