KAM | Servicios de Capacitación B2B | Antofagasta

Confidencial; Antofagasta; Hybrid; CLP 22,320,000 - 39,060,000; Full time

Job summary

Confidencial, empresa de capacitación para industrias de alta exigencia, busca un/a Key Account Manager (KAM) para fortalecer su presencia comercial en la zona norte. Se valora experiencia en venta consultiva B2B y conocimiento de OTEC/OTIC o servicios SENCE.

Las responsabilidades incluyen desarrollar la cartera de clientes en la zona norte, prospectar, gestionar relaciones con cuentas estratégicas y coordinar la ejecución de servicios.

Qualifications

• Experiencia en venta B2B consultiva y 3–5 años o más.
• Conocimiento del ecosistema de capacitación (OTEC/OTIC/SENCE).
• Manejo de CRM y Excel a nivel intermedio.

Responsibilities

• Desarrollar comercialmente la cartera de clientes de la zona norte.
• Prospectar activamente y generar nuevas oportunidades de negocio.
• Gestionar y fortalecer relaciones con clientes estratégicos.
• Detectar necesidades de capacitación y proponer soluciones comerciales.
• Realizar seguimiento de propuestas, negociación y cierre de negocios.
• Coordinar con áreas internas la ejecución de los servicios.

Skills

venta consultiva B2B

negociación

CRM

Excel

Tools

CRM

Excel

Job description

Para importante empresa especializada en capacitación y formación para industrias de alta exigencia, buscamos un/a Key Account Manager (KAM) para fortalecer su presencia comercial en la zona norte.

Buscamos un perfil con una marcada orientación comercial, experiencia en venta consultiva B2B y conocimiento del ecosistema de capacitación, idealmente proveniente de OTEC, OTIC o empresas que trabajen con franquicia SENCE.

El principal desafío será desarrollar nuevas oportunidades de negocio en la zona, especialmente en industrias como minería, energía y telecomunicaciones, generando relaciones comerciales de largo plazo y consolidando cuentas estratégicas. [DESCRIPTOR...ARGO - KAM | Excel], [Descriptor_KAM | Word]

Principales responsabilidades:

• Desarrollar comercialmente la cartera de clientes de la zona norte.
• Prospectar activamente y generar nuevas oportunidades de negocio.
• Gestionar y fortalecer relaciones con clientes estratégicos.
• Detectar necesidades de capacitación y construir propuestas comerciales acordes a los requerimientos del cliente.
• Realizar seguimiento de propuestas, negociación y cierre de negocios.
• Coordinar con las áreas internas la correcta ejecución de los servicios vendidos.
• Gestionar la relación postventa, buscando fidelizar y desarrollar las cuentas.
• Mantener seguimiento y control de oportunidades comerciales y cumplimiento de metas. [DESCRIPTOR...ARGO - KAM | Excel], [Descriptor_KAM | Word]

¿Qué buscamos?

• Experiencia comercial B2B, idealmente de 3 a 5 años o más.
• Experiencia en OTEC, OTIC, capacitación corporativa o servicios asociados a SENCE.
• Conocimiento de franquicia tributaria SENCE y del funcionamiento del mercado de capacitación.
• Experiencia comercial vinculada a minería, energía, telecomunicaciones o industrias afines será altamente valorada.
• Experiencia desarrollando nuevos clientes y gestionando cuentas relevantes.
• Alta orientación a resultados, networking y capacidad de negociación.
• Manejo de Excel nivel intermedio y experiencia utilizando CRM.
• Disponibilidad para realizar gestión comercial en terreno.
• Residencia en Antofagasta o alrededores, con disponibilidad para movilizarse dentro de la zona.

Ubicación: Antofagasta

Modalidad: Híbrida, con alta presencia en terreno

Área: Comercial / Desarrollo de Negocios

Si cuentas con experiencia en venta consultiva y conoces el mundo de la capacitación empresarial, te invitamos a postular y ser parte de este desafío.