Líder de Expansión de Nuevas Rutas - Canal Tradicional

Castaño Panaderías; Santiago; On-site; CLP 27,900,000 - 44,640,000; Full time

Job summary

Castaño Panaderías busca un Jefe de Expansión para liderar el equipo de Vendedores Trainee y asegurar la prospección, incorporación y consolidación de nuevos clientes en el Canal Tradicional. El objetivo es abrir cuatro nuevas rutas cada dos meses, garantizando la ejecución del playbook comercial y el seguimiento de indicadores.

Colaborará estrechamente con Route to Market y Última Milla para garantizar entregas y crecimiento sostenido.

Qualifications

• Formación: Técnico Profesional.
• Experiencia de 2 años en apertura de clientes, ventas puerta a puerta o desarrollo de negocio.

Responsibilities

• Auditar ejecución del playbook de abordaje comercial en terreno y acompañar a vendedores en prospección.
• Coordinar con Route to Market la priorización de zonas y itinerarios de prospección.
• Analizar resultados de apertura de clientes y maduración de rutas (diarios, semanales, mensuales).
• Elaborar informes de avance del proyecto y presentar en reuniones de seguimiento.
• Conducir reuniones semanales y evaluar desempeño de Vendedores Trainee (KPIs de apertura).
• Definir planes de desarrollo individual y aplicar medidas disciplinarias cuando corresponda.
• Coordinar con operaciones y logística la incorporación de nuevos clientes a la ruta de reparto y la primera entrega.
• Monitorear avance hacia la meta de maduración de 20 millones de venta mensual y cumplir incentivos.

Skills

Liderazgo de equipos

Prospección comercial

Gestión de KPIs

Análisis de ventas

Education

Técnico Profesional

Job description

Castaño Panaderías busca un Jefe de Expansión para liderar el equipo de Vendedores Trainee y asegurar la prospección, incorporación y consolidación de nuevos clientes en el Canal Tradicional. El objetivo es abrir cuatro nuevas rutas cada dos meses, garantizando la ejecución del playbook comercial y el seguimiento de indicadores.

Colaborará estrechamente con Route to Market y Última Milla para garantizar entregas y crecimiento sostenido.