KAM Mayorista: Impulsa marcas propias y cartera

SM CONSULTING CHILE SPA; Santiago; On-site; CLP 13,392,000 - 20,088,000; Full time

Job summary

SM CONSULTING CHILE SPA busca un/a KAM Canal Mayorista para liderar la relación con distribuidores y mayoristas a nivel nacional. Se enfocará en ampliar la cobertura de las marcas propias y en aumentar ventas mediante negociación de condiciones y planes comerciales.

La posición es 100% presencial en oficina con trabajo de terreno, incluyendo visitas a regiones y a clientes estratégicos para lograr metas de crecimiento y rentabilidad.

Qualifications

• Experiencia comercial trabajando con distribuidores, mayoristas o canales indirectos de venta.
• Experiencia en apertura, prospección y desarrollo de nuevos clientes.
• Experiencia en negociación de precios, volúmenes y condiciones comerciales.
• Deseable experiencia en consumo masivo, alimentos, bebidas, vinos o licores.

Responsibilities

• Administrar y desarrollar la cartera de distribuidores y mayoristas asignada.
• Prospectar y captar nuevos clientes a nivel nacional, identificando zonas y oportunidades de crecimiento.
• Impulsar la venta, posicionamiento y rotación de las marcas propias de la compañía.
• Negociar precios, volúmenes, descuentos, promociones y condiciones comerciales.
• Identificar oportunidades para aumentar el mix de productos, volumen y frecuencia de compra de cada cuenta.
• Elaborar propuestas y planes comerciales según el potencial de cada cliente.
• Realizar seguimiento de ventas y evolución de las cuentas.
• Reactivar clientes y detectar oportunidades de crecimiento dentro de la cartera.
• Monitorear precios, competencia y comportamiento del canal.
• Coordinar acciones para mejorar la rotación en distribuidores y mayoristas.
• Visitas comerciales en Santiago y regiones.

Skills

Negociación

Desarrollar negocios

Distribuidores

Mayoristas

Canales indirectos

Prospección de clientes

Cierre de ventas

Job description

SM CONSULTING CHILE SPA busca un/a KAM Canal Mayorista para liderar la relación con distribuidores y mayoristas a nivel nacional. Se enfocará en ampliar la cobertura de las marcas propias y en aumentar ventas mediante negociación de condiciones y planes comerciales.

La posición es 100% presencial en oficina con trabajo de terreno, incluyendo visitas a regiones y a clientes estratégicos para lograr metas de crecimiento y rentabilidad.