Jefe De Expansión Nuevas Rutas Canal Tradicional

Castaño Panaderías; Santiago; Vor Ort; CLP 27.900.000 - 44.640.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Castaño Panaderías busca un Jefe de Expansión para liderar el equipo de Vendedores Trainee y asegurar la prospección, incorporación y consolidación de nuevos clientes en el Canal Tradicional. El objetivo es abrir cuatro nuevas rutas cada dos meses, garantizando la ejecución del playbook comercial y el seguimiento de indicadores.

Colaborará estrechamente con Route to Market y Última Milla para garantizar entregas y crecimiento sostenido.

Qualifikationen

• Formación: Técnico Profesional.
• Experiencia de 2 años en apertura de clientes, ventas puerta a puerta o desarrollo de negocio.

Aufgaben

• Auditar ejecución del playbook de abordaje comercial en terreno y acompañar a vendedores en prospección.
• Coordinar con Route to Market la priorización de zonas y itinerarios de prospección.
• Analizar resultados de apertura de clientes y maduración de rutas (diarios, semanales, mensuales).
• Elaborar informes de avance del proyecto y presentar en reuniones de seguimiento.
• Conducir reuniones semanales y evaluar desempeño de Vendedores Trainee (KPIs de apertura).
• Definir planes de desarrollo individual y aplicar medidas disciplinarias cuando corresponda.
• Coordinar con operaciones y logística la incorporación de nuevos clientes a la ruta de reparto y la primera entrega.
• Monitorear avance hacia la meta de maduración de 20 millones de venta mensual y cumplir incentivos.

Kenntnisse

Liderazgo de equipos

Prospección comercial

Gestión de KPIs

Análisis de ventas

Ausbildung

Técnico Profesional

Jobbeschreibung

¡Estamos en búsqueda de un Jefe de Expansión Nuevas Rutas para Canal Tradicional! Tu función principal será: Liderar al equipo de Vendedores Trainee, asegurando la prospección, incorporación y consolidación de nuevos clientes en el Canal Tradicional, con el fin de alcanzar el objetivo de apertura de cuatro nuevas rutas cada dos meses. Para ello, deberá garantizar la correcta ejecución del playbook comercial, el seguimiento de los indicadores de gestión y el desarrollo de las competencias comerciales del equipo. Trabajando muy de cerca con el equipo de Route to Market para entender en donde están las oportunidades de crecimiento, y desarrollar los planes de acción para asegurar la rápida ejecución. Trabajo en conjunto con el Equipo de Última Milla asegurando cumplir con el compromiso de entrega a los clientes.

Responsabilidades

• Audita la ejecución del playbook de abordaje comercial en terreno: acompaña a los vendedores en la prospección, verifica la presentación del portafolio de entrada y la correcta captura del primer pedido.
• Coordinar con el equipo de Route to Market la priorización de zonas potenciales, definiendo los itinerarios de prospección de cada ruta nueva.
• Analizar los resultados diarios, semanales y mensuales de apertura de clientes y maduración de rutas.
• Elabora y presenta el informe de avance del proyecto Arma tu Ruta en las reuniones de seguimiento mensual y trimestral.
• Conduce reuniones de equipo semanales: presentación de resultados de apertura, objetivos del período, novedades del portafolio de entrada y refuerzo del playbook comercial.
• Evalúa el desempeño de los Vendedores Trainee (competencias + KPIs de apertura) según el sistema de evaluación vigente.
• Define planes de desarrollo individual y aplica el proceso disciplinario cuando corresponde.
• Coordinar con operaciones y logística la incorporación de los clientes nuevos a la ruta de reparto y el cumplimiento de la primera entrega.
• Da seguimiento al avance de cada ruta hacia la meta de maduración de $20 millones de venta mensual y al cumplimiento del esquema de incentivos.

Requisitos

• Formación: Técnico Profesional.
• Experiencia laboral de 2 años en apertura de clientes, ventas puerta a puerta o desarrollo de negocio Manejo de cliente, prospección comercial y manejo de equipos de terreno (liderazgo de equipos pequeños, deseable)