Category Manager (Marcas Representadas)

ICB S.A; Santiago; On-site; CLP 14,000,000 - 21,000,000; Full time

Job summary

ICB S.A. busca un profesional para velar por las categorías a cargo, analizando planes anuales y KPIs de ejecución para asegurar crecimiento sostenible y buen margen.

Se valora experiencia en consumo masivo y manejo avanzado de Excel, con disponibilidad para trabajo presencial en Quilicura. Entre las funciones destacan la revisión de planes con clientes (JBP), análisis de surtido óptimo y precios, y realización de Business Review mensuales junto al equipo comercial.

Qualifications

• Título de Ingeniería Comercial o Ingeniería Civil Industrial.
• Al menos 3 años de experiencia en áreas comerciales o marketing.
• Experiencia en Consumo Masivo (excluyente).
• Dominio de Excel intermedio-avanzado.
• Disponibilidad para trabajar presencial en Quilicura.

Responsibilities

• Analizar el plan anual con los distintos clientes (JBP) para garantizar crecimiento de la categoría.
• Monitorear pilares de crecimiento: surtido óptimo, posicionamiento e innovaciones.
• Analizar el surtido óptimo y posibles cannibalizaciones entre marcas.
• Realizar seguimiento de KPI de ejecución: Instock, exhibiciones, DOH y pre exhibiciones.
• Analizar ventas Sell In y Sell Out semanalmente para detectar oportunidades.
• Levantar y revisar precios de productos y competencia mensualmente.
• Realizar Business Review mensual con el equipo comercial.

Skills

Excel

Análisis de KPIs

Marketing

Education

Ingeniería Comercial

Ingeniería Civil Industrial

Job description

En ICB somos uno de los holdings de consumo masivo más relevantes del país. Estamos detrás de marcas que acompañan a millones de chilenos día a día, como Marco Polo, Cola Cao, Té Club, Inferno, Edra y Don Juan, además de representar a más de 23 marcas líderes a nivel mundial como Van Camp's, Ferrero Rocher, Nutella, Kellogg's, entre muchas otras.

Contamos con tres grandes plantas productivas en el sector norte de Santiago y una sólida presencia logística y comercial a lo largo de todo Chile, impulsando un crecimiento sostenido basado en innovación, calidad y cercanía con nuestros consumidores.

El objetivo principal del cargo es velar por las categorías que tiene a cargo, con un correcto y constante análisis, con el objetivo de generar un crecimiento sostenible y adecuado cuidando el margen de la compañía.

Funciones:

• Analizar el plan anual con los distintos clientes (JBP), velando por el correcto crecimiento de la categoría bajo los distintos pilares trabajados en conjunto con los representados.
• Analizar de forma constante los pilares de crecimiento planteados por el representado (Surtido Óptimo, Posicionamiento, Innovaciones y Canal Tradicional y Mayoristas (HFS)).
• Analizar de forma constante el surtido óptimo de la categoría, revisando posibles canibalizaciones entre la marca.
• Realizar seguimiento y análisis de detección de oportunidades de los KPI's de ejecución acordados en conjunto a la marca: Instock, cumplimiento de exhibiciones, días de inventario (DOH) y llenados pre exhibiciones adicionales.
• Analizar ventas Sell In y Sell Out de forma semanal para entender si existen oportunidades de recuperación ante una baja.
• Realizar Business Review mensual en conjunto con el equipo comercial de las representadas.
• Analizar de forma mensual el FCST y Budget en conjunto del equipo de las representadas.
• Realizar levantamiento de precios de productos de las representadas y competencia de forma mensual.
• Titulado (a) de Ingeniería Comercial o Ingeniería Civil Industrial.
• Al menos 3 años de experiencia en áreas Comerciales o Marketing.
• Experiencia en Consumo Masivo (excluyente).
• Dominio de Excel nivel intermedio-avanzado.
• Disponibilidad para trabajar presencial en Quilicura.

¡Te invitamos a ser parte del equipo ICB!