Jefe(a) de Ventas Zonal Región Metropolitana

Claire Joster; Pudahuel; On-site; CLP 42,000,000 - 64,000,000; Full time

Benefits offered by this job

Bono variable por metas

Comisión

Contrato inicial a plazo fijo con proy

Job summary

Claire Joster busca un Jefe(a) Zonal de Ventas para liderar la gestión comercial de la Región Metropolitana, impulsando el crecimiento de ventas y la rentabilidad, con foco en desarrollar el equipo de 3 a 4 ejecutivos de ventas y ampliar la cartera de clientes.

La posición exige experiencia en la industria cárnica, liderazgo en terreno y capacidad para coordinar operaciones con áreas de Logística, Finanzas y Planta. Basado en Pudahuel con trabajo principalmente en terreno.

Qualifications

• Liderar equipos comerciales y gestionar cartera de clientes estratégicos.
• Experiencia en la industria de carnes y canales de comercialización.
• Conocimiento de KPIs y gestión basada en indicadores.

Responsibilities

• Liderar, acompañar y desarrollar un equipo de 3 a 4 ejecutivos de ventas.
• Ejecutar la estrategia comercial para la Región Metropolitana, asegurando metas de ventas, margen y rentabilidad.
• Administrar y fortalecer la cartera de clientes actuales, desarrollando relaciones comerciales de largo plazo.
• Prospectar y abrir nuevas oportunidades de negocio en Mayorista, HORECA, Foodservice, Retail y Convenios.
• Realizar visitas comerciales y viajar ocasionalmente fuera de Santiago.
• Analizar indicadores comerciales como ventas, margen, facturación y rentabilidad.
• Gestionar condiciones comerciales, seguimiento de cobranza y control de rentabilidad de la cartera.
• Administrar rutas comerciales y rendición de gastos de operación en terreno.

Skills

Liderazgo de equipos

Gestión comercial

Análisis de KPIs

Negociación con clientes

Desarrollo de negocios

Gestión de cartera

Education

Ingeniería Comercial / Administración de Empresas / Marketing o afín

Tools

ERP/CRM

Odoo

Job description

Jefe(a) Zonal de Ventas – Región Metropolitana

Lidera el crecimiento comercial de una empresa con sólida trayectoria en la industria cárnica.

Buscamos a un(a) líder con experiencia en la industria de carnes que quiera asumir un rol estratégico, con autonomía, alto impacto en el negocio y la posibilidad de construir el crecimiento comercial de una de las zonas más importantes del país.

Si disfrutas desarrollar negocios, liderar equipos comerciales, abrir nuevos mercados y generar relaciones de largo plazo con clientes estratégicos, esta oportunidad es para ti.

Serás responsable de liderar la gestión comercial de la Región Metropolitana, impulsando el crecimiento de las ventas, la rentabilidad del negocio y el desarrollo del equipo comercial.

Tendrás un rol altamente estratégico, combinando liderazgo, análisis de indicadores y una fuerte presencia en terreno, trabajando de manera coordinada con las áreas de Operaciones, Logística, Finanzas y Planta para garantizar una experiencia de servicio de excelencia.

Tu base administrativa estará ubicada en Pudahuel, aunque gran parte de tu gestión se desarrollará visitando clientes y generando nuevas oportunidades de negocio.

• Liderar, acompañar y desarrollar un equipo de 3 a 4 ejecutivos de ventas, con foco en el crecimiento futuro del área comercial.
• Ejecutar la estrategia comercial para la Región Metropolitana, asegurando el cumplimiento de metas de ventas, margen y rentabilidad.
• Administrar y fortalecer la cartera de clientes actuales, desarrollando relaciones comerciales de largo plazo.
• Prospectar y abrir nuevas oportunidades de negocio en canales Mayorista, HORECA, Foodservice, Retail y Convenios.
• Realizar visitas comerciales permanentes dentro de la Región Metropolitana y viajes ocasionales a otras ciudades, según las necesidades del negocio.
• Analizar indicadores comerciales como ventas, margen, facturación, rentabilidad, clientes activos, clientes nuevos y recuperación de cartera.
• Detectar oportunidades de crecimiento y proponer acciones comerciales orientadas a maximizar resultados.
• Gestionar condiciones comerciales, seguimiento de cobranza y control de rentabilidad de la cartera.
• Administrar rutas comerciales y la rendición de gastos asociados a la operación en terreno.

Buscamos a alguien que cuente con

• Ingeniería Comercial, Ingeniería en Administración de Empresas, Técnico en Gestión Comercial, Marketing o carrera afín.

Experiencia

• Al menos 3 a 5 años liderando funciones comerciales en terreno.
• Experiencia comprobable en la industria de carnes, idealmente carne bovina.
• Conocimiento del mercado, clientes y canales de comercialización del rubro cárnico.
• Experiencia desarrollando negocios, gestionando cartera y negociando con clientes estratégicos.
• Deseable experiencia liderando equipos comerciales.

Conocimientos

• Gestión comercial basada en indicadores (KPIs).
• Excel nivel intermedio.
• Manejo de ERP o CRM; experiencia con Odoo será considerada un plus.
• Licencia de conducir vigente.
• Vehículo propio (requisito excluyente).
• Bono variable asociado al cumplimiento de indicadores comerciales.
• Comisión asegurada durante los primeros tres meses.
• Jornada bajo Artículo 22.
• Contrato inicial a plazo fijo con proyección a contrato indefinido, sujeto a evaluación de desempeño.
• Un cargo con alto nivel de autonomía, toma de decisiones e impacto directo en el crecimiento del negocio.
• La oportunidad de integrarte a una empresa en proceso de fortalecimiento comercial, donde podrás aportar ideas, liderar cambios y dejar huella.

Modalidad de trabajo

• Base administrativa en Pudahuel.
• Trabajo principalmente en terreno.
• Cobertura de toda la Región Metropolitana.
• Disponibilidad para realizar viajes ocasionales fuera de Santiago.

Si cuentas con experiencia en la industria cárnica, disfrutas liderar equipos comerciales y buscas un proyecto donde puedas generar impacto real en el crecimiento del negocio, queremos conocerte.