Key Account Manager DIY

ASSA ABLOY Group; Santiago; Híbrido; CLP 27.900.000 - 44.640.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Hybrid work model

Descripción de la vacante

ASSA ABLOY Group, en Santiago, busca un KAM Grandes Superficies para la marca ODIS, orientado a potenciar y desarrollar cuentas estratégicas del canal de grandes superficies, asegurando ventas, rentabilidad y posicionamiento de marca mediante gestión integral de clientes y acuerdos comerciales.

El candidato ideal debe ser graduado en Ingeniería Civil Industrial o Ingeniería Comercial, con 5 años de experiencia en equipos comerciales y conocimiento en BI/Excel.

Formación

• Graduado/a en Ingeniería Civil Industrial o Ingeniería Comercial.
• Mínimo 5 años de experiencia en equipos comerciales y liderando negocios en Grandes Superficies, con modalidad híbrida.
• Dominio avanzado de inglés y manejo de herramientas de BI/Excel.

Responsabilidades

• Administrar y desarrollar relaciones con cuentas clave del canal retail.
• Elaborar e implementar planes comerciales por cliente (sell-in / sell-out).
• Liderar negociaciones de contratos, pricing y descuentos.
• Gestionar forecast de ventas y asegurar KPIs comerciales.
• Implementar estrategias de pricing y gestionar el portafolio de productos.
• Coordinar con Marketing, Supply Chain y Finanzas.
• Analizar desempeño de mercado y proponer mejoras.

Conocimientos

Inglés avanzado

BI

Excel Avanzado

Educación

Ingeniería Civil Industrial

Ingeniería Comercial

Herramientas

BI

Descripción del empleo

¡Únete a nuestro equipo en ASSA ABLOY! Estamos buscando al mejor talento, te invitamos a ser parte de nuestro Team Comercial como KAM Grandes Superficies para nuestra prestigiosa marca ODIS, en Santiago, Chile. Este rol deberá potenciar y desarrollar comercialmente las cuentas estratégicas del canal de grandes superficies de ODIS, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y posicionamiento de marca, mediante una gestión integral de clientes claves, negociación de acuerdos comerciales y ejecución de estrategias alineadas con el negocio de ASSA ABLOY.

¿Qué buscamos?

• Graduado en Ingeniería civil Industrial o Ingeniería Comercial.
• 5 años de experiencia trabajando en equipos comerciales y liderando negocios en el ámbito de Grandes Superficies. Experiencia trabajando en modalidad híbrida.
• inglés avanzado.
• Manejo de BI / Manejo de Excel Avanzado / Manejo de alguna plataforma que permita trabajar con ventas sell out.

Principales Responsabilidades:

• Administrar y desarrollar relaciones comerciales con cuentas clave del canal retail.
• Elaborar e implementar planes comerciales por cliente (sell-in / sell-out).
• Liderar negociaciones de contratos, pricing, descuentos y acuerdos promocionales.
• Gestionar forecast de ventas y asegurar cumplimiento de KPIs comerciales.
• Implementar estrategias de pricing y gestionar el portafolio de productos.
• Coordinar con áreas internas como Marketing, Supply Chain y Finanzas.
• Analizar el desempeño del mercado y proponer mejoras estratégicas.

¿Listo para el reto? ¡Sé parte del equipo en una empresa líder en soluciones de seguridad global!

We are the ASSA ABLOY Group

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As an employer, we value results – not titles, or backgrounds. We empower our people to build their career around their aspirations and our ambitions – supporting them with regular feedback, training, and development opportunities. Our colleagues think broadly about where they can make the most impact, and we encourage them to grow their role locally, regionally, or even internationally.

As we welcome new people on board, it’s important to us to have diverse, inclusive teams, and we value different perspectives and experiences.