KAM Senior

AIRA Virtual; Santiago; On-site; CLP 10,044,000 - 14,508,000; Full time

Job summary

AIRA Virtual busca un KAM Senior para gestionar su cartera de operadores, asegurando cumplimiento de actividad, calidad y rentabilidad. Coordinará acciones con distintas áreas, visitará puntos de venta y propondrá mejoras tácticas para optimizar ventas y servicio.

El rol exige formación en Ingeniería Comercial o Civil, experiencia en canales de ventas en consumo masivo o retail y dominio avanzado de Office. Trabajo presencial en Chile, con enfoque en crecimiento y cumplimiento de contratos.

Qualifications

• Formación en Ingeniería Comercial, Civil o afín.
• Experiencia en manejo de canales de ventas en consumo masivo o retail.
• Conocimientos avanzados de Office (Excel, PowerPoint, Word).

Responsibilities

• Gestionar y coordinar acciones para cumplir compromisos con contraparte comercial.
• Visitar puntos de venta y oficinas para feedback y ajustes de imagen y ubicación.
• Analizar procesos, identificar riesgos y proponer mejoras, así como coordinar capacitaciones.

Skills

Gestión de cartera

Canales de ventas

Office Avanzado

Education

Ingeniería Comercial

Ingeniería Civil

Tools

Office Avanzado

Job description

Misión:

Descripción:

¿Te mueve colaborar, desafiar lo establecido y crecer con propósito?

Responsable de gestionar, controlar y dirigir a su cartera de operadores, garantizando los cumplimientos de actividad, protocolos de atención, calidad, política y estrategias definidos por la Gerencia, manteniendo la rentabilidad del negocio para ambas partes.

Conoce qué desafíos te esperan en la posición de KAM SENIOR.

• Gestionarás con las distintas áreas de la compañía, las acciones necesarias para cumplir los compromisos pactados con la contraparte comercial.
• Visitarás puntos de venta/oficinas de venta, recibiendo feedback y realizarás correcciones tácticas (imagen, ubicación, espacios, material POP, cobertura geográfica, etc).
• Velarás por la actividad y valor de los servicios entregados por la cartera.
• Diseñarás nuevos formatos de venta-operaciones, actividades promocionales y desarrollo de acciones tácticas enfocadas a la mejora de indicadores de venta y servicio.
• Analizarás los procesos de negocios, identificando riesgos y posibles problemas, corrigiendo y solucionando éstos.
• Coordinarás capacitaciones de equipo para la cartera de operadores asignada
• Administración / control de inventario y liquidación factura.
• Control de gastos de su cartera.
• Control de obligaciones establecidos en el contrato con la contraparte.
• Identificarás, propondrás y desarrollarás oportunidades de negocios en su cartera de clientes.

Qué necesitamos de ti:

• Formación: Ingeniería Comercial, Civil o afín.
• Manejo de canales de ventas en industria de consumo masivo o retail.
• Office Avanzado.