Ejecutivo de cuentas clave

UNK; Región Metropolitana de Santiago; On-site; CLP 72,000,000 - 108,000,000; Full time

Job summary

La empresa solicita un KAM para liderar la gestión estratégica de cuentas clave en el segmento catering industrial y servicios de alimentación colectiva en Chile. Buscamos desarrollar relaciones de largo plazo, retención de clientes y crecimiento rentable a nivel nacional.

Se requieren mínimo 5 años en ventas B2B, con al menos 2 años gestionando cuentas del rubro catering o alimentación institucional. Se valora experiencia en IoT, HaaS o tecnología aplicada al sector food service.

Qualifications

• Formación: Ingeniero Comercial, Ingeniero en Alimentos, Administrador de Empresas o similar.
• Deseable diplomado en gestión comercial o cuentas clave.
• Mínimo 5 años en ventas B2B, 2 años gestionando cuentas del rubro catering/industria.
• Experiencia en grandes clientes corporativos y contratos nacionales.
• Deseable experiencia en servicios industriales, IoT, HaaS o food tech.

Responsibilities

• Gestionar estratégicamente las cuentas clave del segmento catering industrial y servicios de alimentación colectiva en Chile.
• Asegurar la retención, satisfacción, rentabilidad y crecimiento de cada cliente.
• Desarrollar relaciones de largo plazo con los principales actores del mercado.
• Identificar oportunidades de farming, upselling y expansión nacional.

Skills

Gestión de cuentas

Ventas B2B

Relaciones con clientes

Comunicación efectiva

Education

Ingeniero Comercial

Ingeniero en Alimentos

Administrador de Empresas

Diplomado en gestión comercial

Tools

CRM

ERP

Job description

KAM – Catering Nacional Objetivo del Cargo Gestionar estratégicamente las cuentas clave del segmento catering industrial y servicios de alimentación colectiva en Chile, asegurando la retención, satisfacción, rentabilidad y crecimiento de cada cliente. El KAM será responsable de desarrollar relaciones de largo plazo con los principales actores del mercado y de identificar oportunidades de farming, upselling y expansión nacional.

• Gestionar estratégicamente las cuentas clave del segmento catering industrial y servicios de alimentación colectiva en Chile.
• Asegurar la retención, satisfacción, rentabilidad y crecimiento de cada cliente.
• Desarrollar relaciones de largo plazo con los principales actores del mercado.
• Identificar oportunidades de farming, upselling y expansión nacional.

Cualificaciones

• Ingeniero Comercial, Ingeniero en Alimentos, Administrador de Empresas o carrera afín.
• Deseable especialización o diplomado en gestión comercial, marketing B2B o gestión de cuentas clave.
• Experiencia:
• Mínimo 5 años de experiencia comercial B2B, con al menos 2 años gestionando cuentas del rubro catering, alimentación institucional, industrial o servicios.
• Experiencia comprobable en manejo de grandes clientes corporativos y contratos nacionales.
• Deseable experiencia en empresas de servicios industriales, IoT, HaaS, alimentos o tecnología aplicada al sector food service.