Strategic Key Account Manager – Pharma Growth

Abbott; Chile; On-site; CLP 12,000,000 - 18,000,000; Full time

Job summary

Abbott, ubicado en Chile (Santiago) dentro de la división de Productos Farmacéuticos Establecidos, busca talento para liderar cuentas clave. Se gestionarán planes de negocio, acuerdos y análisis de desempeño para impulsar ventas y participación de mercado en un portafolio diversificado de farmacéuticos.

La posición requiere experiencia en ventas B2B, manejo de SAP y Excel avanzado, y inglés avanzado. Se valorará experiencia en dermocosmética o consumo masivo y habilidades estratégicas para

Qualifications

• Ingeniero comercial, ingeniero civil industrial, administrador de empresas o carrera similar.
• Experiencia mínima de 2 años en funciones comerciales y gestión de cuentas clave (KAM, Ventas) en la industria farmacéutica (preferente), dermocosmética, consumo masivo o similares.
• Manejo de SAP, Excel avanzado (excluyente) y manejo de herramientas de análisis comercial
• Deseable especialización en áreas de marketing y/o comercial.
• Idioma Inglés avanzado.

Responsibilities

• Desarrollar e implementar planes de negocio para cuentas asignadas.
• Negociar y administrar acuerdos comerciales con clientes estratégicos.
• Analizar indicadores de desempeño, KPI, ventas, días de inventarios y participación de mercado.
• coordinar iniciativas comerciales y lanzamientos de productos; asegurar incorporación rápida en cuentas.
• Monitorear abastecimiento e inventario y asegurar cobertura en cuentas.
• Identificar oportunidades de negocio y realizar análisis de rentabilidad y crecimiento.
• Generar inteligencia de mercado y conocer cuentas, levantando información de la competencia.
• Colaborar con Marketing, Promoción Médica, Operaciones, Supply y Calidad.
• Administrar presupuesto y cumplimiento de objetivos de venta; seguimiento de acuerdos y cobranza.

Skills

KAM (Key Account Management)

Ventas

Análisis comercial

Inglés avanzado

Education

Ingeniero comercial

Ingeniero civil industrial

Administrador de empresas

Tools

SAP

Excel avanzado

Herramientas de análisis comercial

Job description

Abbott, ubicado en Chile (Santiago) dentro de la división de Productos Farmacéuticos Establecidos, busca talento para liderar cuentas clave. Se gestionarán planes de negocio, acuerdos y análisis de desempeño para impulsar ventas y participación de mercado en un portafolio diversificado de farmacéuticos.

La posición requiere experiencia en ventas B2B, manejo de SAP y Excel avanzado, y inglés avanzado. Se valorará experiencia en dermocosmética o consumo masivo y habilidades estratégicas para