Key Account Manager (KAM) – Soluciones Electromecánicas

Confidencial; Santiago; Hybrid; CLP 42,000,000 - 65,000,000; Full time

Job summary

Confidencial se encuentra en búsqueda de un Key Account Manager para gestionar y desarrollar cuentas estratégicas en el sector industrial, promoviendo soluciones de alto valor y oportunidades de negocio.

El candidato ideal debe poseer experiencia B2B, habilidad para negociar, capacidad de coordinación con áreas técnicas y logística, y disponibilidad para viajar, en modalidad híbrida.

Qualifications

• Formación técnica o profesional en Ingeniería eléctrica, electromecánica, industrial o afín.
• Entre 3 y 5 años de experiencia en cargos B2B dentro del sector industrial.
• Experiencia gestionando cuentas estratégicas y negociaciones complejas.

Responsibilities

• Gestionar y desarrollar cartera de clientes estratégicos del sector industrial.
• Identificar oportunidades de negocio y participar en proyectos y licitaciones.
• Promover soluciones electromecánicas con enfoque consultivo.
• Coordinar con áreas técnicas, proyectos, operaciones, taller y logística.
• Mantener relaciones sólidas y de largo plazo con clientes clave.
• Gestionar oportunidades comerciales mediante CRM.
• Analizar información de mercado y tendencias para identificar crecimiento.
• Cumplir objetivos de ventas, margen y fidelización de clientes.

Skills

Negociación

Cierre de negocios

Desarrollo de relaciones

Orientación al cliente

Autogestión

Iniciativa

Coordinación transversal

Orientación a resultados

Education

Formación técnica o profesional en Ingeniería Eléctrica, Electromecánica, Industrial, Civil o carrera afín.

Tools

CRM

ERP

Microsoft Office

Job description

Importante empresa del sector industrial se encuentra en búsqueda de un Key Account Manager (KAM) para incorporarse a su equipo comercial, con el desafío de gestionar y desarrollar cuentas estratégicas, potenciando relaciones de largo plazo y generando nuevas oportunidades de negocio en el mercado industrial.

Buscamos profesionales con fuerte orientación comercial, capacidad de negociación y visión de negocios, capaces de comprender las necesidades de los clientes y transformarlas en soluciones de alto valor agregado.

Principales desafíos

• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos del sector industrial.
• Identificar oportunidades de negocio y maximizar la participación de la compañía en proyectos y licitaciones.
• Promover soluciones electromecánicas y asegurar una gestión comercial consultiva.
• Coordinar internamente con áreas técnicas, proyectos, propuestas, operaciones, taller y logística para garantizar una atención integral al cliente.
• Mantener relaciones sólidas y de largo plazo con clientes clave.
• Gestionar eficientemente oportunidades comerciales mediante CRM.
• Analizar información de mercado, competencia y tendencias para identificar nuevas oportunidades de crecimiento.
• Velar por el cumplimiento de los objetivos de ventas, margen y fidelización de clientes.

Requisitos

• Formación técnica o profesional en Ingeniería Eléctrica, Electromecánica, Industrial, Civil o carrera afín.
• Entre 3 y 5 años de experiencia en cargos comerciales B2B dentro del sector industrial.
• Experiencia gestionando cuentas estratégicas y negociaciones complejas.
• Manejo de CRM, ERP y herramientas Microsoft Office.
• Licencia de conducir clase B vigente.
• Disponibilidad para viajar.
• Modalidad de trabajo híbrida.

Competencias que buscamos

• Negociación y cierre de negocios.
• Desarrollo de relaciones de largo plazo.
• Orientación al cliente.
• Autogestión y organización comercial.
• Iniciativa y generación de oportunidades.
• Capacidad de coordinación transversal.
• Orientación a resultados.

Te ofrecemos

• Integrarte a una compañía consolidada y reconocida en el sector industrial.
• Participar en proyectos de alto impacto para clientes estratégicos.
• Desarrollo profesional y oportunidades de crecimiento.
• Trabajo colaborativo con equipos multidisciplinarios.
• Esquema híbrido y autonomía para la gestión comercial.

Si buscas un desafío donde puedas combinar visión comercial, relacionamiento estratégico y conocimiento técnico, esta puede ser una excelente oportunidad para tu desarrollo profesional.