KAM EMPRESA PRODUCTIVA

Empresa Productiva Maipu; Santiago; On-site; CLP 26,784,000 - 46,872,000; Full time

Benefits offered by this job

Bonos por metas

Desarrollo profesional

Capacitación técnica

Beneficios según política

Job summary

La Empresa Productiva Maipu, compañía industrial, busca un/a Key Account Manager para gestionar la relación con clientes estratégicos en los sectores industrial, ingeniería y minería, desarrollando cuentas clave y asegurando su fidelización y crecimiento.

El perfil requiere experiencia en ventas técnicas B2B, manejo de CRM, capacidad de negociación y movilidad para visitas a terreno. Se ofrece desarrollo profesional, capacitación técnica y bonos por metas.

Qualifications

• Experiencia comprobable en ventas técnicas B2B a industrias productivas.
• Gestión de cuentas clave y ventas consultivas.
• Capacidad de interpretar fichas técnicas y normas de calidad.
• Conocimiento de procesos industriales y materiales.

Responsibilities

• Gestionar cartera de clientes clave y asegurar crecimiento sostenido.
• Prospectar y captar nuevos clientes en minería, ingeniería y sectores afines.
• Elaborar cotizaciones, propuestas y negociar contratos.
• Realizar visitas técnicas a clientes y plantas.
• Mantener actualizado el CRM y el pipeline comercial.
• Coordinar con Ingeniería, Producción y Calidad para soluciones a medida.

Skills

Ventas técnicas B2B

Gestión de cuentas clave

Negociación

Análisis técnico

Comunicación efectiva

Disponibilidad para viajar

Education

Título técnico profesional o profesional en áreas afines: Química, Ingeniería Química, Ingeniería Industrial, Mecánica, Procesos, Ingeniería Comercial con orientación técnica, o carreras afines.

Tools

CRM/ERP

Excel

Job description

Somos una empresa industrial dedicada a la fabricación de productos de caucho para distintos sectores productivos. Buscamos un/a Key Account Manager (KAM) que se haga cargo de la relación comercial con clientes estratégicos, desarrollando y fidelizando cuentas clave en los sectores industrial, ingeniería y minería.

Principales responsabilidades

• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes clave, asegurando su satisfacción, fidelización y crecimiento sostenido.
• Prospectar y captar nuevos clientes en industrias productivas, empresas de ingeniería y proveedores o contratistas del sector minero.
• Identificar necesidades técnicas del cliente y proponer soluciones a medida, en coordinación con las áreas de Ingeniería, Producción y Calidad.
• Elaborar cotizaciones, propuestas técnico-comerciales y negociar contratos, precios y condiciones de suministro.
• Participar en licitaciones y procesos de homologación de proveedores.
• Cumplir metas de venta, margen y rentabilidad definidas para su cartera.
• Realizar seguimiento de pedidos, plazos de entrega y cobranza, en coordinación con Logística y Finanzas.
• Asesorar técnicamente a los clientes sobre materiales, formulaciones, aplicaciones y desempeño de los productos.
• Levantamiento de información de mercado, competencia y oportunidades de nuevos desarrollos.
• Mantener actualizado el CRM con el avance de cuentas, oportunidades y pipeline comercial.
• Realizar visitas técnicas a clientes, faenas y plantas.

Requisitos

Formación (una de las siguientes alternativas)

• Título técnico profesional o profesional en áreas afines: Química, Ingeniería Química, Ingeniería Industrial, Mecánica, Procesos, Ingeniería Comercial con orientación técnica, o carreras afines.
• O bien, experiencia mínima de 5 años en áreas relacionadas con química, plantas productivas, procesos industriales o materiales, aun sin título.

Experiencia

• Experiencia comprobable en ventas técnicas B2B a industrias productivas, empresas de ingeniería o empresas del sector minero.
• Experiencia en gestión de cuentas clave, negociación de contratos y ventas consultivas.

Conocimientos técnicos

• Sólidos conocimientos en manejo de materias primas (elastómeros, cauchos naturales y sintéticos, compuestos, aditivos, cargas, entre otros).
• Conocimiento de procesos productivos industriales (mezclado, vulcanizado, moldeo, extrusión, etc.).
• Capacidad para interpretar fichas técnicas, especificaciones y normas de calidad.
• Manejo de Excel y herramientas CRM/ERP.
• Deseable: conocimiento de productos de caucho para minería (revestimientos, mangueras, correas, sellos, etc.).
• Deseable: inglés a nivel intermedio.

Competencias

• Orientación al cliente y capacidad de negociación.
• Capacidad de análisis técnico y comercial.
• Autonomía, proactividad y orientación a resultados.
• Comunicación efectiva y relacionamiento con clientes de alto nivel.
• Disponibilidad para viajar y realizar visitas a terreno (incluye faenas mineras).

Ofrecemos

• Renta acorde al mercado + bonos por cumplimiento de metas (especificar).
• Oportunidades de desarrollo y crecimiento profesional.
• Capacitación técnica continua.
• Beneficios según política de la empresa.