Key Account Manager (KAM)

Mercosur Logistics; Antofagasta; Presencial; CLP 20.088.000 - 39.060.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Mercosur Logistics busca un Key Account Manager para gestionar cuentas clave, negociar contratos y generar nuevas oportunidades en el sector logístico e industrial.

La posición requiere residencia en Antofagasta, licencia de conducir clase B y disponibilidad para viajar. Se coordinará con operaciones, finanzas y RR.HH. para la puesta en marcha de nuevos contratos y el seguimiento de KPI's.

Formación

• Título universitario en áreas afines.
• Conocimiento avanzado en CRM, análisis de mercado y plataformas de gestión de ventas industriales/mineras.
• Licencia de conducir clase B.

Responsabilidades

• Gestión estratégica de cuentas clave y generación de nuevas oportunidades.
• Negociación de contratos y preparación de propuestas / licitaciones.
• Coordinación con operaciones, finanzas, administración y RR.HH. para implementación de nuevos contratos.
• Seguimiento de KPI's, inteligencia de mercado y reporte al Gerente Comercial.

Conocimientos

Negociación

Cierre de ventas

Comunicación efectiva

Orientación a resultados

Trabajo en equipo

Autonomía

Análisis de datos

Toma de decisiones basada en mercado

Educación

Título universitario en Ingeniería Comercial

Administración de Empresas

Ingeniería Industrial

Negocios Internacionales

Áreas afines

Herramientas

CRM avanzado

Análisis de mercado

Plataformas de gestión de ventas

Descripción del empleo

En Mercosur Logistics estamos en busqueda de Key Account Manager (KAM) según el siguiente perfil:

Cargo: Key Account Manager (KAM)

Lugar de trabajo: La negra. Con disponibilidad de viajar

Residencia en Comuna de Antofagasta. Excluyente

Formación:

• Título universitario en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Negocios Internacionales o áreas afines.
• Conocimiento avanzado en CRM, análisis de mercado y plataformas de gestión de ventas industriales y/o mineras.
• Licencia de conducir clase B.

Experiencia:

• Mínimo 5 años en cargos similares, idealmente en logística, servicios industriales o minería.

Competencias clave:

• Negociación y cierre de ventas; estrategias comerciales y de marketing.
• Comunicación efectiva, orientación a resultados y trabajo en equipo.
• Autonomía, análisis de datos y toma de decisiones basada en tendencias de mercado.

Funciones principales del cargo

• Gestión estratégica de cuentas clave y generación de nuevas oportunidades de negocio.
• Negociación de contratos y preparación de propuestas comerciales / licitaciones.
• Coordinación con operaciones, finanzas, administración y RR.HH. en la puesta en marcha de nuevos contratos.
• Seguimiento de KPI's, inteligencia de mercado y reporte al Gerente Comercial.