Key Account Manager

ICB S.A; Santiago; Presencial; CLP 12.000.000 - 24.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

ICB S.A., líder en la industria de alimentos y bebidas en Chile, busca un KAM para cumplir objetivos de venta y representar al grupo ante clientes clave. Gestionar oportunidades de negocio, coordinar áreas y maximizar ventas, manteniendo relaciones comerciales sólidas en el canal de supermercados.

La posición es 100% presencial en Quilicura y exige ingeniería comercial o similar, con 2–4 años de experiencia en consumo masivo liderando cuentas de supermercados.

Formación

• Capacidad para identificar nuevas oportunidades de negocio con clientes existentes y nuevos.
• Habilidad para anticipar riesgos y garantizar la satisfacción del cliente.
• Asegurar la rentabilidad de las cuentas asignadas.
• Adaptar productos y servicios a las necesidades del cliente.

Responsabilidades

• Desarrollar nuevas oportunidades de negocio con los clientes.
• Anticipar y resolver riesgos para garantizar alta satisfacción del cliente.
• Asegurar la rentabilidad de las cuentas asignadas.
• Adaptar productos y servicios a las necesidades específicas del cliente.
• Diseñar promociones y servicios para aumentar la participación de las marcas.
• Capacitar y asesorar técnicamente a los clientes sobre los productos.
• Analizar procesos comerciales para identificar mejoras.
• De 2 a 4 años de experiencia en un cargo similar.
• Experiencia en consumo masivo liderando cuentas de supermercados (excluyente).
• Disponibilidad para trabajar 100% presencial en Quilicura.

Conocimientos

Desarrollo negocio

Gestión de cuentas

Negociación

Análisis de datos

Educación

Ingeniería Comercial

Descripción del empleo

ICB, holding líder en la industria de alimentos y bebidas en Chile, se destaca por su excelencia en la producción, distribución y comercialización de marcas icónicas como Marco Polo, Cola Cao, TéClub, Inferno, Edra y Don Juan. Además, representamos a 23 marcas internacionales reconocidas a nivel mundial, como Van Camp’s, Ferrero Rocher, Nutella y Kellogg’s. Con tres grandes plantas productivas ubicadas en el norte de Santiago y una sólida red logística y comercial, estamos presentes en todo el país, consolidándonos como un referente en el mercado.

El objetivo del KAM es cumplir los objetivos de venta y representar al Grupo ICB ante sus clientes, gestionando actividades comerciales y coordinando áreas relacionadas para el desarrollo de oportunidades de negocio, maximizando ventas y fortaleciendo las relaciones comerciales.

Principales Funciones:

• Desarrollar nuevas oportunidades de negocio con los clientes.
• Anticipar y resolver riesgos para garantizar alta satisfacción del cliente.
• Asegurar la rentabilidad de las cuentas asignadas.
• Adaptar productos y servicios a las necesidades específicas del cliente.
• Diseñar promociones y servicios para aumentar la participación de las marcas.
• Capacitar y asesorar técnicamente a los clientes sobre los productos.
• Analizar procesos comerciales para identificar mejoras.
• Título de ingeniería Comercial o Ingeniería Civil Industrial.
• De 2 a 4 años de experiencia en un cargo similar.
• Experiencia en consumo masivo liderando cuentas de supermercados. (excluyente)
• Disponibilidad para trabajar 100% presencial en Quilicura.