Representante Trade Pharmacy

Abbott; Santiago; Presencial; CLP 13.392.000 - 20.088.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Abbott Chile busca un Ejecutivo de ventas para la división EPD, ubicado en las oficinas de Pedro de Valdivia, Santiago. La función orienta a fortalecer la presencia de los productos Abbott en farmacias y puntos de venta, promoviendo la marca y asegurando su correcta ejecución en terreno.

Se requiere mínimo 2 años de experiencia en ventas, trade marketing o retail farmacéutico. Se valorarán conocimientos de la zona y del mercado local, con enfoque en fidelización y desarrollo de relaciones a

Formación

• Formación técnica o profesional en áreas afines (Administración de Empresas, Marketing, Farmacia, Química y Farmacia o similar).
• Conocimientos de Paquete Office (Office, Excel, Outlook).
• Se valorará experiencia en ventas o trade marketing en retail farmacéutico.

Responsabilidades

• Fortalecer la presencia y posicionamiento de los productos Abbott en farmacias y puntos de venta, construyendo relaciones con químicos farmacéuticos y responsables de compra.
• Ejecutar acciones comerciales, programas de fidelización y estrategias definidas, asegurando la correcta ejecución en terreno.
• Generar y mantener vínculos con clientes, analizar mercado y competencia, prospectar oportunidades y elaborar reportes de gestión.

Descripción del empleo

Acerca de Abbott

Abbott es líder mundial en cuidado de la salud, que crea ciencia innovadora para mejorar la salud de las personas. Siempre estamos mirando hacia el futuro, anticipando cambios en la ciencia y la tecnología médica.

Trabajando en Abbott

En Abbott, puedes hacer un trabajo que importa, crecer y aprender, cuidar de ti mismo y de tu familia, ser verdaderamente quien eres y vivir una vida plena. Tendrás acceso a:

• Desarrollo profesional con una empresa internacional donde podrás hacer crecer la carrera que sueñas.
• Una compañía reconocida como mejor lugar para trabajar en docenas de países alrededor del mundo y nombrada una de las empresas más admiradas del mundo por Fortune.
• Una compañía que es reconocida como una de las mejores compañías grandes para trabajar, así como un mejor lugar para trabajar para la diversidad, las madres trabajadoras, mujeres ejecutivas y científicas.

La Oportunidad

Esta posición está ubicada en nuestras oficinas de Pedro de Valdivia, Chile en la división EPD. En esta división, estamos comprometidos a llevar los beneficios de nuestros medicamentos confiables a más personas en los países de más rápido crecimiento del mundo. Nuestro amplio portafolio de medicamentos genéricos de marca diferenciada y de alta calidad abarca múltiples áreas terapéuticas, incluidas la gastroenterología, la salud de la mujer, los cardiometabólicos, el manejo del dolor / sistema nervioso central y las vías respiratorias.

Responsabilidades

• Fortalecer la presencia y posicionamiento de los productos de Abbott en farmacias y puntos de venta, desarrollando relaciones sólidas con químicos farmacéuticos, dependientes y encargados de compra para contribuir al cumplimiento de los objetivos comerciales de la compañía.
• Implementar acciones comerciales, programas de fidelización y estrategias definidas por la organización, promoviendo la comercialización de las marcas Abbott, asegurando su correcta ejecución en terreno y fortaleciendo la cobertura de productos en los puntos de venta.
• Generar y mantener vínculos de largo plazo con los clientes, relevar información de mercado y de la competencia, identificar nuevas oportunidades comerciales, prospectar clientes potenciales y elaborar reportes de gestión que contribuyan a la toma de decisiones y al crecimiento del negocio.
• Lograr relaciones productivas y de beneficio mutuo con la totalidad de sus clientes.
• Impulsar las acciones comerciales negociadas por el equipo de KAM cadenas y velar por la correcta implementación de estas.
• Evitar el cambio de recetas Abbott por otra marca competencia.
• Ejercer la comercialización de SKU Abbott bajo cualquier acción comercial que necesite la compañía.
• Conocer en profundidad los productos Abbott comercializados, para poder entregar información técnica de estos dando a conocer sus ventajas por sobre la competencia, logrando el compromiso y la fidelización del cliente a las marcas Abbott.
• Velar por el correcto funcionamiento de los programas de fidelización en puntos de venta.
• Levantar información relevante del mercado en terreno para poder tomar acciones frente a la competencia.
• Desarrollar propuesta de valor para clientes internos y externos.
• Mejorar la cobertura y profundidad de marcas core gestionando desde el punto de venta con el Químico Farmacéutico.
• Realizar relevamiento y prospección de nuevos clientes en la zona a cargo. Informar trabajo diario en APP de la compañía y elaborar reportes formales requeridos por la compañía.

Cualificaciones requeridas

• Educación: Técnico o Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Marketing, Técnico en Farmacia, Química y Farmacia o carreras afines.
• Conocimientos específicos: Manejo de Paquete Office.
• Experiencia: contar con un mínimo de 2 años de experiencia en ventas, trade marketing o retail farmacéutico. Se valorará el conocimiento de la zona geográfica de postulación, cartera de clientes y mercado local.

Equal Opportunity

Abbot welcomes and encourages diversity in our workforce. We provide reasonable accommodation to qualified individuals with disabilities. To request accommodation, please call or email