Key Account Manager DIY

ASSA ABLOY Global Solutions; Santiago; Híbrido; CLP 27.900.000 - 55.800.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

ASSA ABLOY Global Solutions en Santiago, Chile, busca un KAM Grandes Superficies para potenciar y desarrollar cuentas estratégicas del canal retail de la marca ODIS, asegurando ventas, rentabilidad y posicionamiento.

Se requiere graduación en Ingeniería Civil Industrial o Ingeniería Comercial, 5 años de experiencia en equipos comerciales liderando negocios en grandes superficies, inglés avanzado y manejo de BI/Excel; se valora experiencia en modalidad híbrida y negociación de contratos.

Formación

• Graduado en Ingeniería Civil Industrial o Ingeniería Comercial.
• 5 años de experiencia en equipos comerciales y liderando negocios en grandes superficies.
• Experiencia trabajando en modalidad híbrida.
• Inglés avanzado
• Manejo de BI y Excel avanzado.

Responsabilidades

• Administrar y desarrollar relaciones comerciales con cuentas clave del canal retail.
• Elaborar e implementar planes comerciales por cliente (sell-in / sell-out).
• Liderar negociaciones de contratos, pricing, descuentos y acuerdos promocionales.
• Gestionar forecast de ventas y asegurar cumplimiento de KPIs comerciales.
• Implementar estrategias de pricing y gestionar el portafolio de productos.
• Coordinar con Marketing, Supply Chain y Finanzas.
• Analizar el desempeño del mercado y proponer mejoras estratégicas.

Conocimientos

BI

Excel Avanzado

Inglés avanzado

Educación

Ingeniería Civil Industrial

Ingeniería Comercial

Herramientas

Power BI

Sales/Sell-out platform

Descripción del empleo

Estamos buscando al mejor talento, te invitamos a ser parte de nuestro Team Comercial como KAM Grandes Superficies para nuestra prestigiosa marca ODIS, en Santiago, Chile.

Este rol deberá potenciar y desarrollar comercialmente las cuentas estratégicas del canal de grandes superficies de ODIS, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y posicionamiento de marca, mediante una gestión integral de clientes claves, negociación de acuerdos comerciales y ejecución de estrategias alineadas con el negocio de ASSA ABLOY.

Graduado en Ingeniería civil Industrial o Ingeniería Comercial.

5 años de experiencia trabajando en equipos comerciales y liderando negocios en el ámbito de Grandes Superficies. Experiencia trabajando en modalidad híbrida.

inglés avanzado.

Manejo de BI / Manejo de Excel Avanzado / Manejo de alguna plataforma que permita trabajar con ventas sell out.

Principales Responsabilidades:

• Administrar y desarrollar relaciones comerciales con cuentas clave del canal retail.
• Elaborar e implementar planes comerciales por cliente (sell-in / sell-out).
• Liderar negociaciones de contratos, pricing, descuentos y acuerdos promocionales.
• Gestionar forecast de ventas y asegurar cumplimiento de KPIs comerciales.
• Implementar estrategias de pricing y gestionar el portafolio de productos.
• Coordinar con áreas internas como Marketing, Supply Chain y Finanzas.
• Analizar el desempeño del mercado y proponer mejoras estratégicas.

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