Jefe de Ventas - Temuco

Supermercado Al Día; Temuco; Presencial; CLP 24.552.000 - 37.944.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Salario fijo + bono por metas

Caja de Compensación Los Andes

Cupones de descuento para el empleado

Permiso remunerado por cumpleaños

Estacionamiento

Estabilidad laboral

Descripción de la vacante

Supermercado Al Día busca un/a Jefe de Ventas para Temuco. La persona seleccionada será responsable de implementar, liderar y ejecutar la estrategia comercial de la empresa, asegurando el cumplimiento de los objetivos y el control de la gestión de ventas.

Deberá supervisar ventas, gestionar cartera de clientes, coordinar equipos de ventas en terreno y telemarketing, y diseñar estrategias de cobertura multicanal.

Formación

• 5–8 años de experiencia en áreas comerciales, ventas B2B.
• 3 años liderando equipos de ventas.
• Experiencia en gestión de múltiples canales de venta (terreno, telefónico, digital o institucional).
• Dominio de Excel intermedio–avanzado.
• Conocimiento y uso de KPI: ventas, márgenes y cobranza.
• Experiencia en empresas del rubro.

Responsabilidades

• Implementar, liderar y ejecutar la estrategia comercial.
• Supervisar procesos de ventas y cumplimiento de políticas internas.
• Gestionar la cartera de clientes y cobranza.
• Supervisar equipos de ventas en terreno y telemarketing.
• Diseñar estrategias territoriales y de cobertura en canales variados.
• Monitorear resultados comerciales y definir acciones correctivas.

Conocimientos

Liderazgo de equipos

Ventas B2B

Gestión de KPI

Análisis de resultados

Gestión multicanal

Educación

Título profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración de Empresas o carrera afín

Herramientas

Excel

Descripción del empleo

Nos encontramos en búsqueda de nuestro (a) próximo (a) Jefe de Ventas para la ciudad de Temuco, la persona seleccionada será responsable implementar, liderar y ejecutar la estrategia comercial de la empresa, asegurando el cumplimiento de los objetivos del negocio y el control de la gestión comercial en todos sus procesos. El cargo tiene un rol clave en la supervisión de las operaciones de ventas, la gestión de clientes y el liderazgo de equipos comerciales, velando por una ejecución consistente de la estrategia definida.

Principales funciones:

• Implementar, liderar y ejecutar la estrategia comercial alineada con los objetivos de la organización.
• Supervisar y controlar los procesos de ventas, asegurando el cumplimiento de la normativa legal vigente y de las políticas internas de la compañía.
• Gestionar integralmente la cartera de clientes, desde la venta hasta la cobranza, asegurando el cumplimiento de objetivos comerciales y la recuperación de ingresos.
• Supervisar y coordinar el desempeño de los equipos de ventas, incluyendo fuerza de ventas en terreno y telemarketing.
• Monitorear y analizar resultados comerciales y gestión de cuentas, identificando desviaciones y definiendo acciones correctivas.
• Diseñar y ejecutar estrategias territoriales y de cobertura en distintos canales de venta, tales como supermercados, distribuidoras, mayoristas, canal industrial, institucional, Horeca y canales digitales.
• Velar por el cumplimiento de las políticas internas y normativas aplicables en los procesos de ventas.

Perfil deseado:

• Título profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración de Empresas o carrera afín.
• Deseable diplomado o especialización en Ventas, Marketing, Negociación o Gestión Comercial.
• Al menos 5 a 8 años de experiencia en áreas comerciales, en ventas B2B.
• Mínimo 3 años liderando equipos de ventas.
• Experiencia en gestión de múltiples canales de venta (terreno, telefónico, digital o institucional), multimarcas y mukticategorías.
• Experiencia en control de procesos comerciales completos (venta, postventa y cobranza).
• Excluyente experiencia en empresas del rubro.
• Manejo de indicadores de gestión (KPI): ventas, márgenes, conversión, cartera, cobranza.
• Dominio de Excel intermedio-avanzado.

¿Qué ofrecemos?

• Salario fijo + bono por cumplimiento de metas.
• Afiliación a Caja de Compensación los Andes, con diferentes beneficios para el trabajador y su familia.
• Diversos cupones de descuento para el trabajador.
• Permiso remunerado por día de cumpleaños.
• Estacionamiento.
• Estabilidad Laboral.