Strategic KAM: FMCG for Pharmacies & Retail

Tu Colaborador; Santiago; On-site; CLP 20,088,000 - 33,480,000; Full time

Benefits offered by this job

Desarrollo profesional

Proyectos estratégicos

Crecimiento

Renta acorde al mercado

Job summary

Tu Colaborador en Huechuraba, Chile, busca un/a Key Account Manager para liderar la gestión comercial de cuentas estratégicas en farmacias, supermercados y perfumerías, orientando planes y promociones hacia crecimiento sostenido de ventas.

Este rol requiere experiencia de 3 a 5 años, título afín y manejo avanzado de Excel, con fuertes habilidades de negociación e influencia para alcanzar objetivos y participación de mercado.

Qualifications

• Título profesional de Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial o Administración de Empresas.
• Experiencia mínima de 3 a 5 años desempeñándose como KAM o en cargos similares.
• Experiencia comprobable negociando con cadenas de farmacias, supermercados o perfumerías.
• Deseable experiencia en consumo masivo, cosmética, cuidado personal, dispositivos médicos o productos OTC.
• Disponibilidad para trabajar en la comuna de Huechuraba.

Responsibilities

• Liderar la gestión comercial de cuentas estratégicas asignadas.
• Desarrollar y ejecutar planes comerciales orientados al crecimiento sostenible de las ventas.
• Negociar acuerdos comerciales, promociones, exhibiciones y condiciones de venta.
• Gestionar relaciones comerciales con cadenas de farmacias, supermercados y perfumerías.
• Detectar oportunidades de crecimiento, expansión de categorías y desarrollo de negocios.
• Velar por el cumplimiento de objetivos de venta, rentabilidad y participación de mercado.
• Administrar presupuestos de inversión comercial y actividades promocionales.
• Analizar indicadores comerciales como sell in, sell out, inventarios, cobertura y participación de mercado.
• Elaborar forecast de ventas y planes de demanda.
• Presentar reportes periódicos de gestión a la gerencia.
• Coordinar acciones comerciales con Marketing, Supply Chain y Finanzas.

Skills

Gestión de cuentas

Negociación

Ventas

Análisis de ventas

Planificación comercial

Comunicación

Education

Ingeniería Comercial

IngenieríaCivilIndustrial

Administración de Empresas

Tools

Excel

Job description

Tu Colaborador en Huechuraba, Chile, busca un/a Key Account Manager para liderar la gestión comercial de cuentas estratégicas en farmacias, supermercados y perfumerías, orientando planes y promociones hacia crecimiento sostenido de ventas.

Este rol requiere experiencia de 3 a 5 años, título afín y manejo avanzado de Excel, con fuertes habilidades de negociación e influencia para alcanzar objetivos y participación de mercado.