KAM Canal Mayorista - RM

SM Consulting; Santiago; On-site; CLP 16,740,000 - 30,132,000; Full time

Benefits offered by this job

Trabajo 100% presencial

Movilización propia

Job summary

SM Consulting en Chile busca un/a KAM Canal Mayorista para potenciar la presencia de las marcas de la empresa a nivel nacional. El rol implica gestionar distribuidores y mayoristas, prospectar clientes a nivel nacional y lograr crecimiento de ventas en canales indirectos.

El candidato debe demostrar experiencia en apertura de nuevos clientes, negociación de precios y manejo de empresas de consumo masivo, bebidas o categorías de alta rotación.

Qualifications

• Experiencia en work con distribuidores/mayoristas o canales indirectos.
• Habilidad para abrir, prospectar y desarrollar nuevos clientes.
• Experiencia en negociación de precios, volúmenes y condiciones comerciales.
• Se valora experiencia en consumo masivo, bebidas o categorías de alta rotación.

Responsibilities

• Administrar y desarrollar la cartera de distribuidores y mayoristas asignada.
• Prospectar y captar nuevos clientes a nivel nacional.
• Impulsar venta y rotación de marcas propias de la compañía.
• Negociar precios, volúmenes, promociones y condiciones comerciales.
• Cooperar para aumentar mix de productos y frecuencia de compra por cuenta.

Skills

Distribuidores

Mayoristas

Negociación de precios

Prospección de clientes

Ventas en terreno

Job description

Importante empresa distribuidora y comercializadora de licores y bebidas alcohólicas se encuentra en búsqueda de un/a KAM Canal Mayorista para incorporarse a su equipo comercial.

Buscamos un perfil con fuerte orientación a resultados, capacidad de negociación y experiencia desarrollando negocios a través de distribuidores, mayoristas y canales indirectos, que quiera asumir el desafío de potenciar la presencia y crecimiento de las marcas propias de la compañía a nivel nacional.

El principal objetivo del cargo será desarrollar la cartera actual, generar nuevas oportunidades de negocio y ampliar la cobertura comercial de las marcas, construyendo relaciones de largo plazo con clientes estratégicos.

Principales responsabilidades

• Administrar y desarrollar la cartera de distribuidores y mayoristas asignada.

• Prospectar y captar nuevos clientes a nivel nacional, identificando zonas y oportunidades de crecimiento.

• Impulsar la venta, posicionamiento y rotación de las marcas propias de la compañía.

• Negociar precios, volúmenes, descuentos, promociones y condiciones comerciales con clientes.

• Identificar oportunidades para aumentar el mix de productos, volumen y frecuencia de compra de cada cuenta.

• Elaborar propuestas y planes comerciales de acuerdo con el potencial de cada cliente.

• Realizar seguimiento de ventas, cumplimiento de metas y evolución de las cuentas.

• Reactivar clientes y detectar oportunidades de crecimiento dentro de la cartera.

• Monitorear precios, competencia y comportamiento del canal.

• Coordinar acciones comerciales orientadas a mejorar la rotación de productos en distribuidores y mayoristas.

• Mantener una gestión activa en terreno, realizando visitas comerciales tanto en Santiago como en regiones.

Requisitos

• Experiencia comercial trabajando con distribuidores, mayoristas o canales indirectos de venta.

• Experiencia en apertura, prospección y desarrollo de nuevos clientes.

• Experiencia en negociación de precios, volúmenes y condiciones comerciales.

• Deseable experiencia en empresas de consumo masivo, alimentos, bebidas, vinos, licores o categorías de alta rotación.

• Contar con movilización propia.

• Disponibilidad para realizar viajes a regiones.

Condiciones

• Modalidad: 100% presencial

• Ubicación: Oficina ubicada en Colina + terreno

• Horario: Artículo 22