Strategic Key Account Manager, Diagnostics

Abbott; Santiago; On-site; CLP 27,900,000 - 55,800,000; Full time

Job summary

Abbott Laboratories en Las Condes, Santiago, busca un Key Account Manager para gestionar, retener y hacer crecer cuentas clave en Chile y Paraguay, construyendo relaciones sólidas con clientes y coordinando con operaciones, marketing, regulatorio y unidades médicas.

El candidato debe planificar estrategias de cuentas y incrementar la facturación, manteniendo contacto directo con direcciones y decisores, y viajando según necesidad para fortalecer la presencia de Abbott en la región.

Qualifications

• Título universitario en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Marketing, Ingeniería Industrial o afines.
• Nivel de inglés intermedio.
• Manejo de Excel y herramientas de visualización de datos (Power BI).
• Mínimo 5 años de experiencia en ventas con venta directa y con distribuidor, preferentemente en salud.
• Experiencia en la industria de diagnóstico, dispositivos médicos, farmacéutica o sectores afines.
• Disponibilidad para viajar.

Responsibilities

• Identificar, desarrollar y mantener relaciones de confianza de largo plazo con los tomadores de decisión y ejecutivos clave en cada geografía a cargo.
• Diseñar e implementar planes de cuenta de alineación de necesidades del cliente con soluciones de la empresa.
• Aumentar la facturación en las cuentas existentes por medio de up-selling o cross-selling.
• Actuar como enlace principal del cliente coordinando con los equipos de operaciones, marketing, regulatorios, medical y relacionados a la actividad comercial.
• Monitorear el rendimiento de las cuentas mediante el monitoreo de indicadores clave de desempeño y actualizar el pronóstico de ventas (DFC) por país.
• Liderar reuniones trimestrales de evaluación de resultados con cada distribuidor asignado.
• Mantener un vínculo sólido con la comunidad médica, posicionando a ARDx como el referente en el segmento de pruebas rápidas.
• Prospectar activamente nuevos negocios dentro de sus geografías y canales asignados.
• Construir un arquetipo de competidor por producto, canal y geografía.

Skills

Relaciones con clientes

Ventas directas

Habilidades de negociación

Gestión de cuentas

Education

Título universitario en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Marketing, Ingeniería Industrial o afines

Tools

Excel

Power BI

Job description

Abbott Laboratories en Las Condes, Santiago, busca un Key Account Manager para gestionar, retener y hacer crecer cuentas clave en Chile y Paraguay, construyendo relaciones sólidas con clientes y coordinando con operaciones, marketing, regulatorio y unidades médicas.

El candidato debe planificar estrategias de cuentas y incrementar la facturación, manteniendo contacto directo con direcciones y decisores, y viajando según necesidad para fortalecer la presencia de Abbott en la región.