Jefe de Ventas Abarrotes y Lácteos - Concepción

ManpowerGroup Chile; Concepcion; On-site; CLP 20,088,000 - 31,248,000; Full time

Job summary

ManpowerGroup Chile busca un/a Jefe/a de Ventas de Abarrotes y Lácteos para liderar el desarrollo comercial de las categorías en canales mayorista y minorista. Se trabajará estrechamente con Gerencia Comercial, Compras y jefaturas de sucursales para impulsar ventas, surtido y margen.

La posición requiere experiencia en retail y consumo masivo, manejo de Excel avanzado y visitas a sucursales desde Concepción, con movilidad según planificación comercial.

Qualifications

• Formación profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería en Administración de Empresas, Marketing o carrera afín.
• Al menos 5 años de experiencia en áreas comerciales vinculadas a retail, consumo masivo, supermercados, mayoristas o distribuidoras.
• Experiencia gestionando categorías, surtido, ventas y/o productos, idealmente relacionada con abarrotes y lácteos.
• Conocimiento de indicadores como ventas, margen, stock, rotación, quiebres, mermas y desempeño de SKU.
• Experiencia trabajando con distintos puntos de venta y relacionándose con jefaturas de locales.
• Manejo avanzado de Excel y orientación al uso de herramientas de analítica y tecnología para la gestión comercial.
• Deseable experiencia con sistemas de venta e inventario como Bsale, Odoo o similares.
• Licencia de conducir clase B vigente y disponibilidad para realizar visitas a sucursales.
• Disponibilidad para desempeñarse con base en Concepción y realizar desplazamientos según planificación comercial.

Responsibilities

• Diseñar y ejecutar planes comerciales para las categorías de abarrotes y lácteos, estableciendo objetivos de venta, margen y crecimiento.
• Gestionar el mix y surtido por sucursal, analizando desempeño de SKU, rotación, stock, quie­bres, sobrestock, mermas y vencimientos.
• Desarrollar los canales mayorista y minorista, identificando oportunidades comerciales y potenciales clientes para ampliar la participación de las categorías.
• Visitar periódicamente los distintos puntos de venta, supervisando ejecución comercial, precios, exhibición, inventario y cumplimiento de objetivos.
• Trabajar coordinadamente con Compras, aportando información de demanda, ventas y rotación para optimizar abastecimiento y negociación con proveedores.
• Analizar indicadores comerciales y utilizar herramientas tecnológicas, analítica e inteligencia artificial como apoyo para la toma de decisiones.
• Generar reportes de gestión y presentar resultados, oportunidades y propuestas de mejora a la Gerencia Comercial.
• Acompañar a las jefaturas de local en la implementación de estrategias comerciales, promociones, surtido y acciones orientadas al crecimiento de ventas.

Skills

Ventas B2B retail

Gestión de categorías

Análisis de datos

Negociación con proveedores

Education

Ingeniería Comercial; Civil Industrial; Administración de Empresas; Marketing

Tools

Excel

BSale

Odoo

Job description

En ManpowerGroup nos encontramos en búsqueda de un/a Jefe/a de Ventas de Abarrotes y Lácteos para integrarse a una importante empresa nacional del rubro de alimentos, en una posición estratégica orientada al crecimiento y desarrollo de nuevas categorías de productos.

Buscamos profesionales con experiencia comercial en retail, consumo masivo, supermercados, mayoristas o distribuidoras, capaces de gestionar ventas, categorías y puntos de venta desde una mirada analítica y de terreno.

Objetivo del cargo

Liderar el desarrollo comercial de las categorías de abarrotes y lácteos, impulsando su crecimiento en los canales mayorista y minorista mediante una adecuada gestión de ventas, surtido, stock, rotación y margen por sucursal.

La posición tendrá un rol relevante en la expansión y diversificación de la oferta de la compañía, trabajando directamente con Gerencia Comercial, Compras y las jefaturas de los distintos puntos de venta.

Principales funciones

• Diseñar y ejecutar planes comerciales para las categorías de abarrotes y lácteos, estableciendo objetivos de venta, margen y crecimiento.
• Gestionar el mix y surtido por sucursal, analizando desempeño de SKU, rotación, stock, quiebres, sobrestock, mermas y vencimientos.
• Desarrollar los canales mayorista y minorista, identificando oportunidades comerciales y potenciales clientes para ampliar la participación de las categorías.
• Visitar periódicamente los distintos puntos de venta, supervisando ejecución comercial, precios, exhibición, inventario y cumplimiento de objetivos.
• Trabajar coordinadamente con Compras, aportando información de demanda, ventas y rotación para optimizar abastecimiento y negociación con proveedores.
• Analizar indicadores comerciales y utilizar herramientas tecnológicas, analítica e inteligencia artificial como apoyo para la toma de decisiones.
• Generar reportes de gestión y presentar resultados, oportunidades y propuestas de mejora a la Gerencia Comercial.
• Acompañar a las jefaturas de local en la implementación de estrategias comerciales, promociones, surtido y acciones orientadas al crecimiento de ventas.

Requisitos

• Formación profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería en Administración de Empresas, Marketing o carrera afín.
• Al menos 5 años de experiencia en áreas comerciales vinculadas a retail, consumo masivo, supermercados, mayoristas o distribuidoras.
• Experiencia gestionando categorías, surtido, ventas y/o productos, idealmente relacionada con abarrotes y lácteos.
• Conocimiento de indicadores como ventas, margen, stock, rotación, quiebres, mermas y desempeño de SKU.
• Experiencia trabajando con distintos puntos de venta y relacionándose con jefaturas de locales.
• Manejo avanzado de Excel y orientación al uso de herramientas de analítica y tecnología para la gestión comercial.
• Deseable experiencia con sistemas de venta e inventario como Bsale, Odoo o similares.
• Licencia de conducir clase B vigente y disponibilidad para realizar visitas a sucursales.
• Disponibilidad para desempeñarse con base en Concepción y realizar desplazamientos según planificación comercial.

Competencias clave

Buscamos una persona con orientación a resultados, capacidad analítica, visión comercial, autonomía, planificación y flexibilidad, capaz de desenvolverse en una organización en crecimiento y adaptarse a una operación dinámica. Será especialmente relevante la capacidad para trabajar transversalmente con Gerencia, Compras y equipos de sucursales, transformando información comercial y de terreno en decisiones concretas.

Condiciones

• Ubicación: Concepción.
• Jornada: 42 horas semanales.
• Contrato: 1 mes a plazo fijo, posterior renovación por 2 meses y posibilidad de contrato indefinido según desempeño.
• Cargo con presencia en terreno y visitas planificadas a diferentes puntos de venta.

Si cuentas con experiencia liderando el crecimiento comercial de categorías de consumo masivo y te interesa participar en un proyecto de expansión y diversificación, te invitamos a postular y ser parte de este desafío.