Jefe de Ventas

Comercial Fds Chile Limitada; Santiago; On-site; CLP 18,000,000 - 32,000,000; Full time

Benefits offered by this job

Desarrollo profesional

Remuneración competitiva

Job summary

Comercial Fds Chile Limitada en Chile busca un Jefe de ventas para dirigir y supervisar diariamente al equipo regional de vendedores en terreno y gestionar el call center comercial. Se enfatiza un enfoque sólido en resultados, liderazgo cercano y la capacidad de alinear al equipo con las metas de venta.

Entre las funciones destacadas se encuentran la supervisión de ventas, definición de objetivos, seguimiento de indicadores y capacitación del personal para mejorar el desempeño, con coordinación

Qualifications

• Experiencia demostrable dirigiendo equipos de ventas y cumpliendo objetivos comerciales.
• Experiencia previa en supervisión de vendedores en terreno o gestión de call center (deseable).
• Conocimiento del canal de consumo masivo/distribución (valorable).
• Capacidad de liderazgo, orientación a resultados y habilidades de comunicación efectiva.

Responsibilities

• Supervisar diariamente a vendedores regionales en terreno (rutas, visitas y cumplimiento de objetivos).
• Dirigir el call center comercial, definiendo objetivos, seguimiento de pedidos y clientes, y control de indicadores.
• Establecer y comunicar metas de ventas claras, y revisar su cumplimiento con el equipo.
• Monitorear el desempeño comercial mediante reportes e indicadores, para identificar oportunidades de mejora.
• Capacitar, motivar y desarrollar al equipo de ventas con coaching en terreno y sala.
• Coordinar con logística, marketing y administración para garantizar cumplimiento de compromisos con clientes.
• Detectar oportunidades de crecimiento en la cartera y proponer acciones comerciales concretas.
• Velar por el cumplimiento de estándares de servicio y políticas comerciales de la empresa.

Skills

Liderazgo

Ventas

Gestión de equipos

Call center

Análisis de ventas

Reportes comerciales

Education

Ingeniería Comercial

Administración

Tools

CRM

Excel

ERP

Job description

El jefe de ventas tendrá la responsabilidad de dirigir y supervisar diariamente al equipo de vendedores regionales en terreno, así como de gestionar el call center comercial. El rol exige un enfoque sólido en resultados, liderazgo cercano y capacidad para alinear al equipo con las metas de venta de la compañía.

Principales responsabilidades

• Supervisar diariamente la gestión de los vendedores regionales en terreno (rutas, visitas, cumplimiento de objetivos y calidad de atención), asegurando orientación y apoyo para alcanzar las metas.
• Dirigir y gestionar el call center comercial, definiendo objetivos, seguimiento de pedidos y clientes, y control de indicadores.
• Establecer y comunicar metas de ventas claras, y revisar su cumplimiento con el equipo.
• Monitorear el desempeño comercial mediante reportes, indicadores y reuniones de avance, para identificar oportunidades de mejora.
• Capacitar, motivar y desarrollar al equipo de ventas, ofreciendo coaching en terreno y en sala para mejorar su desempeño.
• Coordinar con logística, marketing y administración para garantizar que se cumplan los compromisos con los clientes.
• Detectar oportunidades de crecimiento en la cartera y sugerir acciones comerciales concretas.
• Velar por que el equipo aplique los estándares de servicio y las políticas comerciales de la empresa.

Requisitos

• Experiencia demostrable en dirigir equipos de ventas y en el cumplimiento de objetivos comerciales.
• Experiencia previa en supervisión de vendedores en terreno o gestión de call center (deseable).
• Conocimiento del canal de consumo masivo/distribución (valorable).
• Capacidad de liderazgo, orientación a resultados y habilidades de comunicación efectiva.
• Manejo de herramientas de control y reportes comerciales.
• Disponibilidad para desplazamientos regionales según las necesidades del cargo.
• Formación en Administración, Ingeniería Comercial, Ventas o afines (o experiencia equivalente).

Ofrecemos

• Integración a una empresa estable con más de 30 años en el mercado.
• Reporte directo a Gerencia Comercial y participación activa en las decisiones comerciales, con disponibilidad para coordinar tiempos y actividades.
• Oportunidad de liderar y desarrollar un equipo comercial en terreno y un call center.
• Entorno de trabajo enfocado en el logro de objetivos y el desarrollo profesional.
• Se ofrece remuneración competitiva según experiencia y cumplimiento de objetivos.