Jefe Depto Ventas Tienda Sodimac Las Condes

Banco Falabella; Santiago; Presencial; CLP 60.000.000 - 90.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Banco Falabella busca un/a líder comercial para dirigir la estrategia de venta y la operación integral del punto de venta, asegurando el cumplimiento de objetivos del negocio mediante una gestión eficiente del equipo y una experiencia de cliente excepcional.

Se requiere visión estratégica, capacidad analítica y fuerte orientación a resultados para movilizar equipos, optimizar procesos y potenciar el crecimiento del negocio.

Formación

• Experiencia en liderazgo de equipos comerciales.
• Capacidad para diseñar y ejecutar estrategias de venta.
• Análisis de KPIs y toma de decisiones basada en datos.

Responsabilidades

• Diseñar e implementar estrategias comerciales para impulsar el crecimiento de ventas.
• Gestionar la operación del punto de venta, incluyendo abastecimiento, precios, promociones y exhibición.
• Analizar indicadores de desempeño para identificar mejoras y maximizar rentabilidad.
• Dirigir, desarrollar e inspirar al equipo, promoviendo una cultura de alto desempeño.
• Planificar y supervisar actividades operativas y la capacitación de nuevos colaboradores.

Conocimientos

Liderazgo

Visión estratégica

Gestión de equipos

Análisis de datos

Descripción del empleo

Misión

Liderar la estrategia de venta de productos/servicios.

Descripción

Propósito del cargo

Liderar la estrategia comercial y la operación integral del punto de venta, asegurando el cumplimiento de los objetivos de negocio a través de una gestión eficiente del equipo, la optimización de procesos comerciales y una experiencia excepcional para los clientes.

Principales responsabilidades

• Diseñar e implementar estrategias, políticas y procedimientos comerciales que impulsen el crecimiento sostenible de las ventas.
• Desarrollar planes de proyección y forecast comercial, anticipando oportunidades y desafíos para asegurar el cumplimiento de metas y resultados.
• Gestionar y optimizar la operación del punto de venta, supervisando aspectos clave como abastecimiento, distribución, precios, promociones y exhibición comercial.
• Analizar indicadores de desempeño y métricas de negocio para identificar oportunidades de mejora y maximizar la rentabilidad.
• Liderar, desarrollar e inspirar al equipo de trabajo, promoviendo una cultura de alto desempeño basada en la colaboración, el compromiso y la orientación a resultados.
• Planificar, coordinar y supervisar las actividades operativas del equipo, garantizando la correcta ejecución de los estándares y procesos establecidos.
• Impulsar el desarrollo del talento mediante la capacitación, integración y acompañamiento continuo de nuevos colaboradores.
• Monitorear y gestionar el desempeño del equipo a través de KPIs, implementando acciones que favorezcan la productividad y la excelencia operativa.

Lo que buscamos

Un/a líder comercial con visión estratégica, capacidad analítica y fuerte orientación a resultados, capaz de movilizar equipos, optimizar operaciones y generar experiencias de compra que potencialicen el crecimiento del negocio.

Principales mejoras realizadas

• Mayor atractivo comercial: Se reemplazaron funciones operativas por responsabilidades con foco en impacto y resultados.
• Enfoque estratégico: Se incorporaron conceptos como forecast, rentabilidad, crecimiento sostenible y gestión basada en indicadores.
• Liderazgo inspirador: Se fortaleció la descripción de la gestión de personas, destacando desarrollo, motivación y cultura de alto desempeño.
• Lenguaje moderno: Se utilizaron términos más ejecutivos y alineados con perfiles de liderazgo comercial actuales.