Jefe Comercial On Trade Directo

Empresaconfidencial; Santiago; On-site; CLP 42,000,000 - 70,000,000; Full time

Job summary

Empresaconfidencial busca un/a Jefe/a Comercial On Trade Directo para liderar la estrategia y la rentabilización del canal presencial y experiencia de marca. Se requiere visión estratégica, liderazgo probado y orientación a resultados, capaz de gestionar cuentas clave y guiar al equipo comercial en terreno.

Entre sus responsabilidades destacan diseñar el plan comercial anual, definir prioridades por territorio, gestionar forecast y buscar crecimiento rentable a partir del análisis de desempeño y

Qualifications

• Formación: Ingeniería comercial, Ingeniería Civil Industrial o carrera afín.
• Experiencia: 4–6 años en áreas comerciales, preferentemente en bebidas, licores, alimentos o consumo masivo (On Trade/HoReCa deseable).
• Conocimientos: P&L, forecast, analítica comercial, negociación avanzada, CRM/BI.

Responsibilities

• Diseñar y liderar el plan comercial anual del canal On Trade.
• Gestionar cuentas clave y desarrollo de la cartera para rentabilidad.
• Liderar equipo de ventas y asegurar ejecución impecable en terreno.
• Colaborar con áreas para asegurar disponibilidad y experiencia de marca.

Skills

Liderazgo

Analítica

Negociación

Orientación a resultados

Education

Ingeniería Comercial / Industrial

Tools

CRM

BI/Analytics

Job description

Reconocida empresa de consumo masivo, líder en el mercado de bebidas y consumo masivo, se encuentra en la búsqueda de un/a Jefe/a Comercial On Trade Directo para liderar la estrategia, desarrollo y rentabilización de su canal presencial y de experiencia.

Buscamos a un/a profesional con visión estratégica, sólido liderazgo y alta orientación a resultados, capaz de gestionar la relación con cuentas clave, potenciar el desempeño del equipo comercial en terreno y asegurar la excelencia operativa en los puntos de venta. Si buscas un desafío donde puedas impactar directamente en el crecimiento del canal y en la posicionamiento de marcas de primer nivel, ¡esta oportunidad es para ti!

Principales Responsabilidades

1. Planificación y Gestión Comercial
   • Diseñar y liderar el plan comercial anual del canal, alineado con los objetivos de venta, rentabilidad y crecimiento de la compañía.
   • Definir prioridades, metas y focos de gestión por territorio, segmento y cartera de clientes.
   • Construir y administrar el forecast comercial, identificando desviaciones de forma anticipada y ejecutando planes de acción oportunos.
   • Identificar oportunidades de crecimiento a partir del análisis continuo de desempeño, tendencias del mercado y potencial de clientes.
2. Desarrollo y Rentabilización de Clientes
   • Liderar las estrategias de captación, desarrollo, fidelización y recuperación de clientes del canal.
   • Asegurar el crecimiento rentable de la cartera, gestionando rotación, recurrencia, mix de productos y potencial de cada cuenta.
   • Definir criterios de segmentación y niveles de atención comercial según valor y relevancia estratégica.
   • Liderar directamente las negociaciones y planes de desarrollo con las cuentas clave de mayor impacto.
3. Liderazgo de Equipo y Excelencia Comercial
   • Liderar, acompañar y desarrollar al equipo de ventas (KAMs, Ejecutivos y Beer Ambassadors), estableciendo metas claras, rutinas de gestión y altos estándares de desempeño.
   • Asegurar una ejecución impecable en terreno, garantizando disponibilidad, visibilidad, precio, rotación y una experiencia de marca superior.
   • Guiar al responsable de Trade Marketing del canal para alinear sus iniciativas con las prioridades comerciales y de marca.
   • Impulsar herramientas, metodologías y tecnología que incrementen la productividad y efectividad de la fuerza de ventas.
4. Gestión Transversal y Habilitación Operativa
   • Coordinar con el Área Técnica la instalación, mantención, certificación y continuidad operativa de los equipos dispensadores y activos del canal.
   • Colaborar estrechamente con Gestión Comercial en la elaboración de reportes, análisis de datos y seguimiento de KPIs para la toma de decisiones.
   • Coordinar con Marketing, Operaciones, Finanzas y Cadena de Suministro las iniciativas necesarias para asegurar el correcto nivel de servicio.
   • Resguardar la asignación eficiente de activos e inversiones comerciales, priorizando las oportunidades con mayor retorno (ROI).

Requisitos del Perfil

• Formación: Titulado/a de Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial o carrera afín.
• Experiencia: Mínimo 4 a 6 años de experiencia en áreas comerciales, preferentemente en la industria de bebidas, licores, alimentos o consumo masivo (exposición y manejo del canal On Trade / HoReCa es altamente deseable).
• Liderazgo: Experiencia demostrable liderando equipos de ventas y gestión de cuentas clave (KAM).
• Conocimientos técnicos: Sólido manejo de P&L, construcción de forecast, analítica comercial, negociación avanzada y herramientas CRM/BI.
• Competencias clave: Orientación a resultados, capacidad analítica, visión de negocio, excelentes habilidades interpersonales y negociación estratégica.