KAM Mid: Estratega de Cuentas y Crecimiento

Entel; Santiago; On-site; CLP 20,088,000 - 31,248,000; Full time

Job summary

AIRA Virtual busca un profesional para colaborar en la gestión comercial de ventas remotas y seguimiento de ejecutivos de ventas. El rol se centra en garantizar el cumplimiento de objetivos en móviles, Telco y TI, dentro del modelo de Desarrollo.

El candidato trabajará de forma cercana con actores clave, identificando necesidades y oportunidades para upsell y renovación de contratos, con especial énfasis en adherencia a metodologías y mejoras continuas en el canal de ventas.

Qualifications

• Habilidades de negociación y comunicación, orientadas a objetivos.
• Conocimiento práctico de Office y herramientas de productividad.
• Experiencia en ventas relacionales o consultivas deseable.

Responsibilities

• Reunirse de forma regular con actores clave y hacer seguimiento de oportunidades de negocio.
• Proporcionar herramientas para detección de necesidades y oportunidades de upselling/cross-selling.
• Identificar renegociaciones y renovaciones para minimizar pérdidas de valor.
• Monitorear procesos de cotización, provisión e instalación, y solicitar cambios para satisfacer al cliente.

Skills

Negociación

Comunicación

Office

Ventas consultivas

Tools

Office

Job description

AIRA Virtual busca un profesional para colaborar en la gestión comercial de ventas remotas y seguimiento de ejecutivos de ventas. El rol se centra en garantizar el cumplimiento de objetivos en móviles, Telco y TI, dentro del modelo de Desarrollo.

El candidato trabajará de forma cercana con actores clave, identificando necesidades y oportunidades para upsell y renovación de contratos, con especial énfasis en adherencia a metodologías y mejoras continuas en el canal de ventas.