KAM Canal Distribuidores B2B: Lidera la Expansión Nacional

AUSTRAL CONSULTORES SPA; Colina; On-site; CLP 35,000,000 - 52,000,000; Full time

Benefits offered by this job

Seguro complementario de salud

Job summary

AUSTRAL CONSULTORES SPA, una compañía multinacional con presencia en LATAM, busca un/a KAM Canal Distribuidores B2B para liderar la estrategia comercial del canal indirecto a nivel nacional. Ubicación en Santiago, con movilidad nacional.

El candidato ideal tiene 3–5 años gestionando distribuidores, conoce AFH y venta técnica B2B, le gusta el trabajo en terreno y puede viajar según cobertura.

Qualifications

• 3–5 años gestionando canal distribuidores, mayoristas o venta técnica B2B.
• Conocimiento de la industria AFH/sector higiene y consumo industrial.
• Gusto por el trabajo en terreno y construcción de relaciones a largo plazo.
• Movilización propia (Excluyente para Santiago).

Responsibilities

• Desarrollar y consolidar la red de distribuidores a nivel nacional.
• Combinar visión Sell-in con trabajo en terreno y Trade Marketing B2B para impulsar Sell-out.
• Capacitar y acompañar a la fuerza de ventas de distribuidores.
• Generar relaciones comerciales de alto nivel con gerentes generales y dueños de distribuidores.
• Planificar e implementar campañas de venta y activaciones en el canal.

Skills

Gestión de canal

Ventas B2B

Trade Marketing

Relaciones con clientes

Job description

AUSTRAL CONSULTORES SPA, una compañía multinacional con presencia en LATAM, busca un/a KAM Canal Distribuidores B2B para liderar la estrategia comercial del canal indirecto a nivel nacional. Ubicación en Santiago, con movilidad nacional.

El candidato ideal tiene 3–5 años gestionando distribuidores, conoce AFH y venta técnica B2B, le gusta el trabajo en terreno y puede viajar según cobertura.