JEFE DE VENTA B2B (SANTIAGO)

Wheelwork; Santiago; Presencial; CLP 30.000.000 - 60.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Wheelwork busca un líder comercial para dirigir el equipo B2B y desarrollar cuentas estratégicas en Chile. La posición exige presencia en terreno, visitas a clientes y empuje de cierres, con foco en rentabilidad y calidad de servicio.

El candidato ideal coordinará políticas de precios, negociações y contratos, garantizando el cumplimiento de metas anuales y una gestión eficiente del pipeline y las alianzas comerciales.

Formación

• Liderar equipos comerciales y coordinar acciones para cumplir objetivos de ventas.
• Gestionar ventas B2B y cuentas corporativas clave.
• Supervisar precios, descuentos y márgenes para rentabilidad.
• Asegurar calidad de servicio y cumplimiento de acuerdos.

Responsabilidades

• Liderar, motivar y supervisar al equipo comercial.
• Cumplir metas mensuales, trimestrales y anuales de ventas y rentabilidad.
• Captar nuevos clientes corporativos y desarrollar cuentas actuales.
• Participar en visitas, negociaciones y cierres relevantes.
• Gestionar pipeline, cotizaciones y fechas de cierre.
• Controlar tarifas, descuentos y condiciones comerciales.
• Administrar convenios, contratos y clientes corporativos y retail.
• Supervisar reservas y calidad de atención.
• Coordinar tarifas, flota y requerimientos con Operaciones y Finanzas.
• Monitorear contratos y renovaciones.
• Analizar mercado, competencia y oportunidades de negocio.

Conocimientos

Liderazgo

Negociación

Proactividad

Planificación

Autonomía

Análisis comercial

Comunicación

Resolución de problemas

Relaciones a largo plazo

Descripción del empleo

OBJETIVO DEL CARGO

Liderar y desarrollar el negocio B2B, aumentando las ventas, captando nuevos clientes corporativos, desarrollando cuentas estratégicas y asegurando rentabilidad, calidad de servicio y cumplimiento de objetivos. Se requiere una jefatura comercial activa, presente en terreno, acompañando al equipo, visitando clientes y empujando cierres.

PRINCIPALES FUNCIONES

• Liderar, motivar y supervisar al equipo comercial.
• Cumplir metas mensuales, trimestrales y anuales de ventas y rentabilidad.
• Captar nuevos clientes corporativos y desarrollar cuentas actuales.
• Participar en visitas, negociaciones, licitaciones y cierres relevantes.
• Gestionar pipeline, prospectos, cotizaciones, monto potencial, probabilidad y fecha de cierre.
• Controlar precios, descuentos, márgenes y condiciones comerciales.
• Administrar convenios, alianzas, contratos y clientes corporativos y retail.
• Supervisar reservas, reclamos y calidad de atención.
• Coordinar tarifas, flota y requerimientos con Operaciones y Finanzas.
• Monitorear contratos, renovaciones, órdenes de compra y condiciones comerciales.
• Supervisar información comercial y operativa cargada en sistemas y web.
• Analizar mercado, competencia y oportunidades de negocio.
• Apoyar acciones de marketing, comunicación y desarrollo de sucursales.

COMPETENCIAS

Liderazgo, orientación a resultados, negociación, proactividad, planificación, autonomía, análisis comercial, comunicación, resolución de problemas y desarrollo de relaciones de largo plazo.