KAM – Logística y Transporte

Global Talent; Santiago; Hybrid; CLP 24,000,000 - 34,000,000; Full time

Benefits offered by this job

Bonos trimestrales

Estabilidad laboral

Ambiente de trabajo

Job summary

GLOBAL TALENT busca un KAM para impulsar oportunidades B2B en logística y transporte. El profesional identificado desarrollará relaciones de largo plazo y presentará soluciones integrales adaptadas a cada cliente.

Se exige experiencia de 3–5 años en ventas B2B y conocimiento del sector. Trabajo híbrido, con énfasis en prospección, cierre de negocios y seguimiento de la cartera.

Qualifications

• Experiencia 3–5 años en ventas B2B en logística y transporte.
• Conocimiento de la industria logística y de transporte de mercancías.
• Experiencia en prospección, desarrollo y apertura de nuevos clientes.
• Manejo de CRM y herramientas de Office es deseable.

Responsibilities

• Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en el mercado B2B.
• Identificar necesidades logísticas y de transporte de clientes potenciales.
• Presentar soluciones comerciales acorde a requerimientos operacionales.
• Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes estratégicos.
• Negociar condiciones comerciales y gestionar el cierre de nuevos negocios.
• Realizar seguimiento de la cartera de clientes y detectar oportunidades de crecimiento.
• Cumplir objetivos comerciales e indicadores de gestión de la compañía.
• Mantenerse actualizado sobre mercado y tendencias de logística y transporte.

Skills

Alta orientación comercial

Desarrollo de nuevos negocios

Proactividad

Negociación

Education

Ingeniería Comercial

Ingeniería en Logística

Ingeniería Industrial

Administración de Empresas

Tools

CRM

Microsoft Office

Job description

Importante empresa del rubro logística y transporte se encuentra en búsqueda de un KAM para incorporarse a su equipo comercial.

El principal objetivo del cargo será desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el mercado B2B, generando relaciones comerciales de largo plazo y ofreciendo soluciones integrales de transporte de mercancías adaptadas a las necesidades de cada cliente.

Buscamos profesionales con experiencia en la industria logística y de transporte, alta orientación comercial y motivación por desarrollar nuevos negocios, capaces de comprender los desafíos operacionales de sus clientes y transformarlos en oportunidades de negocio.

Principales responsabilidades

• Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en el mercado B2B.
• Identificar las necesidades logísticas y de transporte de clientes potenciales.
• Presentar soluciones comerciales acordes a los requerimientos operacionales de cada cliente.
• Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes estratégicos.
• Negociar condiciones comerciales y gestionar el cierre de nuevos negocios.
• Realizar seguimiento permanente a la cartera de clientes, identificando oportunidades de crecimiento.
• Cumplir con los objetivos comerciales e indicadores de gestión establecidos por la compañía.
• Mantener un conocimiento actualizado del mercado y de las tendencias de la industria logística y transporte.

Requisitos

• Título profesional o técnico de nivel superior en Ingeniería Comercial, Ingeniería en Logística, Ingeniería Industrial, Administración de Empresas o carrera afín.
• Entre 3 y 5 años de experiencia comercial en empresas del rubro logística y transporte.
• Experiencia en venta de servicios B2B.
• Conocimiento de la industria logística y de transporte de mercancías.
• Experiencia en prospección, desarrollo y apertura de nuevos clientes.
• Deseable manejo de CRM y herramientas Microsoft Office.

Perfil buscado

• Alta orientación comercial y capacidad para desarrollar nuevos negocios.
• Excelente capacidad para generar relaciones de confianza con clientes.
• Proactividad e iniciativa para identificar oportunidades comerciales.
• Capacidad de negociación y cierre de negocios.
• Orientación al cumplimiento de objetivos y resultados.
• Organización y planificación para gestionar múltiples cuentas.
• Interés por comprender la operación logística de los clientes y ofrecer soluciones que agreguen valor.

Ofrecemos

• Incorporarse a una empresa consolidada del rubro logística y transporte.
• Modalidad de trabajo híbrida (4 días presencial y 1 día de teletrabajo).
• Lugar de trabajo: Maipú.
• Bonos trimestrales asociados al cumplimiento de metas.
• Estabilidad laboral.
• Oportunidades de desarrollo y crecimiento profesional.
• Excelente ambiente de trabajo.

¿Te animas a participar?