Ejecutivo de cuentas clave

UNK; Santiago; On-site; CLP 27,900,000 - 46,872,000; Full time

Job summary

UNK busca un KAM para gestionar cuentas clave del segmento catering industrial y servicios de alimentación colectiva en Chile. El rol se centrará en la retención, satisfacción, rentabilidad y crecimiento de cada cliente, con foco en farming, upselling y expansión nacional.

El candidato ideal posee al menos 5 años de experiencia comercial B2B y capacidad para gestionar grandes clientes y contratos nacionales.

Qualifications

• Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B.
• Al menos 2 años gestionando cuentas del rubro catering.
• Experiencia en grandes clientes corporativos y contratos nacionales.
• Deseable especialización en gestión comercial o marketing B2B.

Responsibilities

• Gestionar estratégicamente las cuentas clave del segmento catering industrial y servicios de alimentación colectiva en Chile.
• Asegurar la retención, satisfacción, rentabilidad y crecimiento de cada cliente.
• Desarrollar relaciones de largo plazo con los principales actores del mercado.
• Identificar oportunidades de farming, upselling y expansión nacional.

Skills

Key account management

B2B sales

Contract negotiation

Education

Ingeniero Comercial

Administrador de Empresas

Ingeniero en Alimentos

Job description

KAM – Catering Nacional Objetivo del Cargo Gestionar estratégicamente las cuentas clave del segmento catering industrial y servicios de alimentación colectiva en Chile, asegurando la retención, satisfacción, rentabilidad y crecimiento de cada cliente. El KAM será responsable de desarrollar relaciones de largo plazo con los principales actores del mercado y de identificar oportunidades de farming, upselling y expansión nacional.

• Gestionar estratégicamente las cuentas clave del segmento catering industrial y servicios de alimentación colectiva en Chile.
• Asegurar la retención, satisfacción, rentabilidad y crecimiento de cada cliente.
• Desarrollar relaciones de largo plazo con los principales actores del mercado.
• Identificar oportunidades de farming, upselling y expansión nacional.

Cualificaciones

• Ingeniero Comercial, Ingeniero en Alimentos, Administrador de Empresas o carrera afín.
• Deseable especialización o diplomado en gestión comercial, marketing B2B o gestión de cuentas clave.
• Experiencia:
• Mínimo 5 años de experiencia comercial B2B, con al menos 2 años gestionando cuentas del rubro catering, alimentación institucional, industrial o servicios.
• Experiencia comprobable en manejo de grandes clientes corporativos y contratos nacionales.
• Deseable experiencia en empresas de servicios industriales, IoT, HaaS, alimentos o tecnología aplicada al sector food service.