Jefe de Expansión Nuevas Rutas Canal Tradicional

Castaño Panaderías; Santiago; On-site; CLP 27,900,000 - 39,060,000; Full time

Job summary

CASTA está en búsqueda de un Jefe de Expansión para Nuevas Rutas en Canal Tradicional. Liderarás al equipo de Vendedores Trainee, asegurando prospección, incorporación y consolidación de nuevos clientes para alcanzar cuatro rutas nuevas cada dos meses.

Coordinarás con Route to Market y con Última Milla para asegurar entrega y ejecución del playbook comercial.

Qualifications

• Experiencia de 2 años en apertura de clientes o desarrollo de negocio.
• Ventas puerta a puerta o desarrollo de negocio.
• Manejo de clientes y prospección comercial.

Responsibilities

• Auditar ejecución del playbook de abordaje comercial en terreno.
• Coordinar priorización de zonas potenciales y itinerarios de prospección.
• Analizar resultados de apertura y maduración de rutas; presentar informes de avance.
• Conducir reuniones de equipo semanales para revisar resultados y KPIs.
• Evaluar desempeño de vendedores trainee y definir planes de desarrollo.
• Coordinar con operaciones y logística la incorporación de nuevos clientes y la primera entrega.
• Monitorear progreso hacia la meta de maduración de ventas mensuales y cumplimiento de incentivos.

Skills

Liderazgo de equipos

Prospección comercial

Gestión de ventas en terreno

Education

Técnico Profesional

Job description

Jefe de Expansión Nuevas Rutas Canal Tradicional

¡Estamos en búsqueda de un Jefe de Expansión Nuevas Rutas para Canal Tradicional!

Tu función principal será:

Liderar al equipo de Vendedores Trainee, asegurando la prospección, incorporación y consolidación de nuevos clientes en el Canal Tradicional, con el fin de alcanzar el objetivo de apertura de cuatro nuevas rutas cada dos meses. Para ello, deberá garantizar la correcta ejecución del playbook comercial, el seguimiento de los indicadores de gestión y el desarrollo de las competencias comerciales del equipo. Trabajando muy de cerca con el equipo de Route to Market para entender en donde están las oportunidades de crecimiento, y desarrollar los planes de acción para asegurar la rápida ejecución. Trabajo en conjunto con el Equipo de Última Milla asegurando cumplir con el compromiso de entrega a los clientes.

• Audita la ejecución del playbook de abordaje comercial en terreno: acompaña a los vendedores en la prospección, verifica la presentación del portafolio de entrada y la correcta captura del primer pedido.
• Coordinar con el equipo de Route to Market la priorización de zonas potenciales, definiendo los itinerarios de prospección de cada ruta nueva.
• Analizar los resultados diarios, semanales y mensuales de apertura de clientes y maduración de rutas. Elabora y presenta el informe de avance del proyecto Arma tu Ruta en las reuniones de seguimiento mensual y trimestral.
• Conduce reuniones de equipo semanales: presentación de resultados de apertura, objetivos del período, novedades del portafolio de entrada y refuerzo del playbook comercial.
• Evalúa el desempeño de los Vendedores Trainee (competencias + KPIs de apertura) según el sistema de evaluación vigente. Define planes de desarrollo individual y aplica el proceso disciplinario cuando corresponde.
• Coordinar con operaciones y logística la incorporación de los clientes nuevos a la ruta de reparto y el cumplimiento de la primera entrega.
• Da seguimiento al avance de cada ruta hacia la meta de maduración de $20 millones de venta mensual y al cumplimiento del esquema de incentivos.
• Formación: Técnico Profesional.
• Experiencia laboral de 2 años en apertura de clientes, ventas puerta a puerta o desarrollo de negocio
• Manejo de cliente, prospección comercial y manejo de equipos de terreno (liderazgo de equipos pequeños, deseable)

About Castaño Panaderías

Castaño es una empresa chilena con una tradición panadera que comenzó en 1933. Con más de 90 años de trayectoria, se ha consolidado en la industria de alimentos, ofreciendo una amplia variedad de productos de panadería, pastelería, cafetería y alimentos preparados. Su compromiso se basa en entregar productos de calidad, mantener el sabor tradicional e innovar para satisfacer las necesidades de sus clientes en todo Chile.